Opis stanowiska sprzedawcy samochodów: Wynagrodzenie, umiejętności i więcej

Sprzedawcy samochodów na co dzień borykają się z kilkoma różnymi obowiązkami i celami. Muszą być przekonywujący i dobrzy w kontaktach z ludźmi, aby przekonać ich do zakupu samochodu. Muszą być dobrzy w liczbach, aby mogli wspólnie zawierać transakcje, które działają zarówno dla dealera, jak i dla kupującego. Muszą także mieć solidną i rozległą wiedzę na temat pojazdów, które sprzedają.

Obowiązki i obowiązki sprzedawcy samochodów

Ta praca wymaga zazwyczaj talentu do następujących zadań:

• Sprzedaż dodatkowych funkcji, które pochodzą z pojazdu
• Regularnie poszerzamy bazę klientów
• Wyjaśnienie cen i pracy w budżecie klienta w celu zaspokojenia jego problemów finansowych
• Kwalifikujący się kupujący, dopasowujący pojazdy do ich potrzeb i przedziałów cenowych
• Rozliczenie ostatecznej ceny sprzedaży z kierownictwem
• Organizowanie finansowania dla kupującego, gdy jest to konieczne, z zastrzeżeniem zgody pożyczkodawcy
• Osiąganie limitów sprzedaży

Większość dealerów prowadzi nowe i używane samochody. Generalnie sprzedawcy zarabiają więcej pieniędzy, gdy sprzedają używane samochody, w przeciwieństwie do nowych samochodów.

Wynagrodzenie sprzedawcy samochodów

Większość specjalistów ds. Sprzedaży samochodów ma programy kompensacyjne obejmujące zarówno wynagrodzenie podstawowe, jak i program prowizyjny. Większość salonów ma własne odmiany tego planu. Niektórzy mogą oferować tylko prowizje od sprzedaży używanych samochodów i dawać opłaty za sprzedaż nowych samochodów. Inni mogą nie zapewniać wynagrodzenia lub mogą oferować „losowanie” prowizji.

• Mediana rocznego wynagrodzenia: 48,151 USD (23,15 USD / godzinę)
• Top 10% rocznej pensji: 91 000 USD (43,75 USD / godzinę)
• Dolne 10% rocznej pensji: 19 500 USD (9,37 USD / godzinę)

Poza lukratywnym planem wynagradzania, odnoszący sukcesy przedstawiciel handlowy często korzysta z samochodów demonstracyjnych, planów premii producenta i zniżek na pojazdy, serwis i części samochodowe.

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Specjaliści ds. Sprzedaży samochodów nie wymagają formalnego szkolenia ani edukacji, ale pewne doświadczenie w pokrewnej dziedzinie może pomóc w znalezieniu pracy.

• Edukacja: Edukacja sprzedawcy może obejmować warsztaty, nadążanie za publikacjami branżowymi i pokazy samochodów, często na bieżąco. Ta kariera zazwyczaj nie wymaga ukończenia studiów wyższych. Dyplom ukończenia szkoły średniej jest w porządku.
• Trening: Szkolenie zazwyczaj odbywa się w pracy, a niektóre aspekty mogą być unikalne dla każdego dealera.
• Doświadczenie: Wszelkie doświadczenia związane ze sprzedażą mogą być pomocne i mogą zastąpić przez co najmniej jeden rok w branży w pewnym zakresie, chociaż preferowane jest doświadczenie w branży.

Sprzedawca samochodów musi posiadać aktualne i ważne prawo jazdy. Napędy testowe kupujących są powszechne, ale nie jest niczym niezwykłym dla sprzedawcy, aby zademonstrować także cechy pojazdu.

Umiejętności i kompetencje sprzedawcy samochodów

Tak jak w przypadku każdej pracy, dla której wynagrodzenie zależy od sprzedaży, istnieją sposoby na maksymalizację zarobków, koncentrując się na określonych umiejętnościach i talentach.

