Jak wprowadzić produkt na rynek w zaledwie 5 krokach

Byliście już na etapie rozwoju i testowania. Przeprowadziłeś grupy fokusowe i zanurkowałeś głęboko w badania rynku. Opakowanie Twojego produktu jest perfekcyjne, a teraz musisz go sprzedać.

Niestety łatwiej powiedzieć niż zrobić. Przekazanie wiadomości - mimo rewolucyjnego charakteru produktu - wiąże się z przezwyciężeniem wątpliwości konsumentów, pokonaniem konkurencji i ustaleniem ceny, która przynosi pieniądze bez wyłączania potencjalnych nabywców.

W tym celu potrzebujesz wyjątkowej wiedzy o produkcie, kreatywności, wyobraźni, wytrwałości i mnóstwa energii. Jeśli jednak zastosujesz się do poniższych kroków, powinieneś zobaczyć wyniki, których szukasz. I nie martw się. Niezależnie od tego, czy jesteś profesjonalnym mówcą, trenerem, artystą estradowym, czy specjalistą od reklamy, strategia jest wciąż taka sama.

Utwórz plan marketingowy

Doskonały plan marketingowy jest niezbędny i służy jako plan sukcesu firmy. Zacznij od potwierdzenia, że ​​istnieje naprawdę rynek dla twojego produktu. Zacznij od przeprowadzenia badań online, w lokalnej bibliotece lub księgarni. Dostępnych jest wiele informacji i literatury, które pomogą Ci określić, czy istnieje docelowa grupa odbiorców tego, co chcesz sprzedać. Powinieneś również przeszukać firmy podobne do twojej i (jeśli to możliwe) porozmawiać z osobami, które prowadzą te firmy.

Uczestnictwo w targach i dołączenie do branżowego stowarzyszenia handlowego to kolejny sposób na przeprowadzenie tych badań.

Następnie zapisz swoje konkretne cele, cele i pożądany wynik dla swojej firmy. Po wykonaniu tej czynności możesz przygotować swój plan marketingowy. Pamiętaj, aby dołączyć:

• Opis produktu
• Rynek docelowy
• Dane demograficzne klientów
• Cena £
• Gwarancja produktu
• Zawody
• Plany promocji i reklamy
• Procent zysku
• Ubezpieczenie produktu i odpowiedzialności cywilnej
• Uruchom budżet

Ustaw datę uruchomienia

Jaka jest dokładna data, w której produkt trafia na półkę, do stojaka, przed publiczność lub online?

Zapisz to.

Data rozpoczęcia jest uważana za debiut lub wielkie otwarcie. To dzień, w którym Twoi klienci ustawiają się na ulicy lub w cyberprzestrzeni, aby być pierwszym w kolejce do zakupu Twojego produktu. Określ datę rozpoczęcia, a następnie pracuj wstecz, aby ustawić ramy czasowe dla wszystkiego innego. Zwłaszcza jeśli jest to produkt sezonowy, to jest kluczowe.

Zazwyczaj data uruchomienia nie jest krótsza niż sześć miesięcy przed wprowadzeniem produktu, ale data uruchomienia może wynosić 18 miesięcy, dłużej. Pamiętaj, aby zostawić wystarczająco dużo czasu na przeprowadzenie silnej kampanii marketingowej. I niezależnie od daty, którą wymyślisz, weź udział w kilku dodatkowych tygodniach dla tych niespodziewanych snafusów, które zawsze się pojawiają.

Pamiętaj, aby poświęcić wystarczająco dużo czasu na zorganizowanie wywiadów radiowych, telewizyjnych, cyfrowych i wydruków, aby uzyskać informacje - i nie zapomnij o długich publikacjach, takich jak biuletyny branżowe.

Pracuj z trenerem biznesowym lub małą grupą

Każdy może skorzystać z porad i wsparcia specjalistów. Trener biznesu lub grupa wsparcia biznesowego może pomóc w rozwiązaniu wszelkich problemów biznesowych (takich jak najlepszy system płatności dla produktu online).

Z drugiej strony grupy wsparcia mogą pomóc w rozliczeniu się z codziennych celów. Możesz spotykać się z ludźmi raz w tygodniu, raz w miesiącu lub raz na kwartał. To zależy od Ciebie.

Codziennie podejmuj działania

Nie mogę wystarczająco podkreślić znaczenia tego kroku. Musisz robić coś każdego dnia, co przybliża Cię do wprowadzenia produktu.

Oprócz taktyki hardcore (jak znalezienie odpowiedniej firmy PR), upewnij się, że jesteś w sieci i nawiązujesz relacje biznesowe w swojej społeczności. Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest dołączenie do izby handlowej.

Rozważ rozpoczęcie działalności Small, a następnie Sell, Sell, Sell

Ale nie bez ukierunkowanej strategii.

W zależności od produktu i odpowiedniego planu marketingowego możesz zacząć sprzedawać osobom, a następnie zbliżać się do małych firm. Po wyeliminowaniu i zrozumieniu, jak duży jest Twój potencjalny rynek, możesz rozszerzyć działalność o handel detaliczny lub hurtowy. Sprzedaż między przedsiębiorstwami ma często fundamentalne znaczenie dla sukcesu wielu produktów.

--------------------------------------------------

Frann Briggs jest profesjonalnym mówcą, znanym autorem interesu i pedagogiem.