Przeczytaj recenzję Mastering Influence autorstwa Anthony'ego Robbinsa

Anthony Robbins jest znany na całym świecie ze swoich motywacyjnych i inspirujących seminariów i produktów multimedialnych. Część jego sukcesu wynika bezpośrednio z jego zdolności wpływania na innych. Ta umiejętność daje mu umiejętności wpływania na innych, aby wprowadzali pozytywne zmiany w swoim życiu. Chociaż jego umiejętności wpływów mogą być pewne, czy ma on zdolność uczenia innych, w szczególności tych zajmujących się sprzedażą, aby zwiększyli swoje umiejętności wpływania?

Podczas gdy większość produktów Robbins jest skierowana do tych, którzy chcą wprowadzić zmiany w swoim życiu, „Mastering Influence” jest skierowany bezpośrednio do tych, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność. Zawiera techniki sprzedaży Robbinsa, dostarczane za pośrednictwem nagranych seminariów na żywo.

Osoby zaznajomione z pracą Robbinsa rozpoznają kilka jego technik sprzedażowych jako powtórzenia innych prac Robbinsa i mogą odkryć, że obraca je w sprzedaż tak potężną i przejmującą. Ci, którzy są nowicjuszami w Robbins i jego pracy, znajdą wiele cennych umiejętności sprzedaży, które są łatwe do nauczenia, ale trudne do zastosowania i opanowania.

Jakość dźwięku i Narrator

Jak wspomniano powyżej, większość treści na każdej z 12 płyt audio została pobrana z poprzednich seminariów na żywo. Jakość nagrania jest w najlepszym wypadku uczciwa, ponieważ większość nagrań została wykonana na początku kariery publicznej Robbinsa. Jakość może nie być „jakością studyjną”, ale nie odbiera całości wiadomości.

Tym, co odbiera wiadomość, jest narrator. Robbins rozpoczyna wprowadzenie i określa 10-dniowe cele kursu na dysku 1, a następnie przekazuje go narratorowi gościnnemu.

Narracja nie dodaje nic do programu. W rzeczywistości narrator odejmuje wartość programu i często jest bardziej irytujący niż cokolwiek innego. Przejście przez wszystkie 12 dysków może być trudne dla niektórych i niemożliwe dla innych ze względu na narrację.

Treści prezentowane na dyskach są użyteczne, ale metoda zastosowana przez narratora w celu wzmocnienia treści jest bardzo krótka. Jeśli potrafisz uchwycić treść dostarczoną przez Robbinsa i przeoczyć narrację, ten kurs może okazać się przydatny dla osób wchodzących w sprzedaż lub chcących poprawić swoje umiejętności sprzedażowe.

Metody sprzedaży

Sprzedaż opiera się na emocjach. Spróbuj dokonać sprzedaży przy użyciu niewielkich emocji, a szanse na sukces są niewielkie. Spróbuj zamknąć sprzedaż potencjalnemu klientowi, który nie ma emocjonalnego związku z tym, co sprzedajesz, a szanse są jeszcze niższe. W „Mastering Influence” Robbins przedstawia swój system sprzedaży, który koncentruje się na budowaniu i przenoszeniu emocji. Robi to za pomocą kilku metod, z których niektóre są bardzo skuteczne.

Większość tego programu została zaadaptowana z książki „Power of Influence” Roberta Cialdiniego. Książka „Power of Influence” jest bardzo naukowym spojrzeniem na psychologię wpływu i na to, jak ludzie się zachowują lub nie robią konkretnej rzeczy. Robbins czerpie z eksperymentów przedstawionych przez Cialdiniego i przekształca swoje odkrycia w techniki sprzedaży.

Nie da się ukryć, że koncepcje przedstawione przez Cialdiniego są potężne, a Robbins wykonuje bardzo dobrą pracę, przekształcając dane naukowe w potężne narzędzia sprzedaży.

Czytanie książki Cialdiniego powinno być obowiązkową lekturą dla wszystkich, którzy są w sprzedaży lub są zainteresowani rozpoczęciem kariery w sprzedaży. Dla tych, którzy czytają książkę i uznają zawarte w niej korzyści ze sprzedaży, kurs Robbinsa może być idealnym medium do przekształcenia książki naukowej w książkę sprzedaży.

Aby kupić lub nie kupić?

Pomimo nieco słabej jakości dźwięku i znacznie mniejszej niż efektywna narracji, „Mastering Influence” to solidny kurs sprzedaży, który z pewnością zwiększy Twoją skuteczność w sprzedaży. Jednakże, chociaż zdolność wpływania na innych jest niezwykle ważna, klienci są dziś podejrzliwi wobec jakiejkolwiek ścieżki rozmów, która brzmi jak staroświecka sprzedaż. Mając to na uwadze, ten i każdy kurs sprzedaży powinien być filtrowany tak, jakby przez umysł klienta.

Koszt tego programu jest dość wysoki w porównaniu z kilkoma innymi kursami sprzedaży, więc ostateczna decyzja, czy kupić, czy nie, sprowadza się do budżetu. Zakup książki Cialdini powinien być pierwszym zakupem. W oparciu o to, jak bardzo czujesz, że wyniki tej książki pozytywnie wpłyną na twoje umiejętności sprzedaży, powinny być również czynnikiem w twojej decyzji.

W sumie podaję 3-gwiazdkowe „Mastering Influence”. Z pewnością prezentuje kilka potężnych i skutecznych narzędzi sprzedaży, chociaż brakuje metody dostawy. Jeśli koszt stanowił połowę tego, co obecnie sprzedaje kurs w tym artykule, zasugerowałbym, aby go kupić. Ostatecznie sprowadza się to do budżetu i tego, czy książka Cialdiniego jest przydatna, czy nie.