Czy Donald Trump zmienił na zawsze reklamę polityczną?

Donald J. Trump.

Jego imię natychmiast wywołuje wizję bombastycznego biznesmena, otoczonego złotem i atrakcyjnymi damami, który oświetla i wypowiada zapalne rzeczy. Wyrażenie „kochaj go lub go nienawidzę, nie możesz go zignorować” wydaje się być napisane tylko dla Trumpa. A teraz, gdy Ted Cruz i John Kasich wycofali się z wyścigu politycznego, jest niemal pewne, że Donald Trump będzie kandydatem Republikanów na wybory prezydenckie w 2016 roku.

Ale jak to możliwe? Jak udało mu się zrealizować najbardziej śmiałą kampanię główną w historii polityki, pokonując wszystkich krytyków, którzy twierdzili, że jest niczym więcej niż pokazem bocznym?

Chociaż prawdą jest, że jest on outsiderem Waszyngtonu, a opinia publiczna wyraźnie desperacko szuka takiej zmiany, nie był jedynym. Fiorina była outsiderem. Dr Ben Carson był outsiderem. A jednak nigdzie nie zbliżyły się one do uwagi mediów, którą Trump opanował w całym procesie. Po milionach dolarów na reklamę, jeden człowiek wychodzi na szczyt … i wydaje mniej niż wszyscy inni.

Wydaj reklamę do tej pory

Podczas gdy jego konkurenci rzucali pieniądze na kampanie reklamowe, z których wiele było złośliwych ataków na siebie nawzajem, a zwłaszcza na Trumpa, Donald leżał bardzo nisko. Do 1 marca^ul w 2016 roku Trump wydał zaledwie 10 milionów dolarów na reklamę. To orzeźwienie na tej arenie politycznej, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, ile pieniędzy rzeczywiście musi wydać. Dla porównania, Hillary Clinton wydała 32 miliony dolarów, Marco Rubio wydał 49 milionów dolarów, a Jeb Bush wydał aż 85 milionów dolarów, bez skutku.

Teraz Rubio i Bush są już poza domem, nie mając nic do pokazania za te ogromne wydatki na reklamę. A ponieważ konkurs zbliża się do konwencji, pieniądze przepływają do reklamy… ale nie tak bardzo od Trumpa. W czasie tego artykułu jego całkowite wydatki na reklamę wynoszą zaledwie 49 milionów dolarów, z czego 36 milionów to jego własne pieniądze. Porównaj to z Hillary Clinton, która dotychczas wydała 187 milionów dolarów. To zadziwiające wydatek w wysokości 155 mln USD w ciągu zaledwie 2 miesięcy w porównaniu z 39 mln USD Trumpa. A jednak o kim wszyscy mówią?

Donald Trump.

Wszystko sprowadza się do jednej strategii; szok i przerażenie.

Nie potrzebujesz reklam, gdy dominujesz w wiadomościach

Zarabiane media, jak to się zwykle nazywa, to wartość, jaką dostajesz za pokrycie, za które nie musisz płacić. Niezależnie od tego, czy chodzi o pogawędki w mediach społecznościowych, newsy, pokazy nocne czy artykuły w publikacjach, jest to zasięg, który nic nie kosztuje kandydata. Jest to idealny scenariusz dla każdego kandydata… Wydaj jak najmniej, uzyskaj ogólne relacje z mediami.

W marcu Jeb Bush otrzymał 214 mln USD bezpłatnego przekazu medialnego w porównaniu z wydatkami na reklamę w wysokości 82 mln USD. Cruz otrzymał 313 mln USD w porównaniu z wydatkami na reklamę w wysokości 22 mln USD. Clinton, dostała 746 milionów dolarów darmowego ubezpieczenia, a jej wydatki na reklamę wyniosły 28 milionów dolarów.

Potem jest Trump. Wydatki na reklamę - 10 mln USD, zarobione media - 1,89 mld USD. Pozwólcie, aby na chwilę zapadło, bo to fenomenalne osiągnięcie.

