Odpowiadanie na pytania dotyczące firmy w zakresie ofert sprzedaży

Często zadawane pytanie dotyczące każdej pracy, w tym zadania sprzedaży, to „Co wiesz o tej firmie?” Pracodawcy zadają to pytanie, aby dowiedzieć się, jak dobrze przygotowałeś się do rozmowy. Podobne pytania brzmią: „Dlaczego chcesz pracować dla tej firmy?” I „Jak myślisz, jak nasza firma wyróżnia się na tle konkurencji?”

Szczególnie ważne jest, aby wiedzieć o firmie w wywiadzie sprzedaży. W sprzedaży będziesz musiał wyjaśnić klientom, dlaczego usługi lub produkty Twojej firmy są najlepsze. Aby to zrobić, musisz znać firmę wewnątrz i na zewnątrz. Odpowiedź na to pytanie dobrze pokazuje, że masz to, czego potrzeba, aby być silnym sprzedawcą w organizacji.

Poniżej znajdują się wskazówki i przykładowe odpowiedzi na pytanie z wywiadu: „Co wiesz o tej firmie?”

Jak przygotować się do pytania

Aby dobrze odpowiedzieć na pytanie, musisz zbadać firmę przed rozmową. Możesz zrobić wiele z tych badań na stronie internetowej firmy. Sprawdź sekcję „O nas”, aby poznać historię firmy, jej misję i sukcesy.

Jeśli znasz kogoś, kto pracuje dla firmy, możesz również poprosić o spotkanie z nim przed rozmową, aby poznać perspektywę firmy na temat firmy.

W rozmowach kwalifikacyjnych sprzedażowych znajomość rekordów sprzedaży firmy jest szczególnie ważna. Chcesz wiedzieć, co sprzedają, jakie są ich strategie sprzedażowe i jakie sukcesy sprzedażowe osiągnęli ostatnio. Możesz uzyskać niektóre z tych informacji na stronie internetowej firmy. Często dostarczają informacji o sukcesach sprzedaży na stronie „O nas” lub na stronie zawierającej informacje o PR i marketingu.

Możesz również przyjrzeć się popularnym stronom internetowym lub czasopismom, które mówią o firmie i jej konkurentach, aby dowiedzieć się, gdzie firma stoi w obliczu konkurencji.

Jak odpowiedzieć na pytanie

Odpowiadając na pytanie „Co wiesz o firmie?”, Skup się na jednym lub dwóch szczególnych elementach rekordu sprzedaży firmy, które wyróżniają Cię. Na przykład, ostatnio mieli szczególnie mocny rok sprzedaży lub zaczęli opracowywać nowy produkt. Zauważając te sukcesy, pokażesz, że wykonałeś swoje badania i wierzysz w firmę.

W swojej odpowiedzi podkreśl swój entuzjazm dla firmy. Możesz nawet zakończyć swoją odpowiedź, mówiąc, że na podstawie tych rzeczy, które znasz na temat firmy, jesteś bardzo podekscytowany perspektywą bycia częścią zespołu sprzedaży. Możesz nawet powiedzieć, że twoje umiejętności i doświadczenia sprawiają, że dobrze pasujesz do firmy, w oparciu o to, co o nich wiesz.

Przykładowe odpowiedzi

• Wiem, że ta firma jest hurtownią widgetów numer jeden w USA, z rosnącą obecnością w Europie i Azji. Dodatkowo, sprzedaż w Chinach wzrosła o 25% w ciągu ostatnich 3 lat, a sprzedaż widżetów zaczyna wyprzedzać chińską konkurencję. W kraju sprzedaż stale rośnie, nawet w okresie spowolnienia gospodarczego. Chciałbym mieć możliwość bycia częścią tak szybkiej, wyznaczającej trendy firmy. Wierzę również, że moje doświadczenie zarówno w sprzedaży międzynarodowej, jak i krajowej sprawiłoby, że byłbym świetnie przygotowany.

• Firma ta została uznana za jedną z najlepszych amerykańskich małych firm w Forbes w 20XX roku i wykazała stały wzrost na rynku. Twoja sprzedaż przekroczyła oczekiwania, a Twoje innowacyjne produkty i techniki sprzedaży uczyniły Cię jedną z najbardziej pożądanych firm, dla których możesz pracować w USA.
• W swoich badaniach dotyczących tej firmy odkryłem, że zacząłeś ponad 100 lat temu jako mały sprzedawca cegieł i zapraw w Centre City. Jako firma rodzinna, miałeś mądrość, aby rozwijać się w unikalny sposób, a kiedy nadarzyła się okazja do upublicznienia w 1993 roku, decyzja była jasna. Od tego czasu kierownictwo nadal podejmowało agresywne decyzje, utrzymując biznes na czele konkurencji. Bardzo doceniam waszą podwójną koncentrację na społeczności i innowacji; to jest coś, co staram się zaszczepić w moim obecnym zespole sprzedaży.

Porady dotyczące wywiadów w sprawie sprzedaży

Zanim wyruszysz na rozmowę, przejrzyj wskazówki dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej, abyś mógł przekonująco sprzedać swój najważniejszy produkt - siebie - pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.