Kariera i osiągnięcia Davida Ogilvy'ego, CBE

W branży istnieje kilka nazw, które są synonimem reklamy. David Ogilvy jest prawdopodobnie najbardziej znanym i szanowanym z tych imion. Często nazywany „ojcem reklamy” pozostawił po sobie spuściznę zdumiewającej pracy, potężne agencje i kilka książek, które stały się obowiązkowymi lekturami dla każdego, kto nawet myśli o wejściu w biznes reklamowy.

Anglik urodzony i wychowany

Urodzony w West Horsley, Anglia, 23 czerwca^{r & D}, 1911, David Mackenzie Ogilvy pochodził z rodziny umiarkowanych środków. Chociaż uczęszczał zarówno do Fettes College w Edynburgu, jak i Christ Church w Oksfordzie, robił to na podstawie stypendiów. Działalność ojca bardzo ucierpiała w czasie depresji, a David musiał znaleźć własną drogę do wspierania swojej kariery edukacyjnej.

Nieudany absolwent, szef kuchni i sprzedawca od drzwi do drzwi

Ścieżki kariery reklamowej w latach trzydziestych i czterdziestych nie są takie same jak obecnie. Wiele udanych reklam rozpoczęło się na bardzo różnych ścieżkach, a David Ogilvy był jednym z nich. Nigdy nie ukończył Christ Church, aw 1931 roku odwrócił się od Anglii, aby zostać kucharzem w hotelu Majestic w Paryżu. Trwało to rok, a Ogilvy powrócił do Szkocji, aby sprzedać piece Agi od drzwi do drzwi.

Tutaj napisał instrukcję obsługi „ Teoria i praktyka sprzedaży kuchenki AGA ” dla innego sprzedawcy. Wśród klejnotów w środku był ten: „Im więcej osób rozmawiasz, tym więcej wystawiasz się na sprzedaż, tym więcej otrzymasz zamówień. Ale nigdy nie myl ilości wezwań do jakości sprzedaży”.

Magazyn Fortune nazwał to najlepszym podręcznikiem sprzedaży, jaki kiedykolwiek napisano. To był znak nadchodzących większych rzeczy.

The Call of America

Ogilvy pożegnał się z Anglią w 1938 roku i wyemigrował do Ameryki, pozostawiając za sobą zdecydowanie mieszaną karierę. Znalazł pracę w Instytucie Badawczym Publiczności George'a Gallupa, a później stwierdził, że ma to duży wpływ na jego zdolność do myślenia i polegania na dokładnych badaniach. Byłoby to podstawą wielkiego sukcesu Ogilvy w świecie direct mail.

II wojna światowa, bezpieczeństwo narodowe i amisze

Umiejętności Ogilvy'ego w zakresie analizy, ludzkich zachowań, konsumpcjonizmu i nacjonalizmu przyciągnęły Służbę Wywiadowczą w Ambasadzie Brytyjskiej w Waszyngtonie. W tym miejscu dokonał dyplomacji i zaleceń dotyczących bezpieczeństwa „stosując technikę Gallupa do dziedzin tajnej inteligencji”. Sugestie Ogilvy'ego zostały zastosowane z wielkim powodzeniem w Europie przez Radę ds. Walki Psychologicznej Eisenhowera.

Po pracy w tak intensywnych warunkach psychologicznych, Ogilvy odwrócił się od badań i kupił małą farmę w hrabstwie Lancaster w stanie Pensylwania. Mieszkał wśród Amiszów, prowadząc spokojną i spokojną egzystencję przez kilka lat. Jednak Manhattan dzwonił, a David Ogilvy z przyjemnością na nie odpowiedział.

Wczesne lata Ogilvy i Mather

W 1948 roku, w wieku zaledwie 37 lat, David Ogilvy założył swoją pierwszą agencję. Została nazwana Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, firma, która w końcu stała się Ogilvy & Mather Worldwide. Oczywiście, Ogilvy nie był w tym sam. Firma powstała na bazie udanej londyńskiej agencji Mather & Crowther, która dość sprawnie prowadzona była przez jego starszego brata Franciszka.

Co jest bardziej zadziwiające w tej agencji, to fakt, że w tym momencie swojego życia David Ogilvy nigdy nie napisał. Nawet pomysł na zarys reklamy. Niektórzy nazwaliby to arogancją, inni powiedzieliby głupotę. Ogilvy miał zaufanie do niego, które było wsparte ciężką pracą, bystrością i nieodpartą charyzmą. Miał też 6000 dolarów w banku.

Nieźle jak na przeciętne konto oszczędnościowe Joe, ale z pewnością nie jest to fortuną dla agencji reklamowej w sercu Nowego Jorku. Z tych skromnych początków Ogilvy zbudowałoby imperium.

Jego słynne kampanie reklamowe

„To nie jest kreatywne, chyba że się sprzedaje” to jedno z najczęściej cytowanych zwrotów w branży reklamowej. Jest to szczególnie prawdziwe teraz, gdy tak wiele pracy jest bardziej skoncentrowane na zdobywaniu nagród niż sprzedawaniu produktu. Jednak to właśnie ten etos sprawił, że Ogilvy i Mather odnieśli światowy sukces.

Wśród kultowych kampanii, które pomogły Ogilvy w ustanowieniu jego agencji jako gracza, były:

• The Man in the Hathaway Shirt
• Człowiek ze Schweppes jest tutaj
• The Rolls-Royce ad (przy 60 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w tym nowym Rolls-Royce pochodzi z zegara elektrycznego)
• Pablo Casals wraca do domu - do Puerto Rico (największe osiągnięcie Ogilvy)
• Tylko Dove to jedna czwarta kremu nawilżającego

Kampania Dove pomogła Dove stać się najlepiej sprzedającym się mydłem w Stanach Zjednoczonych. Ten sukces stworzył efekt kuli śnieżnej, który pomógł Ogilvy zdobyć znaczących klientów, takich jak Lever Brothers, General Foods, Shell i American Express. To były złote lata dla Ogilvy i Mather.

Na emeryturze i poza nim

Po utworzeniu imperium reklamowego David Ogilvy ustąpił ze stanowiska prezesa Ogilvy & Mather w 1973 r. W wieku 62 lat. Przeniósł się do Touffou, swojej luksusowej posiadłości we Francji, gdzie spędził siedem lat, ciesząc się spokojem wsi. Ale w latach 80. Ogilvy wyszedł na emeryturę, by zostać przewodniczącym Ogilvy & Mather w Indiach.

Nie zadowalając się tym zadaniem, spędził rok jako tymczasowy przewodniczący biura Ogilvy & Mather w Niemczech i codziennie dojeżdżał do pracy między Touffou we Francji a Frankfurtem w Niemczech. Są oddalone od siebie o 902 km. To 560 mil lub odległość między Manhattanem a Cincinnati, Ohio. Nieźle jak na mężczyznę w wieku 70 lat.

W 1989 roku Grupa Ogilvy została zakupiona przez WPP. Zakup ten dokonał WPP, którego właścicielem jest Sir Martin Sorrell, największa na świecie firma komunikacji marketingowej. David Ogilvy został mianowany przewodniczącym niewykonawczym, co zajmował przez trzy lata.

David Ogilvy zmarł 21 lipca 1999 r. W swoim domu w Touffou we Francji. Miał 88 lat. Nadal jest najbardziej znanym nazwiskiem w reklamie, a wiele z jego reklam przetrwało próbę czasu.