Jak negocjować ofertę licznika wynagrodzeń za pracę

Jaki jest najlepszy sposób negocjowania oferty licznika, gdy nie jesteś zachwycony otrzymaną ofertą pracy? Ile masz swobody podczas otrzymywania oferty pracy? Jaki jest najlepszy sposób zarabiania na kontrze? Kiedy należy zaprzestać negocjacji i zaakceptować lub odrzucić ofertę wynagrodzenia?

Są to świetne i wymagające pytania. Wspaniale jest otrzymywać ofertę pracy, ale mniej wspaniałą, jeśli pensja lub stawka nie odpowiadają twoim oczekiwaniom lub wymaganiom. Więc kiedy znajdziesz się w zaskakująco niskiej ofercie - lub po prostu czujesz, że zasługujesz na coś lepszego lub możesz dostać więcej - rozsądne jest rozważenie wynegocjowania swojej drogi do lepszej pensji.

Co to jest oferta licznika?

Kontroferty to oferta złożona przez kandydata w odpowiedzi na ofertę wynagrodzenia od pracodawcy. Oferta przeciwna jest wystawiana, gdy oferta pracy przedstawiona przez potencjalnego pracodawcę nie jest akceptowana przez wnioskodawcę.

Pracownik może również wydać kontrofertę swojemu obecnemu pracodawcy, jeśli otrzyma promocję i nie zgadza się z nowym wynagrodzeniem oferowanym za przyjęcie tego stanowiska.

Ofertę można również złożyć firmie, która dowie się, że ceniony pracownik otrzymał ofertę od innej organizacji. W takim przypadku pracodawca zaoferowałby pracownikowi więcej pieniędzy lub innych zachęt do pozostania w firmie.

Rozważając ofertę licznika, możesz zrobić kilka rzeczy, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie większej zapłaty oraz kilka rzeczy, które mogą stanąć Ci na drodze.

Zrób to:

• Zbadaj zakresy wynagrodzenia dla wybranej pozycji

• Wiedz, że ponad 50 procent pracodawców spodziewa się wynegocjowania pensji na poziomie podstawowym

• Zrozum, że pracodawcy zaoferują najniższe wynagrodzenie, które według nich zaakceptujesz

• Zastanów się, ile potrzebujesz lub chcesz pracy, stawek rynkowych, innych możliwości i obecnego rynku pracy

• Skup się na faktach, takich jak wartość, którą przynosisz, a nie na emocjach

• Bądź przygotowany, aby poprosić o inne świadczenia, jeśli wyższe wynagrodzenie nie jest możliwe

Nie rób tego:

• Polegaj na swoim poczuciu intuicji lub potrzebach finansowych przy wyborze oferty kontrofertowej

• Ustaw dolną granicę swojego zakresu niższą, niż chcesz zaakceptować

• Negocjuj zbyt agresywnie lub anulują ofertę

• Spodziewaj się więcej, jeśli nie chcesz pytać

• Negocjuj tylko ze względu na negocjacje

• Zrób blef, jeśli naprawdę nie chcesz odejść

Czy powinieneś złożyć ofertę licznika?

Badanie CareerBuilder donosi, że ponad połowa pracowników (56 procent) nie negocjuje więcej pieniędzy, gdy otrzymują nową pracę. Powody to brak komfortu, prosząc o więcej pieniędzy (51 procent), obawiając się, że pracodawca nie zdecyduje się na ich zatrudnienie, jeśli poprosi (47 procent), lub nie chce wyglądać chciwie (36 procent). Badanie Glassdoor informuje, że kobiety rzadziej negocjują odszkodowania niż mężczyźni, przy czym dwie na trzy kobiety (68 procent) nie negocjują wynagrodzenia w porównaniu do około 52 procent mężczyzn.

Mimo że wielu osób poszukujących pracy nie jest wygodnych w negocjacjach, wiele organizacji oczekuje od kandydatów kontroferty.

Pięćdziesiąt trzy procent pracodawców twierdzi, że jest skłonnych wynegocjować pensje na początkowych ofertach pracy dla pracowników na poziomie podstawowym, a 52 procent twierdzi, że kiedy po raz pierwszy rozszerzą ofertę pracy na pracownika, zazwyczaj oferują niższe wynagrodzenie niż chcą zapłacić. Jest więc miejsce na negocjacje dla wielu kandydatów.