Do tej pory zarobione media mają ponad 2 miliardy dolarów dla Trumpa i dlatego zdziesiątkował swoich rywali. Przed wyścigiem był już powszechnie znany i ma ogromne uznanie. Teraz… no cóż, na ustach wszystkich jest Trump.

Teraz, jak kiedyś powiedział Oscar Wilde, „Jest tylko jedna rzecz w życiu gorsza niż mówienie o tym, a o tym nie mówi się”.

Właśnie w tym miejscu jest kampania Trumpa w pigułce. Powiedz coś prowokującego, porozmawiaj z ludźmi i zdominuj fale radiowe. W połączeniu z tym, jak Trump mówi to, co mówi, i odmową cenzurowania samego siebie, a ty masz dynamit. Prasa nie może uzyskać wystarczającej ilości. Komicy to uwielbiają. Media społecznościowe płoną.

Inni kandydaci próbowali i nie udało się skopiować formuły Trumpa. Mówili o pozornie szalonych lub niepokojących rzeczach i wsiedli do chwastów za pomocą Trumpa w różnych kwestiach. Ale atakowali go na własnym terenie. To jest jego plac zabaw. Jak zaznacza w swojej książce „The Art of The Deal”, używa takich taktyk, aby zniechęcić ludzi i kontrolować rozmowę. Wie dokładnie, co robi, gdy mówi takie podpalające rzeczy, ale jest mistrzem obracania tego, aby skupić się na sobie.

Wypowiedzi atutowe, które chwyciły nagłówki

Nie można ich wszystkich wymienić, Trump wydaje się wydawać codziennie coś nowego i prowokacyjnego, ale oto tylko kilka stwierdzeń, które zarobiły milionom Trumpów w wolnych mediach:

„Donald J. Trump wzywa do całkowitego i całkowitego zamknięcia muzułmanów wjeżdżających do Stanów Zjednoczonych, dopóki przedstawiciele naszego kraju nie będą mogli dowiedzieć się, co się dzieje.

„Mógłbym stanąć na środku Piątej Alei i strzelać do ludzi, a nie straciłbym wyborców

„Myślę, że jedyną różnicą między mną a innymi kandydatami jest to, że jestem bardziej uczciwy, a moje kobiety są piękniejsze”.

„Lyin 'Ted Cruz właśnie użył zdjęcia Melanii z sesji zdjęciowej w jego reklamie. Uważaj, Lyin' Ted, bo inaczej wyleję fasolę na twoją żonę!”

„Widziałeś, że z jej oczu wydobywa się krew, krew wypływa z niej gdziekolwiek.

„Kiedy Meksyk wysyła swoich ludzi, nie wysyłają swoich najlepszych. Nie wysyłają cię. Nie wysyłają cię. Wysyłają ludzi, którzy mają wiele problemów, i przynoszą nam te problemy. Przynoszą narkotyki, przynoszą zbrodnię, gwałciciele, a niektórzy, jak sądzę, są dobrymi ludźmi.

Co to oznacza dla przyszłej reklamy politycznej?

Ta kampania wyborcza w 2016 r. Będzie badana przez wiele lat. Od ogromnej liczby republikańskich kandydatów, którzy weszli do walki, po niesamowicie dziwaczne komentarze i konflikty, jest wiele do zbadania.Ale największym aspektem tego wszystkiego będzie sposób, w jaki kampania Trump zdominowała media bez wydawania dużych pieniędzy.

Jest bardzo prawdopodobne, że w 2020 r. Kandydaci wykorzystają te informacje, aby położyć podwaliny pod kampanie, które koncentrują się na zdobytych mediach, a nie na typowych reklamach ataku i kampaniach zewnętrznych. Spodziewajcie się, że zobaczycie kandydatów zatrudniających ekspertów ds. Mediów społecznościowych i agencje PR, których zadaniem będzie tworzenie kaskaderów, które zyskają ogromny zwrot z inwestycji w nagłośnienie mediów. I ta bitwa będzie toczona głównie na telefonach.

Oczywiście, jeśli Donald Trump wygra w listopadzie, będzie w wyścigu w 2020 roku. Kto wie, co zrobi lub powie w tym momencie, aby pozostać w biurze.