Jak sprzedawać reklamy telewizyjne swoim klientom

Telewizory łączą obraz i dźwięk, aby stworzyć atrakcyjną ofertę sprzedaży dla większości klientów. Radio może być tańsze, ale nie oferuje zdjęć. Reklamy prasowe mają zdjęcia, ale niewiele więcej mogłoby zwiększyć sprzedaż klienta. Dowiedz się, jak sprzedawać zalety telewizorów, aby potencjalni klienci wiedzieli, że ich pieniądze są dobrze wydane na budowę firmy.

Opłacalny

To prawda, że ​​telewizory są zwykle najdroższą formą mediów do kupienia, ale możesz wyjaśnić przyczynę wyższej ceny. Po pierwsze, reklamy telewizyjne obejmują więcej etapów produkcji. Przedyskutuj opcje produkcji telewizyjnej, aby klient mógł dokonać właściwego wyboru w celu stworzenia miejsca.

Jeden klient może mieć pieniądze i zapotrzebowanie na błyszczącą, punktową jakość obrazu telewizyjnego, podczas gdy ktoś inny potrzebuje tylko reklamy bez kości, aby ogłosić sprzedaż w sklepie meblowym. Upewnij się, że rozumiesz 6 form reklamy w mediach, dzięki czemu nie próbujesz przecenić klientów kosztownymi produkcjami, które odstraszą ich od zakupu pakietu telewizyjnego od Ciebie.

Klientowi po raz pierwszy łatwo jest przytłoczyć koszty związane z tworzeniem telewizora, zanim on pojawi się w powietrzu. Uprość kroki, aby uspokoić nerwy. Lokalne stacje telewizyjne zazwyczaj mają większość narzędzi fantazyjnej firmy produkcyjnej i mogą chcieć zbudować reklamę za darmo, jeśli klient kupi czas reklamowy.

Sprzedaj fakt, że choć początkowe koszty mogą być większe, więcej osób zobaczy reklamę telewizyjną. Słuchacze radiowi zbyt szybko zmieniają stację, gdy pojawiają się reklamy, a zmniejszająca się liczba czytelników gazet oznacza, że ​​mniej osób rzuca okiem na reklamy prasowe, gdy przeglądają strony. Dokonanie inwestycji w reklamę telewizyjną ma największą wypłatę.

Dociera do grupy docelowej

Z każdym rokiem telewizja staje się lepsza w dotarciu do grupy docelowej klienta. Dawniej była to duża zaleta radia, a wszystkie formaty radiowe pozwalały klientowi na łatwe podejmowanie decyzji, gdzie umieścić reklamę.

Dzięki coraz większej liczbie niszowych kanałów telewizji kablowej telewizja oferuje wiele takich samych zalet. Centrum zaopatrzenia ogrodu może kupować czas komercyjny za pośrednictwem lokalnej firmy telewizji kablowej, aby reklamy pojawiały się na kanale telewizji kablowej. Kupowanie reklamy telewizji kablowej nie tylko pomaga firmie dotrzeć do grupy docelowej, ale stawki za reklamy kablowe są zazwyczaj znacznie tańsze niż te w stacjach telewizyjnych.

Ale publiczność na kanale telewizji kablowej jest również znacznie mniejsza. Tak więc, chociaż stawki są niższe, klient może dotrzeć do zaledwie kilku tysięcy widzów za pomocą reklamy.

Nadawcza stacja telewizyjna może zaoferować lepszą możliwość dotarcia do większej liczby osób, choć po wyższych kosztach. Istnieją jednak również opcje stacji telewizyjnych. Jeśli klienci chcą, aby ich reklamy były wyświetlane podczas lokalnej godziny 18:00 Wiadomości telewizyjne, ale nie stać mnie na koszty, możesz zamiast tego sterować nimi do porannej wiadomości. Nadal docierają do pożądanych odbiorców wiadomości, ale w znacznie niższym tempie.

Miejsca telewizyjne są niezapomniane

Daj sobie 30 sekund na myślenie o reklamach telewizyjnych z dzieciństwa. Są szanse, że kilka klasycznych reklam przychodzi na myśl niemal natychmiast, nawet jeśli nie widziałeś tych miejsc od lat. Niektóre pamiętne przykłady to reklama płatków zbożowych „Life” („Hey Mikey, on to lubi!”), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz”) i Wendy's Hamburgers („Where's the Beef?”). Czy pamiętasz radio lub gazetę w ten sam sposób?

Najlepsze reklamy w telewizji, a nawet najgorsze, mogą pozostać w umysłach widzów na zawsze. Wszystko, czego potrzeba, to niezapomniany haczyk - dźwięk, zabawna linia lub słodkie dziecko jako rzecznik prasowy.

Pozwól potencjalnym klientom rozciągnąć swoje umysły, aby pomóc im wymyślić coś, co będzie żyło w głowach widzów długo po tym, jak skończy się 30 miejsc. Reklamy nie zawsze muszą być zabawne, aby mieć wpływ. Nie muszą też być obywatelami o dużych budżetach. W Twojej okolicy prawdopodobnie masz znane reklamy, które wszyscy w mieście znają na pamięć.

Kluczem dla ciebie jest odwrócenie klienta od tworzenia reklamy, która wygląda jak telewizja w telewizji. Jeśli spot z lokalnego banku wygląda jak każda inna bankowość, nie przyciągnie uwagi publiczności ani nie zapadnie w pamięć ani minutę po nim, a tym bardziej jeden dzień lub tydzień.

Sprzedaż telewizorów wymaga wiedzy o potrzebach klienta, kreatywności w produkcji i ukierunkowanego umieszczania w powietrzu, aby odnieść sukces. Jeśli odrobisz pracę domową, twój klient dostrzeże korzyści z lepszej sprzedaży, a staniesz się osobą do kontaktu dla każdej firmy, która chce wyników.