Porady dotyczące negocjacji wynagrodzeń (jak uzyskać lepszą ofertę)

Zanim zaczniesz nawet negocjacje płacowe z potencjalnym pracodawcą, musisz dowiedzieć się, ile jest warta praca - i ile twoje umiejętności i doświadczenie są warte dla pracodawcy. Poświęć trochę czasu na badania wynagrodzeń na długo przed rozpoczęciem dyskusji na temat wynagrodzenia. W ten sposób będziesz przygotowany do złożenia sprawy i złożenia oferty pracy, która jest realistyczna i rozsądna.

Jakie są negocjacje płacowe?

Negocjacje płacowe obejmują omawianie oferty pracy z potencjalnym pracodawcą w celu wynegocjowania pakietu wynagrodzeń i świadczeń, który jest zgodny z rynkiem (i miejmy nadzieję, że spełnia lub przekracza twoje potrzeby).

Najbardziej wydajne negocjacje płacowe występują między ludźmi, którzy zdają sobie sprawę, że mają wspólny cel: odpowiednio wynagrodzić pracownika za jego umiejętności i doświadczenie.

Negocjacje nie muszą być kontradyktoryjne i nikt nie musi być agresywny. Jeśli jesteś niechętnym negocjatorem, warto pamiętać, że jesteś po tej samej stronie.

Negocjacje mogą obejmować wszystkie aspekty odszkodowania, w tym wynagrodzenia, premie, opcje na akcje, świadczenia, korzyści, czas urlopu i inne.

Porady dotyczące negocjacji wynagrodzenia

1. Poczekaj na odpowiedni czas: Kiedy już wiesz co powinien zarabiać, jak się do tego zabrać? Zacznij od bycia bardzo cierpliwym. Podczas rozmowy o nowe stanowisko staraj się nie przynosić odszkodowania, dopóki pracodawca nie przedstawi Ci oferty.
2. Oprzyj się wyrzucaniu pierwszego numeru: Jeśli zostaniesz zapytany, jakie są twoje wymagania płacowe, powiedz, że są one otwarte na podstawie pozycji i ogólnego pakietu wynagrodzeń. Lub powiedz pracodawcy, że chcesz dowiedzieć się więcej o obowiązkach i wyzwaniach związanych z pracą przed omówieniem wynagrodzenia.

1. Oprzyj swój wniosek o wynagrodzenie na danych: Jeśli jesteś zmuszony podać numer, podaj zakres wynagrodzeń w oparciu o badania, które wykonałeś z góry. Użyj tych badań, aby poinformować swoją technikę negocjacyjną. Opowiedz o tym, co jest odpowiednie dla danej roli, w oparciu o twoje doświadczenie i to, co masz do zaoferowania. Oprzyj się pokusie mówienia o swoich osobistych potrzebach finansowych.
2. Nie spiesz się: Po otrzymaniu oferty nie musisz od razu jej akceptować (lub odrzucać). Proste „Muszę to przemyśleć” może zwiększyć oryginalną ofertę.

1. Zastanów się nad powiedzeniem Nie: Jeśli masz ambiwalentne stanowisko, „nie” może przynieść ci lepszą ofertę.

   Ale nie odrzucaj pracy, którą chcesz lub potrzebujesz:Bądź ostrożny, ale jeśli potrzebujesz tej nowej pracy, istnieje ryzyko, że pracodawca zaakceptuje odrzucenie stanowiska i przejście do następnego kandydata.

2. Korzyści negocjacyjne: Zastanów się, czy istnieją świadczenia pracownicze i dodatkowe korzyści, które mogą podlegać negocjacjom, nawet jeśli nie ma wynagrodzenia.

Kalkulatory wynagrodzeń i wypłat

Kiedy rozważasz ofertę pracy, ważne jest, aby poznać dolną linię - ile będzie twojej płacy netto. Możesz użyć darmowych kalkulatorów pensji i wypłat, aby oszacować, ile przyniesiesz do domu w formie wypłaty:

Negocjowanie podwyżki

• Przygotować: Jeśli jesteś obecnie zatrudniony i chcesz podwyżki, zacznij od przygotowania. Zbierz informacje o ankiecie płacowej, średnie dane dotyczące podwyżek, ostatnie oceny wyników, które dokumentują wykonywaną pracę, oraz wszelkie inne istotne informacje. Bądź świadomy polityki firmy dotyczącej odszkodowań. Niektórzy pracodawcy są ograniczeni ograniczeniami budżetowymi i mogą podnosić stawki tylko w określonych porach roku, niezależnie od okoliczności.
• Miej jasną ideę tego, czego chcesz: Określ zakres wynagrodzeń, którego szukasz, oraz uzasadnienie podwyżki i przygotuj się na przegląd ze swoim przełożonym.

• Bądź elastyczny: Czy rozważyłbyś dodatkowe kilka tygodni wakacji zamiast podwyżki? Znam kogoś, kto regularnie przerywał pracę zamiast pieniędzy, a teraz ma sześć tygodni wakacji w roku.
• Poproś o spotkanie ze swoim przełożonym w celu omówienia wynagrodzenia: Przedstaw swoją prośbę, popartą dokumentacją, spokojnie i racjonalnie. Nie pytaj o natychmiastową odpowiedź.

Twój szef najprawdopodobniej będzie musiał przedyskutować to z Działem Personalnym i / lub innymi kierownikami firmy.

Pomimo twoich najlepszych wysiłków, budżet może nie wystarczyć na zwiększenie twojej pensji lub oferty odszkodowań. Firma może również nie chcieć tworzyć nierówności, płacąc jednej osobie więcej niż innym w podobnej sytuacji.

W takim przypadku możesz przynajmniej wiedzieć, że próbowałeś. Ponadto, jeśli jest to praca, naprawdę myślisz, że pokochasz, zastanów się, czy kultura firmy, korzyści i sama praca są tego warte - niezależnie od wynagrodzenia.