Negocjacje płacowe - jak uzyskać lepszą ofertę lub podwyżkę

Negocjacje płacowe prawdopodobnie nie znajdują się wysoko na liście przyjemnych zajęć. Jeśli jednak chcesz zarobić na to, na co zasługujesz, ważne jest, aby nauczyć się, jak to zrobić we właściwy sposób. Te niedozwolone negocjacje ofert pracy i podwyżek pozwolą Ci uzyskać najlepsze możliwe wynagrodzenie.

• Nie patrz na ile pieniędzy zarabiają Twoi przyjaciele: Możesz być zazdrosny o swoich przyjaciół i znajomych, którzy mają wyższe zarobki, ale wiele czynników utrudnia porównanie. Co najważniejsze, czy pracują w Twojej dziedzinie? Zarobki różnią się w zależności od zawodu - niektórzy płacą więcej, a inni płacą mniej. Tam, gdzie mieszkają i pracują, może też mieć znaczenie. Jeśli twoi przyjaciele mieszkają w dużym obszarze metropolitalnym z wyższymi kosztami utrzymania, a nie, mogą zarobić więcej pieniędzy. Większe doświadczenie, większe obowiązki lub mniej pożądane godziny mogą również oznaczać wyższe zarobki. W grę wchodzą również pakiety świadczeń i płatny czas urlopu lub zwolnienia chorobowe. Porównując wynagrodzenia, spójrz na cały pakiet wynagrodzeń.

• Czy wynagrodzenia badawcze w Twojej dziedzinie: Ponieważ wynagrodzenia różnią się tak bardzo w zależności od zawodu, dowiedz się, jakie są średnie zarobki przed rozpoczęciem negocjacji płacowych. Spójrz na ostatnie ankiety płacowe, porozmawiaj z ludźmi, którzy pracują w Twojej dziedzinie, i skontaktuj się ze swoim stowarzyszeniem handlowym lub zawodowym, aby dowiedzieć się, ile inni zarabiają za wykonywanie tej samej pracy. Pamiętaj, aby spojrzeć na te numery lokalnie. Wynagrodzenia różnią się w zależności od regionu. Skorzystaj z narzędzia Profil zawodu na CareerOneStop.org, sponsorowanego przez Departament Pracy USA, aby wyszukiwać według słów kluczowych i lokalizacji.

• Rozważ swoje doświadczenie zawodowe: Czy jesteś nowicjuszem lub pracowałeś w swojej dziedzinie od jakiegoś czasu? Liczy się doświadczenie! W większości przypadków Twoja pensja wzrośnie, im dłużej będziesz pracować w zawodzie. Podczas negocjacji wynagrodzeń nie zaniedbuj omawiania czasu pracy. Bądź jednak realistą. Twoja siła przetargowa będzie ograniczona, dopóki nie staniesz się bardziej doświadczony w swojej dziedzinie.
• Nie mów o tym, ile pieniędzy potrzebujesz: Kiedy przechodzisz negocjacje płacowe, nie mów swojemu szefowi (lub przyszłemu szefowi), że musisz zarabiać więcej, bo twoje rachunki są wysokie, twój dom był drogi, albo twoje dziecko zaczyna studia. Chociaż obawy te są ważnymi powodami, dla których potrzebujemy więcej pieniędzy, a może nawet były motywacją do podjęcia próby wynegocjowania pensji, to nie ma to znaczenia dla twojego szefa. Jedynym momentem na zwiększenie wydatków jest przeniesienie pracy przez pracodawcę do regionu, który ma wyższe koszty utrzymania i nie oferuje wynagrodzenia, które to uwzględnia.

• Porozmawiaj o wynagrodzeniu, na które zasługujesz: Twoja pensja jest oparta na tym, co zrobiłeś lub zrobisz, aby przynieść korzyści swojemu pracodawcy. Obejmuje to zwiększanie zysków, obniżanie kosztów lub budowanie bazy klientów. Przedstawiając swoją sprawę w celu uzyskania podwyżki od swojego obecnego szefa, podkreśl wszelkie osiągnięcia, które przyczyniły się do wzrostu wyniku pracodawcy. Jeśli negocjujesz ofertę pracy z potencjalnym pracodawcą, przedyskutuj, co zrobisz, aby uzyskać wynagrodzenie, o które prosisz, korzystając z przykładów osiągnięć w poprzednich pracach.

• Bądź elastyczny: Podczas negocjowania pensji konieczne jest uświadomienie sobie, że ostateczna liczba, którą daje twój szef, może być mniejsza niż początkowo pożądana. Zanim zaczniesz, zdecyduj, ile jesteś skłonny pójść na kompromis i co zrobisz, jeśli twój szef lub potencjalny szef nie zaoferuje Ci wynagrodzenia, które jest dla ciebie akceptowalne. Czy zaczniesz szukać nowej pracy? Czy odrzucisz ofertę pracy? Czy byłbyś mniej rozczarowany, gdyby pracodawca dał ci coś innego niż więcej pieniędzy? Jeśli tak, poproś o coś, aby osłodzić ofertę, jak dodatkowy czas na wakacje lub inne świadczenia dodatkowe. Nawet jeśli nie osiągnąłeś pierwotnego celu, jakim jest wyższa pensja, przynajmniej nie poczujesz się pokonany. I pamiętaj, zawsze możesz spróbować ponownie.