Ile odszkodowań dla celu

Nie musisz podawać w wiadomości e-mail, o ile więcej masz nadzieję zarobić - ta dyskusja będzie się rozwijać po tym, jak menedżer ds. Zatrudnienia zobaczy Twój e-mail i zgodzi się zaplanować spotkanie lub rozmowę telefoniczną. (Mam nadzieję. Więcej o innej możliwości za chwilę.)

Najlepiej byłoby, gdybyś wyznaczył swój docelowy zakres wynagrodzeń przed pierwszym wywiadem, ale jeśli tego nie zrobiłeś, nie ma lepszego czasu niż obecny. Chcesz mieć dobre pojęcie o tym, ile masz nadziei zdobyć - i chcesz podjąć - na długo przed rozpoczęciem poważnych negocjacji.

Badania są kluczowe dla tego. Nie popełniaj błędu, który wielu poszukujących pracy popełnia, gdy ustala swoją cenę na podstawie przeczucia lub zobowiązań finansowych, które muszą zostać spełnione. W ten sposób możesz wycenić się z pracy, którą chcesz, lub sprzedać swoje umiejętności o wiele krócej niż to konieczne.

Zamiast tego należy zbadać zakres wynagrodzenia dla dokładnego tytułu i obowiązków, określony przez opis stanowiska i to, czego się nauczyłeś podczas procesu wywiadu. Istnieje wiele narzędzi online, które mogą dać ci poczucie, co jest rozsądne. Na przykład strona z informacjami o wynagrodzeniach PayScale.com utworzy dla Ciebie bezpłatny raport na podstawie odpowiedzi na pytania ankiety dotyczące kierowanej pracy, doświadczenia, umiejętności, wykształcenia i lokalizacji geograficznej.

Wreszcie, nie ustawiaj niższego końca swojego zakresu niższego niż chcesz zaakceptować. Menedżerowie zatrudnieni mają budżet, a nawet mogą otrzymać premie za utrzymanie kosztów na niskim poziomie.

Często oferują ci najmniejszą liczbę, którą uznają za stosowną - nie dlatego, że chcą cię złapać lub zdewaluować twoje umiejętności, ale dlatego, że ich zadaniem jest trzymać się celu, rozsądnego budżetu, a także zatrudniać dobrych kandydatów.

Co może się zdarzyć, gdy liczysz na ofertę

Ale jeśli możesz negocjować, możliwe, że pracodawca odwoła ofertę pracy, jeśli zrobisz to zbyt agresywnie. Niektórzy pracodawcy nie są zachwyceni kandydatami, którzy wielokrotnie odwiedzają oferty wynagrodzeń. Ponadto może istnieć ustalony zakres wynagrodzenia dla danej pozycji i nie może być wiele miejsca na dalsze negocjacje.

Możliwe, że proces negocjacji może spowodować, że zarówno ty, jak i pracodawca poczujecie się sfrustrowani i rozczarowani. W idealnym świecie sytuacja ta nie powstanie, ponieważ w trakcie procesu wywiadu zrozumiesz, co firma ma na myśli, aby uzyskać wynagrodzenie i wyjaśniła twoje oczekiwania płacowe.

Oczywiście możliwe jest również, że proces negocjacji przebiegnie bezproblemowo, co spowoduje powstanie kontroferty, która jest wszystkim, czego chcesz i jest akceptowalna również dla menedżera ds. Zatrudnienia i firmy. Kiedy decydujesz o tym, czy negocjować ofertę kontradyktoryjną, pamiętaj o następujących kwestiach: rozmowy o wynagrodzeniu, które prowadziłeś w trakcie całego wywiadu, stawka rynkowa na stanowisko, aktualne wynagrodzenie, ile potrzebujesz tej pracy, dostępność podobne stanowiska i ogólnie rynek pracy.

Jeśli uważasz, że jako kandydat zasługujesz na więcej, a twoje oczekiwania są uzasadnione w zależności od stanowiska i branży, skorzystaj z poniższych wskazówek i strategii, aby wynegocjować ofertę licznika.

