10 fraz reklamowych, które są w rzeczywistości bez znaczenia

Istnieje sztuka pisania kopii i tworzenia s. Istnieje również nauka. Te dwa, gdy są połączone, mogą tworzyć bardzo skuteczne komunikaty sprzedaży. Ale kiedy naprawdę przejrzysz starannie spreparowany język, odkryjesz, że reklamodawcy mówią dużo, ale dostarczają mało treści.

To zadanie mniej renomowanych copywriterów i ich agencji reklamowych. Ich zadaniem jest przekształcenie wszystkiego, co klient zapewnia, w najbardziej przekonujący argument, który doprowadzi do sprzedaży. Aby być uczciwym, im lepsze informacje od klienta, tym mniej agencja będzie musiała go „zakręcić”. Ale w końcu dobra agencja reklamowa nie ucieka się do tego rodzaju bzdur. Te zwroty są mylące, a oto 10 największych przestępców.

Sformułowane naukowo.

Usłyszysz to wyrażenie w reklamach tabletek dietetycznych, kremów kosmetycznych, a nawet karmy dla zwierząt. To fraza napisana specjalnie, by brzmiała imponująco, ale nic nie znaczy. Firmy, które używają tego wyrażenia, mam nadzieję, że jest to naukowo udowodnione. Ale to zupełnie inna gra. Jeśli wyciągną to zdanie, muszą je poprzeć różnymi statystykami i wynikami testów. Są szanse, że nie mogą lub oni z niego korzystali. Dlatego polegają na frazie, która brzmi bardzo podobnie, ale w rzeczywistości jest pustym słowem.

Wszystko to oznacza, że ​​ten produkt został złożony przy użyciu jakiejś „naukowej” metody. Może to być tak proste, jak zmieszanie kilku składników lub wymyślenie przez kogoś, kto może udowodnić, że jest naukowcem o pewnym opisie. Zasadniczo… zrobiliśmy ten produkt za pomocą chemikaliów i składników, które wymieszaliśmy razem. Cóż, czy to nie wszystko?

Kiedy przeminęli, zniknęli.

Czasami bardzo rzadko oznacza to, co mówi. Możesz być na straganie, a właściciel miał tylko pięć kawałków mięsa. Kiedy odejdą, już ich nie ma. Koniec opowieści. W większości przypadków usłyszysz to zdanie w reklamach, reklamach radiowych i spotach telewizyjnych w nocy. Zwrot ten jest uważany za „motywator” lub „wezwanie do działania”. Dodaje pilności i sprawia, że ​​ludzie podnoszą telefon lub logują się. Ale szanse na to, że produkt rzeczywiście zniknie, są bliskie zeru. W rzeczywistości jest to myślenie życzeniowe.

To jest oszustwo. A jeśli „znikną”, zamówią więcej. Być może będziesz musiał poczekać chwilę, ale dostaniesz to. Producenci produktów zawsze dołożą wszelkich starań, aby zaspokoić popyt na dostawy. Jeśli chcesz, dostaniesz to.

Pomaga…

… Walcz z tłuszczem. Pomaga zmiękczyć włosy. Pomaga zmniejszyć trądzik. Pomaga wzmocnić paznokcie. I tak dalej. Co właściwie znaczy „pomaga”? A ile to pomaga? Jeśli zauważysz, że ktoś utknął w samochodzie i potrzebujesz pchnięcia, możesz pomóc, wrzucając do niego całą swoją wagę. Możesz też popchnąć samochód małym palcem. Obaj pomagają, ale w rzeczywistości niewiele robi, by zmienić sytuację. Pomysł, że produkt pomaga w zrobieniu czegokolwiek, nie ma sensu, nie mówiąc już, ile to pomaga i jak to robi.

Następnym razem, gdy jakikolwiek produkt lub usługa twierdzi, że pomoże ci w czymkolwiek, weź go z ogromnym ziarnem soli. Może to nie zaszkodzić sytuacji, ale nie ma gwarancji, że pieniądze, które wydajesz, są warte wyniku.

Nie produkt / usługa jest lepszy!

