Jak sprzedawać reklamy w magazynach

Z pozoru sprzedaż czasopism nie wydaje się zbyt różna od sprzedaży reklam w gazetach. Chociaż obie są formami mediów drukowanych, sprzedaż reklam czasopism może być w rzeczywistości bardziej podobna do sprzedaży telewizorów z kilku kluczowych powodów. Jeśli zajmujesz się sprzedażą reklam w czasopismach, ważne jest, aby poznać specyfikę tego, co sprzedajesz, aby kupić klienta.

Skup się na obrazie

Podobnie jak w przypadku telewizji, magazyn koncentruje się na prezentacji wizualnej. Zdjęcie, użyte kolory, wybrany typ czcionki - te wybory powodują ogromną różnicę w niepisanym komunikacie, który reklama czasopisma wysyła do czytelników. Kampania reklamowa czasopisma ma znaczną moc przekonywania ludzi do kupowania produktów.

Fakt ten może zostać sprzedany klientowi jako przewaga nad innymi mediami. Reklama prasowa nie ma takiego samego efektu wizualnego - nie jest tak błyszcząca i często pojawia się na stronie z innymi reklamami lub wiadomościami, które rywalizują o oczy czytelników. Telewizja ma wpływ, ale efekty wizualne zniknęły w krótkiej sekundzie. Nie zwracają uwagi na reklamę w magazynie.

Czytelnicy patrzą na cały problem

Czytelnik czasopisma, zwłaszcza subskrybent, prawdopodobnie przejrzy każdą stronę sprawy, w przeciwieństwie do czytelnika gazety, który mógłby odrzucić całe sekcje. Oznacza to, że reklama w magazynie ma szansę być widziana przez każdą osobę, która subskrybuje lub odbiera problem w kiosku. Uwaga czytelnika czasopisma jest dla reklamodawcy najważniejszym punktem stresu.

Wybierz odpowiedniego projektanta dla reklamy swojego klienta

Kluczem jest stworzenie takiego, które skłoni czytelnika do zatrzymania się i przeczytania słów. Postaraj się zapewnić potencjalnemu klientowi projektanta reklam, który wyróżnia się w mediach drukowanych, a nie online, gdzie potrzeby projektowe są bardzo różne.

Dla niektórych nabywców odwołanie może mieć pakiet obejmujący zarówno reklamy drukowane, jak i internetowe. W takich przypadkach należy mieć wiedzę na temat odbiorców online magazynu i mieć dostępne dane dotyczące demografii, zasięgu, czasu w witrynie i odsłon. Ponownie upewnij się, że projektant reklamy lub projektanci, z którymi pracujesz, mają doświadczenie z rodzajem reklamy, którą sprzedajesz klientowi.

Docelowi odbiorcy

Jedną z największych zalet magazynu s jest to, że łatwo jest im się pojawić przed grupą docelową. Podczas gdy gazeta dociera do szerokiego spektrum ludzi, magazyn jest przeznaczony dla osób, które mają wspólne zainteresowania lub wartości.

Bardzo ważne jest posiadanie informacji demograficznych, które mogą pokazać potencjalnego nabywcę reklamy. Na przykład podczas Dobre gospodarowanie i Moda są dwa magazyny skierowane do kobiet, ich widzowie są bardzo różni. Poznaj średni wiek i dochody czytelników oraz ich typowe zainteresowania poza magazynem.

Aby odnieść sukces, musisz znać markę swojego magazynu. Decyzje podejmowane w sali konferencyjnej dotyczące sposobu pozycjonowania publikacji przeciwko konkurentom w kiosku zapewniają zrozumienie, jakiego potrzebujesz w dziale sprzedaży. Spotkaj się ze swoim zespołem redakcyjnym, aby uzyskać pomysły, na które reklamodawcy będą najlepiej kierować, zwłaszcza jeśli Twój magazyn jest w trakcie przemawiania do bardziej pożądanej grupy osób.

Ale jako sprzedawca szanuj granice między reklamą a redakcją. Aby magazyn lub dowolna marka medialna zachowały reputację uczciwości, treść redakcyjna powinna być wyraźnie określona (a nie pod wpływem) sprzedaży reklam.

Długi okres trwałości

Ze względu na swój charakter dziennik ma ograniczone znaczenie. Nawet niedzielna gazeta może przegapić czytelników od poniedziałku do piątku. Ale reklama w magazynie może mieć wartość w stosunku do bieżącego wydania - tydzień, miesiąc, a nawet dłużej.

Możesz więc poinformować potencjalnego reklamodawcę, czy sprzedaż nie wzrośnie w momencie, gdy problem zawierający jej reklamę zostanie opublikowany, nie musisz się martwić. Więcej ludzi będzie narażonych na każdy dzień. Magazyn może być jednym z najbardziej skutecznych sposobów dotarcia do klientów. Jako ekspert ds. Sprzedaży reklam zademonstruj potencjalnym klientom, aby zwiększyli swoje zyski i zyski.