• Szeroka wiedza na temat różnych marek i modeli: Będziesz mógł być w stanie dokładnie wyjaśnić, dlaczego sprzedawany samochód jest lepszy od innych ze względu na wyjątkowe potrzeby kupującego.
• Bądź na bieżąco z aktualnymi wydarzeniami: Czy gospodarka jest na skraju upadku, czy też dobrze się rozwija? Może to wpłynąć na skłonność klientów do dokonywania znaczących zakupów, takich jak samochód.
• Umiejętności matematyczne i finansowe: Znaczna część Twojego dnia będzie poświęcana na chrupanie liczb, aby stworzyć umowę, która jest dobra dla wszystkich zainteresowanych

• Wygląd zewnętrzny: Będziesz chciał zaprezentować schludny i neutralny wygląd. Zostaw hawajską koszulę i trzymaj legginsy w domu. Nie zamieniaj kupujących w swój gust, zanim jeszcze będziesz miał okazję zrobić swoje boisko.
• Zdolności do porozumiewania się: Kiedy to robisz, prezent dla perswazji może być nieoceniony przy pokonywaniu zastrzeżeń. Naucz się być uprzejmym i utrzymuj swój temperament, nawet gdy puls bije, ponieważ nie każdy klient, który wchodzi na twoje miejsce, będzie czarujący. Twoje utrzymanie zależy od sprzedaży jej samochodu, niezależnie od jej osobowości.

Perspektywy pracy

Większość dealerów ma wysokie wskaźniki obrotu, co może stwarzać wiele możliwości dla osób zainteresowanych sprzedażą samochodów. Jednak przeciętne zarobki z roku na rok są dość spójne, co wskazuje, że możliwości zwiększenia zarobków i awansu w branży są nieco ograniczone.

Amerykańskie Bureau of Labor Statistics wskazuje, że wzrost liczby miejsc pracy w sprzedaży detalicznej ogólnie szacuje się na około 2 procent od 2016 r. Do 2026 r., Co jest wolniejsze niż w przypadku całej siły roboczej.

Środowisko pracy

Zgłosisz się do dealera w każdy dzień roboczy, spotkasz się ze swoim kierownikiem sprzedaży i spędzisz czas ze swoimi współpracownikami i klientami, zarówno tymi, którzy wędrują na parking samochodowy, jak i tymi, z którymi umówiłeś się na spotkanie. W przeciwieństwie do zewnętrznych pozycji sprzedaży, będziesz spędzać długie godziny w salonie i - mam nadzieję - zdrową porę na zewnątrz na działce. Spędzanie czasu na zewnątrz oznacza pokazywanie pojazdów potencjalnym nabywcom, a ludzie nie tylko kupują samochody przy dobrej pogodzie.

Większość uznanych dealerów ma plany wynagrodzeń, które mają motywować ich przedstawicieli do sprzedaży pojazdów, które przynoszą największe zyski. Może to powodować presję na wykonywanie i spełnianie limitów, zwłaszcza gdy weźmiemy pod uwagę ostrą konkurencję wewnętrzną ze strony innych sprzedawców, którzy chcą sprzedawać temu klientowi tak źle, jak ty.

Plan pracy

Głównym minusem sprzedaży samochodów są długie godziny pracy większości przedstawicieli. Często zdarza się, że sprzedawca automatyczny pracuje od 12 do 14 godzin dziennie, z których wiele spędza na czekaniu na wizyty u klienta.

Podczas gdy ten przestój może być wykorzystany do rozmów z innymi przedstawicielami handlowymi, najlepsi sprzedawcy samochodów wykorzystują swoje przestoje w celu śledzenia potencjalnych klientów lub dzwonienia do klientów, aby upewnić się, że wszystko idzie dobrze z nowymi pojazdami.

Jak zdobyć pracę

ZBIERZ DOŚWIADCZENIE

Jeśli nie masz absolutnie żadnego doświadczenia w sprzedaży detalicznej, rozważ rozpoczęcie działalności w innym obszarze sprzedaży, aby najpierw doskonalić swoje umiejętności.

ZNAJDŹ NAJLEPSZE ROZWÓJ

Podobnie jak w przypadku każdej pracy, badanie lokalnych dealerów prawdopodobnie ujawni te, które mają zdrowe środowisko pracy.

ZROZUMIEJ, JAK OTRZYMUJESZ PŁATNOŚĆ

Powinieneś w pełni zrozumieć model wynagrodzeń oferowany przez dealera przed sprzedażą jakichkolwiek pojazdów.

Porównywanie podobnych zadań

Niektóre podobne prace można uznać za ruchy boczne, podczas gdy inne można osiągnąć dzięki większemu doświadczeniu i wykształceniu.

• Sprzedaż ubezpieczeń: $49,710
• Kierownik Sprzedaży: $121,060
• Usługi finansowe: $63,780