Opis stanowiska sprzedawcy sprzedaży detalicznej: wynagrodzenia, umiejętności i więcej

Handlowcy zajmujący się sprzedażą detaliczną współpracują ze sprzedawcami detalicznymi w stacjonarnych sklepach detalicznych, ale generalnie nie jako pracownicy firmy detalicznej. Sprzedawca detaliczny jest zatrudniony przez producenta produktów, aby współpracować z wieloma różnymi punktami sprzedaży detalicznej, które przewożą towary producenta.

Obowiązkiem dystrybutora sprzedaży detalicznej jest stosowanie najlepszych praktyk serwisowych w celu utrzymania dobrej współpracy z poszczególnymi detalistami po zawarciu umowy sprzedaży.

Obowiązki i obowiązki sprzedawcy detalicznego

Obowiązki merchandiserów sprzedaży detalicznej są realizowane poprzez różne działania.

• Upewnij się, że utrzymywany jest odpowiedni poziom zapasów i że towar jest odpowiednio wyświetlany z odpowiednim oznakowaniem i korzystnym umieszczeniem na półce.
• Rozwiązuj problemy, które mogą pojawić się w wyniku audytów.
• Rozwiązuj problemy na poziomie sklepu, aby utrzymać standardy określone w pierwotnej umowie sprzedaży.
• Trenuj pracowników sklepów, aby dać im świadomość i docenienie niektórych produktów, dzięki czemu chętniej polecą te produkty klientom.
• Wykonaj i nadzoruj specjalne kampanie promocyjne stworzone w celu zwiększenia wielkości sprzedaży.

• Monitoruj wielkość sprzedaży, sprawdzaj poziom zapasów i utrzymuj materiały promocyjne w sklepie.

Celem handlowców zajmujących się sprzedażą detaliczną jest pomoc zarówno sprzedawcy detalicznemu, jak i producentowi w zwiększeniu sprzedaży i zwiększeniu wielkości sprzedaży.

Sprzedawca sprzedaży detalicznej Wynagrodzenie

Większość sprzedawców detalicznych otrzymuje wynagrodzenie godzinowe, często bez świadczeń, ale może mieć możliwość uzyskania dodatkowych prowizji lub premii.

• Mediana rocznego wynagrodzenia: 26 853 USD (12,91 USD / godzinę)
• Top 10% rocznej pensji: 36 816 USD (17,70 USD / godzinę)
• Dolne 10% rocznej pensji: 23.275 USD (11,19 USD / godzinę)

W zależności od wielkości przypisanego terytorium, sprzedawca detaliczny może otrzymać samochód służbowy lub dodatek samochodowy, a koszty podróży mogą zostać zwrócone.

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Ten zawód nie wymaga szerokiej edukacji, ale często jest preferowany.

• Edukacja: Stopień college'u jest często pożądany, ale nie wymagany. Preferowane są stopnie handlowe, marketingowe lub biznesowe, ale inne stopnie lub nawet dyplom ukończenia szkoły średniej mogą być dopuszczalne.
• Doświadczenie: Preferowane jest doświadczenie handlowe lub merchandisingowe na poziomie sklepu, ale nie zawsze jest wymagane. Wcześniejsze doświadczenie w utrzymywaniu relacji z klientami lub kont klientów jest plusem, podobnie jak wykazana umiejętność wpływania na decydentów jest uznawana za plus.
• Trening: Szkolenie zazwyczaj dotyczy pracy.

Umiejętności i kompetencje sprzedawcy detalicznego

Powinieneś mieć kilka podstawowych cech i umiejętności, aby odnieść sukces jako sprzedawca detaliczny.

• Umiejętności interpersonalne: Niezbędne jest utrzymanie dobrej relacji z pracownikami na wszystkich poziomach.
• Zdolności do porozumiewania się: Skuteczna komunikacja z pracownikami i klientami ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.
• Znajomość komputera: Metody raportowania będą się różnić dla każdego pracodawcy, ale zazwyczaj niezbędna jest podstawowa znajomość komputera i znajomość oprogramowania.

Perspektywy pracy

Perspektywy zatrudnienia pracowników sprzedaży detalicznej ogółem wynoszą zaledwie 2% od 2016 r. Do 2026 r., Zgodnie z amerykańskim biurem statystyki pracy. Jest to znacznie wolniej niż średnia dla wszystkich zawodów. Rosnąca konkurencja ze strony sprzedaży i rynków internetowych może oznaczać mniejszą liczbę sklepów stacjonarnych, minimalizując potrzebę pracowników w tej roli.

Środowisko pracy

Ta pozycja wymaga stałej obsługi i dystrybucji towarów, więc sprzedawcy detaliczni muszą być przygotowani na znaczną aktywność fizyczną. Musisz być chętny i zdolny do podnoszenia i przenoszenia produktów, a stosowanie odpowiednich praktyk bezpieczeństwa i sprzętu jest niezbędne.

Praca obejmuje również dobrą podróż, chodzenie do klienta w celu sprzedaży lub wykonywanie obowiązków związanych z magazynowaniem.

Plan pracy

Wiele pozycji sprzedawców detalicznych jest w niepełnym wymiarze godzin, ale należy uwzględnić dodatkowy czas podróży. Zazwyczaj pracuje się w godzinach detalicznych, co oznacza wieczory, weekendy i niektóre święta mogą być wymagane. Może się okazać, że wakacje i inne zaplanowane wakacje są ograniczone do wolniejszych miesięcy poza sezonem.

Jak zdobyć pracę

ZOSTAĆ CERTYFIKOWANYM

Zostanie przedstawicielem certyfikowanych profesjonalnych producentów (CPMR) lub certyfikowanym specjalistą ds. Sprzedaży (CSP) jest opcjonalne, ale obie referencje mogą pomóc w wylądowaniu. Wymagają formalnego szkolenia i zdania egzaminu.

UTRZYMUJ SIĘ Z ZMIENIAJĄCYMI POTRZEBAMI

Rozważ dołączenie do Fundacji Badań Edukacyjnych Przedstawicieli Producentów (MRERF) w celu nawiązania kontaktów poprzez różne stowarzyszenia i informacje o aktualnych trendach w branży. MRERF oferuje również różne certyfikaty.

Porównywanie podobnych zadań

Niektóre podobne prace i ich średnia roczna płaca obejmują:

• Inżynier Sprzedaży: $101,420
• Kierownik Sprzedaży: $124,220
• Przedstawiciel handlowy hurtowy / produkcyjny: $61,660