Wskazówki dotyczące negocjacji wynagrodzeń dla pracodawcy

Okno negocjacji wynagrodzenia istnieje od momentu zaoferowania pracy kandydatowi do momentu przyjęcia pracy przez wybranego kandydata. Wyniki tych negocjacji płacowych mogą pozostawić uczucie kandydata pożądane przez organizację lub zdewaluowane. Wyniki tych negocjacji płacowych mogą pozostawić pracodawcę podekscytowanego przyjęciem kandydata lub poczuciem, że przegrał.

Pozytywny pracodawca i pozytywny pracownik to wyniki udanej negocjacji płacowej. Oto wskazówki, jak przeprowadzić udaną negocjację wynagrodzenia.

Wskazówki dotyczące negocjacji wynagrodzeń dla pracodawcy

Ile masz możliwości negocjowania wynagrodzeń i innych warunków zatrudnienia z kandydatami? Odpowiedź waha się od niewiele do dużo. Jednym z kluczowych czynników jest omówienie wynagrodzenia, świadczeń i warunków pracy, które miały miejsce u potencjalnych pracowników podczas procesu rozmowy.

Twoi kandydaci prawdopodobnie podzielili się z tobą obecną lub ostatnią pensją (chociaż coraz częściej nielegalne jest, aby pracodawcy w wielu jurysdykcjach prosili o te informacje od swoich kandydatów do pracy). Być może podzieliłeś zakres wynagrodzeń na stanowisko z potencjalnymi pracownikami. Zamieszczone oferty pracy mogą również dać perspektywę na temat zakresu wynagrodzeń.

W rzeczywistości pracodawcy powinni podawać te informacje o wynagrodzeniu w swoich ofertach pracy, gdy tylko jest to możliwe, aby nie zostać zasypanym kandydatami poniżej lub powyżej kwalifikacji, którzy są gotowi zadowolić się jakąkolwiek pracą. Przyciągniesz kandydatów, którzy mogą pracować dla Ciebie.

Innym kluczowym czynnikiem w negocjacjach płacowych jest poziom stanowiska; prawdopodobnie masz więcej miejsca do negocjacji z pracownikami wyższego szczebla i pracownikami, którzy są jedynym pracownikiem wykonującym określoną pracę w Twojej firmie. Są również skłonni prosić o dodatkowe profity i korzyści, jeśli nie mogą zmusić Cię do zaoferowania większej ilości pieniędzy.

Trzecim czynnikiem w negocjowaniu wynagrodzeń jest to, jak bardzo twoja organizacja potrzebuje tego pracownika i ile masz trudności ze znalezieniem zestawu umiejętności. Zakresy wynagrodzeń na rynku również odgrywają rolę w decyzjach negocjacyjnych dotyczących wynagrodzenia.

Negocjacje płacowe z punktu widzenia pracodawcy

W związku z tym pole negocjacyjne wynagrodzenia pracodawcy zależy od tych czynników rynkowych. Czynniki te obejmują:

• poziom pracy w organizacji,
• niedobór umiejętności i doświadczenia potrzebnego do pracy na rynku pracy,
• postępy w karierze i doświadczenie wybranej osoby,
• godziwa wartość rynkowa dla wypełnianej pracy
• zakres wynagrodzenia dla pracy w Twojej organizacji
• zakres wynagrodzenia dla danej pracy w danym obszarze geograficznym,
• istniejące warunki ekonomiczne na rynku pracy i
• istniejące warunki ekonomiczne w twojej branży.

Możesz również mieć specyficzne dla firmy czynniki, które mogą mieć wpływ na dane wynagrodzenie, takie jak praca porównawcza, kultura, filozofia wynagrodzeń i praktyki promocyjne.

Dolna linia? Jak bardzo chcesz i potrzebujesz tego kandydata? Jeśli jesteś zbyt potrzebny, twoja strategia negocjacji wynagrodzeń szybko zamieni się w kapitulację. A kapitulacja, płacenie więcej, niż możesz sobie pozwolić, płacenie nieproporcjonalnie do zakresów płac obecnych pracowników i płacenie nowej pensji pracownika oraz świadczeń poza swoją strefą komfortu, jest złe dla pracodawcy i złe dla kandydata.

Praca nowego pracownika jest analizowana pod mikroskopem; oczekiwania pracodawcy mogą być zbyt wysokie. Współpracownicy mogą odnosić się do wynegocjowanego wynagrodzenia i myśleć o nowym pracowniku jako prima donna.

W negocjacjach dotyczących wygranych przynoszących obopólne korzyści zarówno pracodawca, jak i pracownik pozostawiają negocjacje płacowe gotowe do rozpoczęcia długotrwałej, udanej relacji.

Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w intensywne negocjacje płacowe, wiesz, że może ono pochłonąć twoją energię psychiczną i fizyczną znacznie ponad jej znaczenie. Dzieje się tak, ponieważ do momentu złożenia oferty spędziłeś czas na stworzenie puli kandydatów. Rozmawiałeś z różnymi kandydatami od tygodni.

Intensywne negocjacje płacowe

Twoja organizacja zainwestowała znaczną ilość czasu i energii w poznawanie i poznanie kandydata na ostatecznego wyboru. Bardziej wyrafinowani kandydaci, kandydaci wyższego szczebla i kandydaci ze znaczącym postępem kariery będą przeciwstawiać się początkowemu listowi ofertowemu, więc tego oczekuj. Nawet twój niższy poziom, nowi kandydaci będą prosić o 1000-5000 dolarów więcej niż zaoferowałeś jako normalne zdarzenie.