Pomyśl o tym frazie przez sekundę. Możesz także zamienić przymiotnik na wybrany przez siebie - szybszy, gładszy, grubszy, większy, większy, mniejszy i tak dalej. Na początku masz wrażenie, że reklamowany produkt lub usługa jest najlepsza w swojej klasie. Nie o to jednak chodzi. To naprawdę oznacza, że ​​ten konkretny produkt lub usługa nie jest gorsza niż to, co jest w ofercie. Na przykład dowolna liczba detergentów może twierdzić, że „żadne mydło nie czyści lepiej”, ale to nie znaczy, że jest najlepsze.

Oznacza to, że jest tak dobry jak inne. Podstępny język na pewno, ale całkowicie bezcelowy. To samo dotyczy wyrażenia „niedościgniony”.

Do XX Percent Off!

Mów o wprowadzaniu w błąd. Za każdym razem, gdy widzisz nagłówek lub znak sprzedaży, który przedstawia to twierdzenie, zastanów się, co to właściwie oznacza. Gdyby ktoś powiedział ci, że zapłaciłby ci do 10 $, by chodzić z psem, czy spodziewałbyś się 10 $? Mają prawo do jednorazowego, jednorazowego rachunku za usługę. To jest dokładne. 1 $ to maksymalnie 10 $. Gdy sklepy tego używają, prawdopodobnie będą miały jeden lub dwa przedmioty, które znajdują się na tym progu; mówią, że nawet 75 procent zniżki, a z tyłu sklepu, na zakurzonej półce, jest jeden stary zestaw DVD oznaczony o 75 procent.

Reszta sklepu jest „do 75 procent zniżki”, co może wynosić zaledwie 1 procent od pierwotnej ceny. Zazwyczaj zobaczysz większość przedmiotów ze sprzedaży w przedziale od 10 do 25 procent. Bardzo niewielu trafi na magiczną liczbę, nawet jeśli sklep jest w likwidacji. Otrzymujesz najlepszy możliwy scenariusz oszczędzania pieniędzy, ale możesz mieć tylko tyle, jeśli tylko masz szczęście, jeden lub dwa produkty.

Część…

… Pełne śniadanie. Część zrównoważonej diety. Część zdrowej rutyny. Cóż, przeanalizujmy to przez chwilę. Azot jest częścią powietrza, którym oddychamy, podobnie jak dwutlenek węgla i metan. Ale chcemy 21 procent powietrza wytwarzanego z tlenu. Śmierć jest częścią życia. Oddawanie moczu jest częścią codziennej rutyny. W prawie wszystkim są zarówno dobre, jak i złe części. Więc powiedzenie czegokolwiek jest „częścią” czegoś nie mówi tak wiele. A nawet jeśli jest dobry, ile z tego potrzeba, aby stać się znaczącym?

Czy możesz zjeść całą miskę zmrożonych płatków na śniadanie i zdobyć potrzebne Ci pożywienie, czy jest to tylko część? Ile? Bez szczegółów to wszystko tylko gofry.

Zaprojektowany do Wstaw tutaj roszczenie.

Wyobraźmy sobie, że oglądasz reklamę telewizyjną nowego rodzaju wybielacza, a reklama mówi, że „wybielacz XYZ jest zaprojektowany, aby usuwać każdą pojedynczą plamę w łazience, bez podnoszenia palca”. Cóż, to świetnie! Ale tylko dlatego, że coś jest zaprojektowane do zrobienia czegoś, nie zawsze wynika z tego, że rzeczywiście to zrobi. Możesz stworzyć koktajl owocowy, który ma zwiększyć poziom energii o 50 procent. Jeśli tylko podniesie je o 2 procent, to się nie powiedzie … ale intencja nadal się utrzymuje. Więc bądźcie bardzo ostrożni wobec wszystkiego, co twierdzi, że zostało stworzone do zrobienia czegoś lub sformułowania w celu uzyskania pewnego wyniku.

Dopóki nie da się utworzyć kopii zapasowej legalnych testów i badań, to tylko pusta fraza. (Nawiasem mówiąc, ten artykuł ma na celu informowanie i rozrywkę. Mamy nadzieję, że to… ale nie ma gwarancji.)

