10 kroków, które musisz zrobić, aby zrobić świetną reklamę telewizyjną

W dzisiejszych czasach reklama telewizyjna nie jest medium reklamowym Powerhouse, jakim była kiedyś. Dawno, dawno temu, możesz dołączyć reklamy telewizyjne do swojego harmonogramu i wiedzieć, że Twoja wiadomość dociera do milionów ludzi. W dzisiejszych czasach to zupełnie inna historia.

Początkowe blokady dróg

Zanim zaczniesz być zbyt przywiązany do reklamy telewizyjnej, przygotuj się na potencjał kilku głównych problemów, które mogą pojawić się, jeśli zdecydujesz się na tworzenie reklamy telewizyjnej.

• Technologia pomijania reklam:Istnieją rejestratory, które szybko umożliwiają przeglądanie reklam. Istnieją dekodery, które całkowicie pomijają reklamy. Nawet jeśli zapłacisz wyższą cenę za spot typu primetime, nie możesz już zagwarantować oglądalności.
• Wiele rozrywek konsumenckich:Pojawienie się smartfona, tabletów, telewizorów obrazkowych w obrazie, gier VR i konsol HD oraz wielu innych rozrywek sprawia, że ​​bardzo trudno jest utrzymać wzrok w telewizorze podczas przerwy reklamowej. Twoja reklama może dobrze bawić się w milionach domów, ale tylko 1 procent gospodarstw domowych faktycznie to ogląda.

• Wypalanie reklamy:Ludzie po prostu robią z reklamy w ogóle. Są stale bombardowani reklamami na każdym urządzeniu, które posiadają. Czy chcesz dodać do tego miksu? Czy jesteś zadowolony z ich nędzy?

Czy to oznacza, że ​​telewizor nie powinien już być częścią Twojego marketingowego miksu? Oczywiście nie. Należy jednak myśleć o nim bardziej strategicznie. Jak złapiesz gałki oczne? Jak unikniesz przycisku pominięcia? Jak wyróżnisz się w morzu innych reklam, które walczą o uwagę? W jaki sposób będziesz się komunikować bez denerwowania ludzi lub bycia niewidzialnym dla nich? Są to pytania, które musisz zadać przed włączeniem telewizji do planu kampanii reklamowej.

Gdy już zdecydujesz, że telewizja jest dobrym sposobem na przyciągnięcie odbiorców, możesz opracować świetny pomysł i udoskonalić go, aż stanie się czymś, co ludzie będą chcieli oglądać lub trudno będzie zignorować.

10 kroków, aby zrobić świetną reklamę telewizyjną

Krok 1: Jaki jest wielki pomysł?Telewizja może być droga.Od czasu zakupu do zrobienia miejsca, wydasz spory kawałek swojego budżetu. Więc jaki jest wielki pomysł, który sprawi, że ludzie będą patrzeć na Twój produkt lub usługę?

Pamiętasz pierwszą reklamę klubu Dollar Shave? Założyciel firmy zagrał we własnej reklamie i zaczął iść w górę. Tytuł miejsca: „Nasze ostrza są świetne **! mówi wszystko. Nie był to kosztowny film reklamowy. Ale treść uzyskała 22,5 miliona wyświetleń w YouTube.

Nie ma powodu, dla którego nie możesz mieć takiego samego wpływu na swoje miejsce. Zrób coś niewiarygodnego, a ludzie będą się do niego zbliżać.

Krok 2: Napisz świetny skrypt.Miałeś świetny pomysł. Teraz musisz to napisać. Nie musisz być geniuszem reklamy, aby stworzyć świetny pomysł. Ale to pomaga oglądać reklamy, które są podobne do koncepcji, którą wymyśliłeś, aby poczuć ton, tempo i kierunek.

Masz bardzo ograniczone ramy czasowe, aby uchwycić publiczność i szybko przekazać wiadomość. Nie zapakuj się w długie zdania. Trzymaj je krótkie i mocne.

Twój dźwięk powinien również informować klienta o tym, co reklamujesz, nawet jeśli klient znajduje się w innym pokoju i nie widzi telewizora, gdy reklama jest emitowana. I pamiętaj, aby przekroczyć limit czasu. Kupujesz reklamy w kawałkach czasu, od 30 sekund do 2 minut, a czasem dłużej lub krócej niż te parametry. Czytaj reklamę na głos kilka razy. Działaj. Wytnij tam, gdzie chcesz wyciąć.

Krok 3: Czy umieścisz ludzi w swojej reklamie?Istnieje kilka zapierających dech w piersiach, przyciągających wzrok reklam, które nie zawierają ludzi. Jednak ludzie odnoszą się do innych ludzi. Umieszczanie ludzi (w szczególności docelowej grupy demograficznej) w reklamie może pomóc przyciągnąć grupę docelową w przeciwieństwie do 30-sekundowego ujęcia wnętrza, zewnętrznej części budynku i parkingu.

Nie chcesz, aby Twoja reklama wyglądała hokey, więc musisz być ostrożny, gdy ludzie machają do kamery lub stoją tam uśmiechnięci. Zawsze najpierw zwracaj się do profesjonalnych aktorów. Jeśli korzystasz z przyjaciół lub krewnych, upewnij się, że potrafią zlikwidować twoją wizję.