Ponadto oczekiwania i potrzeby kandydatów mogą czasami oślepić pracodawcę. Jeśli wiele osób przeprowadziło wywiady - co jest zalecane - masz niewielką kontrolę nad wyrażonymi oczekiwaniami i co kandydat wierzy na temat stanowiska w wyniku wywiadów. Nie masz również kontroli nad treścią ofert innych firm, które mogą wystąpić jednocześnie.

Porady dotyczące negocjacji wynagrodzenia

Chociaż nie mają one na celu dokładnego wyjaśnienia, jak prowadzić negocjacje płacowe, te wskazówki i porady mają na celu zapewnienie pomyślnego przeprowadzenia negocjacji płacowych.

• Negocjacje płacowe nie polegają na wygranej - chyba że obie strony wygrają. Jeśli którakolwiek ze stron uważa, że ​​skapitulowała, a nie negocjowała, obie strony przegrywają.
• Dołóż wszelkich starań, aby zidentyfikować najnowsze wynagrodzenie i świadczenia otrzymane przez kandydata. Większość organizacji prosi o wynagrodzenie w swoich wnioskach o pracę oraz w ofertach pracy i reklamach. Niektórzy kandydaci oferują formularze W-2 i inny dowód wynagrodzenia, gdy pracodawcy żądają potwierdzenia odszkodowania. (Nawiasem mówiąc, nie jest to zalecane. Jest bardziej natrętne niż pracodawcy powinni być na tle swoich kandydatów).

  Możesz również zapytać byłych pracodawców podczas sprawdzania referencji. Możesz nie być w stanie dopasować wynagrodzenia, ale będziesz miał dobry pomysł na to, czego kandydat będzie szukał podczas negocjacji płacowych.

  Chociaż te wskazówki nie mają na celu dokładnego wyjaśnienia, jak prowadzić negocjacje płacowe, te wskazówki i wskazówki zapewnią, że przeprowadzisz skuteczne negocjacje płacowe.

• Dowiedz się, jakie są twoje limity negocjowania wynagrodzenia. Oprzyj swoje limity na wewnętrznych przedziałach wynagrodzenia, wynagrodzonych pracownikach na podobnych stanowiskach, klimacie gospodarczym i rynku poszukiwania pracy oraz rentowności Twojej firmy.
• Uznaj, że jeśli twoja pensja nie podlega negocjacjom, a nawet jeśli tak jest, kandydaci wyżsi będą negocjować z tobą w innych obszarach, które mogą podlegać negocjacji.

  Obejmują one świadczenia, uprawnienia do świadczeń lub wypłacane COBRA, pomoc w nauce, płatny urlop, premię za podpisanie, opcje na akcje, zmienne wynagrodzenie premiowe, prowizje od sprzedaży, dodatek na samochód, elastyczne harmonogramy, telepracę, płatny smartfon, odprawy i wydatki na przeniesienie. W rzeczywistości wyrafinowani kandydaci będą negocjować we wszystkich tych dziedzinach i nie tylko.

• Nawet jeśli jesteś przekonany o potencjalnym pozytywnym wpływie kandydata w Twojej organizacji, a kandydat na negocjacje prawdopodobnie będzie ci przypominał, większość organizacji ma ograniczenia. Będziesz żałował, że naruszyłeś swoje ograniczenia; nawet jeśli musisz rozpocząć rekrutację, zaoszczędzisz sobie lat bólu głowy i wygórowanych kosztów.
• W jednej firmie kandydat próbował wynegocjować pakiet odpraw, który zapewniał sześć miesięcy jego wynagrodzenia podstawowego plus dodatkowy miesiąc za każdy rok pracy w firmie. Plus, chciał wszystkie te pieniądze w ryczałcie po zwolnieniu.

  Za 5769,00 USD za wynagrodzenie organizacja musiałaby wymyślić około 116 000,00 USD po zwolnieniu po zaledwie trzech latach zatrudnienia. Niewiele małych i średnich firm może sobie pozwolić na pakiet kompensacyjny w tym przedziale cenowym lub wymyślić taką kwotę ryczałtową. Kandydat wycofał swoje żądanie.

• Jeśli Twoja początkowa oferta nie jest negocjowalna lub ledwo podlega negocjacjom, spróbuj wskazać to kandydatowi podczas składania oferty pracy. Jedna organizacja złożyła akceptowalną ofertę specjalnemu kandydatowi, którego organizacja próbowała zatrudnić przez kilka lat w odpowiedniej roli. (Czekali, aby złożyć ofertę, dopóki nie otworzy się właściwa pozycja, ponieważ kandydat odrzucił oferowane wynagrodzenie za mniejszą rolę we wcześniejszym poszukiwaniu pracy).

  Powiedzieli: „Oferujemy ci 60 000 $ wynagrodzenia podstawowego plus możliwość zarobienia do 20 000 $ premii w ciągu pierwszego roku. Inni, którzy pracowali w tej organizacji przez okres do dziewięciu lat, są w zasięgu kilku tysięcy dolarów tej podstawy., możesz zobaczyć, jak bardzo cenimy Ci tę ofertę.

  „Dodatkowo, gdy budujesz swoje konta, niektórzy z naszych deweloperów biznesowych zarabiają ponad 100 000 USD”. Organizacja próbowała powiedzieć jej, że baza jest silna i że potencjał bonusowy w postaci premii był wysoki. Ona zaakceptowała.

Stawka jest duża, gdy negocjujesz wynagrodzenie z wybranym potencjalnym pracownikiem. Skorzystaj ze wszystkich wskazówek dotyczących negocjacji wynagrodzeń, aby upewnić się, że nie masz szansy na zatrudnienie doskonałego, wykwalifikowanego, przełożonego.