Wykonane ze 100 procentami Produkt.

Oto kolejne twierdzenie, które nic nie mówi, a jednak sugeruje tak wiele. Zobaczysz to na wszystkich rodzajach produktów. Wykonane w 100% z czystego soku żurawinowego. Wykonane w 100 procentach z brazylijskiej kawy. Wykonane ze 100% bawełny. To jest ta rzecz. Oświadczenie nie mówi, że produkt składa się w 100% z wszystkiego. To po prostu stwierdzenie, że część tego używała czegoś czystego. Pomyśl o tym. Koktajl żurawinowy, który jest przede wszystkim sokiem jabłkowym, nadal jest wytwarzany w 100% z czystego soku żurawinowego; stanowi tylko około 10 procent zawartości, ale był to czysty składnik, gdy wszedł.

Fakt, że użyli oni czystego składnika, jest bez znaczenia bez drugiej części równania - a mianowicie, ile tego składnika znajduje się w produkcie końcowym. Tylko wtedy ma charakter informacyjny.

Ten produkt może…

… Zaoszczędź 15 procent lub więcej na ubezpieczeniu samochodu. Ten produkt może pomóc schudnąć (jako część diety kontrolowanej kalorycznie z dużą ilością ćwiczeń).Ten produkt może sprawić, że będziesz wyglądał o 20 lat młodziej. Nie może być. Wskazuje jedynie na możliwość, że coś może się wydarzyć lub nie. Prezydent Trump może jutro zrezygnować; to mało prawdopodobne, ale możliwe. Inteligentne życie można znaleźć na innych planetach w przyszłym tygodniu. Ponownie, szanse są przeciwko, ale czy to możliwe? Oczywiście.

Tak więc, gdy hasło używa „może”, musisz sobie przypomnieć, że obietnica jest bezwartościowa. Tak, może pomóc Ci schudnąć, ale może również spowodować, że przybędziesz na wadze. To może sprawić, że będziesz wyglądać młodziej, ale z drugiej strony może to spowodować, że wybuchniesz w okropnej wysypce. Nie może mieć miejsca w oświadczeniu marki. To puch.

Bez ryzyka

Inną popularną frazą ze świata infomercials i spotów telewizyjnych o marketingu bezpośrednim jest stary klejnot „bez ryzyka”. „Zadzwoń teraz, aby wypróbować bez ryzyka!” „To jest wolne od ryzyka. Co masz do stracenia ?! ”Cóż, pomyślmy o tym przez chwilę. Wolny od ryzyka oznacza dosłownie „wolny od niebezpieczeństwa lub ryzyka szkody; bezpieczne miejsce. ”Jak to się ma do zamówienia nowego gadżetu kuchennego z spotu telewizyjnego? To pewne podstępne sformułowanie, które sprawia, że ​​wiele osób uważa, że ​​sama oferta jest bezpłatna. To oczywiście nie jest prawdą.

Będziesz mógł otrzymać zwrot pieniędzy, ale może to nie obejmować wszystkiego, co pierwotnie wypłaciłeś. I możliwe, że możesz zostać zablokowany przez wiele godzin lub przeskakiwać przez wiele obręczy, aby uzyskać rozdzielczość, z której jesteś zadowolony. Czy cały „wolny od ryzyka” słownictwo obejmuje ten proces? Kto tak naprawdę powiedział? Czy twoje życie było w niebezpieczeństwie fizycznym? Czy w jakimkolwiek momencie wyrządziłeś krzywdę? Czy w końcu odzyskałeś swoje pieniądze? To fraza, która obiecuje wiele, ale dostarcza bardzo mało substancji.

A jeśli uważasz, że wolny od ryzyka gwarantuje Ci pożądany rezultat, pomyśl jeszcze raz. Nie jest to termin prawny i trudno ci będzie walczyć z firmą w sądzie, jeśli kiedykolwiek do tego dojdzie.

Uważaj na takie frazy i miej otwarty umysł za każdym razem, gdy oglądasz lub słuchasz reklam jakiegokolwiek rodzaju. To, co na pierwszy rzut oka wydaje się imponujące, może być naprawdę wielkim hamburgerem.