Jak negocjować ofertę licznika

Jeśli otrzymałeś ofertę niezgodną z oczekiwaniami, masz kilka opcji:

• Zapytaj, czy istnieje jakakolwiek elastyczność początkowego (lub przyszłego) wynagrodzenia
• Zastanów się nad korzyściami, które możesz wynegocjować dodatkowo lub zamiast wynagrodzenia
• Zmniejsz ofertę, zdając sobie sprawę, że firma nie może dokonać kontroferty
• Stwórz okazję do dalszej dyskusji

Jednym z najlepszych sposobów na otwarcie dyskusji po otrzymaniu oferty jest poproszenie o spotkanie w celu omówienia oferty.

Przejrzyj list z ofertą licznika i napisz wiadomość e-mail z ofertą, którą możesz dopasować do swoich okoliczności, jeśli chcesz dokonać kontroferty.

Wskazówki dotyczące procesu negocjacji

Chociaż wspominaliśmy o wielu powodach, aby być ostrożnym podczas negocjacji, dobrze jest również pamiętać, że jeśli nie poprosisz o coś, na ogół go nie otrzymasz. Jest możliwe, że firma ma więcej pieniędzy na pensję (i faktycznie mogą spodziewać się pewnej ilości negocjacji, aby odpowiednio przygotować ofertę).

Oto kilka wskazówek do rozważenia podczas negocjowania oferty licznika:

Poznaj swoją wartość i stawkę branżową dla swojej pozycji

Najlepsze taktyki negocjacyjne są zakorzenione w faktach, a nie w emocjach, więc poświęć trochę czasu na badania. Podczas negocjowania kontroferty musisz uzasadnić, dlaczego powinieneś otrzymać lepszą ofertę. Ta sprawa zostanie zbudowana na twojej wartości: będziesz chciał przypomnieć pracodawcy, dlaczego jesteś szczególnie dobry, oferując doświadczenie i know-how, których nie robią inni kandydaci. (Najprawdopodobniej pracodawcy woleliby nie wznawiać procesu wywiadu; wybrali cię z jakiegoś powodu!)

Jak również będziesz chciał poinformować pracodawców o wartości rynkowej danej pozycji. Możesz wymienić zakres wynagrodzeń dla podobnych stanowisk w innych firmach. Oto sposób na badanie firmy, a tutaj są kalkulatory wynagrodzeń, które pomogą Ci znać stawki w branży.

Nie spiesz się

Ponieważ musisz mieć dużo informacji, aby uzyskać rozsądną ofertę kontradygnacyjną, warto poświęcić trochę czasu, zanim zaczniesz negocjacje. Zacznij od wysłania notki z podziękowaniami za ofertę pracy i ustalenia harmonogramu, kiedy będziesz w kontakcie.

Nie zapomnij o korzyściach pozapłacowych

Zanim zgubisz swój list ofertowy w piłkę, spójrz poza wynagrodzenie. Być może otrzymujesz inne świadczenia i przywileje (takie jak zwrot czesnego, możliwość pracy w domu w każdym miesiącu itd.), Które rekompensują niższe wynagrodzenie. Lub, jeśli nie, być może są jakieś świadczenia pozapłacowe, o które możesz poprosić, a które uczyniłyby niższe wynagrodzenie bardziej smacznym. Możesz poprosić o premię za podpisanie umowy, aby ubezpieczenie zdrowotne zaczęło się natychmiast, jeśli firma ma 30-dniowy okres oczekiwania, dodatkowe dni urlopu, pokrycie kosztów przeprowadzki itp.

Nie naciskaj zbyt wiele

Pomyśl o tym, dlaczego negocjujesz - czy to dlatego, że naprawdę uważasz, że pozycja zasługuje na wyższą stawkę, czy negocjujesz ze względu na negocjacje? Jeśli czujesz się komfortowo z ofertą, możesz nie chcieć naciskać zbyt mocno, aby uzyskać trochę więcej. Najlepsze negocjacje dotyczące pracy kończą się z zadowoleniem zarówno pracownika, jak i pracodawcy.

Nie mów zbyt wiele

Są pewne rzeczy, które nie pomogą w negocjowaniu wynagrodzenia.

Wiedzieć, co naprawdę dla Ciebie ważne

Będziesz negocjować inaczej, w zależności od okoliczności. Otrzymanie oferty pracy po tym, jak przez rok byłeś bezrobotny, różni się od oferty, gdy jesteś zatrudniony w ramach dopuszczalnej pracy. Nie blefuj, jeśli nie chcesz odejść z oferty pracy. Ale jeśli masz szczęście, że rozważasz dwie oferty pracy, wykorzystaj to na swoją korzyść.