Krok 4: Wynajem firmy produkcyjnej.Chcesz, aby Twoja reklama była profesjonalna, więc jeśli nie masz szczęścia, aby poznać ludzi, którzy robią to dla życia, musisz zatrudnić firmę produkcyjną. Mogą obsługiwać wszystkie aspekty reklamy, w tym pisać, fotografować i edytować reklamę.

Rozejrzyj się za cenami. Niektóre firmy produkcyjne mogą zaoferować pakiet komercyjny za jedyne 100 USD, który obejmie zdjęcia zrobione wysokiej jakości kamerą wideo. Jednak dostajesz za co płacisz. Spójrz na ich kołowrotek i sprawdź, czy mają kotlety, aby twoja wizja ożyła. I zobacz, czy mają kotlety, aby Twoja wizja ożyła.

Krok 5: Zaplanuj swoje ujęcia.Masz skrypt. Masz obsadę. Masz lokalizację. Czas strzelać do tego dziecka … ale musisz zaplanować każdy strzał. Użyjmy sklepu meblowego jako przykładu. Możesz mieć 10 różnych rodzajów foteli, osiem zestawów salonu i apartamenty z sześcioma sypialniami, które chcesz zaprezentować.

Będziesz musiał zawęzić te ujęcia, ponieważ nie możesz ich wszystkich zmusić do 30-sekundowej, 45-sekundowej, a nawet jednominutowej reklamy, bez migania tak wielu różnych fragmentów wideo na ekranie, że Twoi potencjalni klienci poczują się jak w burzy.

Szerokie ujęcia Twojego salonu są dobre, aby od razu pokazać kilka mebli, a ty możesz wybrać kilka przedmiotów, które chcesz zaprezentować osobno. Ważne jest, aby nie wrzucać kilku filmów do małej ilości czasu na reklamę. Twój film powinien opowiadać historię o tym, co reklamujesz, nawet jeśli klient ma zmniejszoną głośność.

Krok 6: Audio i wideo muszą się zgadzać.Wydaje się to bezmyślne, ale podczas procesu edycji rzeczy mogą się zagubić w chwastach. Kiedy mówisz o nowych modelach samochodów, nie chcesz oglądać wideo z bieżącego roku.

Kiedy mówisz o swoim wielkim salonie wystawowym, nie chcesz oglądać budynku z ulicy. Musisz połączyć swoje audio i wideo, aby stworzyć potężne narzędzie sprzedaży. Oczywiście, jeśli masz koncepcję, która wymaga niedopasowania audio i wideo, z powodów komediowych możesz użyć tego wyjątku do reguły.

Krok 7: Trzymaj się czasu.Powiedzmy, że kupiłeś pakiet komercyjny: 30. Tak samo kuszące jak pisanie w ciągu kilku sekund, po prostu nie możesz tego zrobić. Twoja reklama musi przekroczyć dokładny czas, za który zapłaciłeś. Przejście na drugą stronę sprawi, że Twoje ważne wezwanie do akcji zostanie obcięte tylko dlatego, że te kilka ostatnich sekund zostanie odcięte, gdy nadejdzie reklama.

Krok 8: Zawsze używaj wezwania do działania.Jeśli tworzysz własną reklamę, nie masz jeszcze pieniędzy ani zasobów, aby stworzyć czystą reklamę marki. To taki, który wprowadza produkt lub usługę do publicznej wiadomości, bez pytania o jakąkolwiek sprzedaż lub „wezwanie do działania”.

Pepsi i Nike to dwa przykłady firm, które wylewają miliony na reklamy marki. Nie masz tego luksusu. Potrzebujesz sprzedaży i potencjalnych klientów.

Twoje wezwanie do działania sprawia, że ​​klienci kupują lub działają teraz. Nie zbliżaj się do końca swojej reklamy i odrzuć wezwanie do działania. Chcesz poinformować klientów, aby odwiedzili nas dzisiaj, i podać pełne informacje kontaktowe, w tym adres strony internetowej, numer telefonu i adres (podając krótką informację o tym, jak Cię znaleźć, jeśli to możliwe).

Krok 9: Zaplanuj strategicznie reklamę.Umieszczenie Twojej reklamy jest bardzo ważne. Określa, kto zobaczy Twoją reklamę i ile zapłacisz za czas antenowy. Masz swoje komercyjne powietrze o 3 nad ranem. pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, ale jeśli nie dotrzesz do odbiorców, nie są to dobrze wydane pieniądze.

To samo dotyczy również stacji, na której emitujesz reklamę. Jeśli reklamujesz swój sklep odzieżowy dla kobiet w ciąży, nie chcesz, aby zaplanowany czas antenowy w ESPN był dostępny u lokalnego operatora telewizji kablowej.

Krok 10: Zapewnij częstotliwość maksymalnego oddziaływania.Telewizja jest mniej wymagająca w stosunku do częstotliwości niż radio, ale nadal zasługuje na coś więcej niż jednorazową umowę. Gdybyś reklamował się podczas Super Bowl, byłaby to zupełnie inna historia.

Ale na poziomie lokalnym musisz określić kluczowe czasy, w których reklama powinna być wyświetlana, i kupić wystarczająco dużo czasu antenowego, aby reklama dotarła do odbiorców co najmniej dwa razy. Więcej razy byłoby idealne. Pamiętaj też, aby tworzyć materiały pomocnicze dla swoich reklam; strona internetowa lub strona docelowa, broszura lub numer telefonu muszą być gotowe do przechwycenia zaangażowanych klientów.