Jak sprzedawać reklamy radiowe

To tylko dwie zalety, które każdy, kto pracuje w sprzedaży radiowej, musi zachwycać, sprzedając radio za pośrednictwem innych mediów. Kluczem do sprzedaży reklam radiowych jest przekonanie klientów, że ich potrzebują. Najlepszym sposobem na to jest pokazanie im dolnej linii.

Cena jest odpowiednia z reklamami radiowymi

Niedrogie lub bezpłatne koszty produkcji mogą zapieczętować umowę z klientem. Na wielu stacjach osoba sprzedająca spot zapisuje skrypt. Większość reklam potrzebuje tylko solidnej osobowości radiowej, aby działać jako spiker. Możesz dodać kilka dzwonków i gwizdków z muzyką w tle i efektami dźwiękowymi, ale stacje mogą uzyskać wersje zapasowe obu w niskiej cenie.

Ponieważ sprzedawca i spiker już pobierają wynagrodzenia jako część personelu, koszt produkcji stacji jest minimalny. Oznacza to, że stacja może zrezygnować z wszelkich opłat, jakie może pobierać za reklamy, jeśli klient zgodzi się na zakup określonej liczby spotów.

Możesz także zaoszczędzić pieniądze dla klienta, działając jako konsultant. Jeśli chcą wydać pieniądze na jakiś dobrze znany głos, aby zrobić to na antenie, przypomnij im, że wydatki nie zwiększą automatycznie wyniku sprzedaży, jeśli ludzie nie rozpoznają drogiego talentu wokalnego.

Jeśli klient chce odgrywać bardziej aktywną rolę i stworzyć miejsce, o którym wiesz, że zawiedzie, delikatnie wyjaśnij, co będzie dla nich działać. Możesz wskazać, w jaki sposób najlepsze reklamy radiowe zawierają sześć rodzajów reklam medialnych.

s może szybko powietrza

Telewizja lub gazety mogą zająć tygodnie, a nawet miesiące produkcji, zanim publiczność docelowa kiedykolwiek je zobaczy. Radio można pisać, produkować i emitować w tym samym dniu, jeśli stacja ma otwarte sloty reklamowe w dzienniku programu. Te dostępność lub „korzyści” są trudne do uzyskania w grudniowym sezonie zakupowym, ale powinny być łatwe do zaoferowania przez resztę roku.

Możesz wykorzystać celowość jako kluczowy punkt sprzedaży. Jeśli jest koniec sierpnia, a sklep odzieżowy spóźnia się z wyprzedażą Święta Pracy na modę jesienną, wciąż ma czas na przeprowadzenie udanej kampanii radiowej. Otrzymanie reklamy telewizyjnej w powietrzu lub w mediach drukowanych w tak krótkim czasie może być niemożliwe. Zrób to dla ciebie.

Radio trafi na docelową grupę odbiorców

Wielu potencjalnych klientów może być zdezorientowanych terminem „grupa docelowa”, ponieważ chcą sprzedawać swoje produkty wszystkim. Dlatego często marnują pieniądze na nieskuteczną reklamę gazetową lub telewizyjną, która nie dociera do potencjalnych klientów.

Formaty radiowe ułatwiają dotarcie do odbiorców. Większość właścicieli firm instynktownie wie, czy ludzie, do których chcą dotrzeć; słuchaj radia hip-hop, country lub sportowego. Jeśli dealer samochodów chce przenieść ciężarówki z ciężarówek i sprzedajesz reklamy radiowe dla stacji muzyki country, prawdopodobnie nie będziesz musiał tracić czasu na przekonywanie dealera, że ​​twoja stacja jest właściwym miejscem do reklamowania się. Jednak być może będziesz musiał wykazać inne perspektywy, dlaczego dopasowanie klienta do grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wyników.

Jeśli pracujesz w klastrze stacji radiowych, możesz zawrzeć umowę z dealerem pickupa dla stacji krajowej, a następnie przejść obok i sprzedać reklamy baru sportowego w swojej radiostacji sportowej. Radio jest idealne do tego rodzaju mniejszej, ukierunkowanej kampanii.

Uwielbiam te niskie CPM

Kolejną zaletą zalet reklamy radiowej jest niska stawka CPM lub „koszt za tysiąc”. Wyjaśnij swoim klientom, dlaczego najlepsi na świecie, najbardziej kreatywni, nie zwiększą sprzedaży, jeśli będą działać tylko raz, chyba że pojawią się podczas Super Bowl. Reklama musi powtarzać się, jeśli chcesz, aby wiadomość o sprzedaży pozostała w mózgu odbiorców.

Reklama radiowa zapewnia możliwość wielokrotnego przesyłania wiadomości klienta wiele razy w ciągu dnia przy stosunkowo minimalnych kosztach. Zanim słuchacz usłyszy tę samą reklamę pięć razy w drodze do pracy i jeszcze pięć razy w drodze do domu, będzie wiedziała, że ​​salon samochodowy jest świetną ofertą na najbardziej wytrzymałe ciężarówki, które można kupić za pieniądze.

Prosta wiadomość

Reklama rzadko działa, gdy komunikat sprzedaży jest zagmatwany. Czytelnicy przeoczą reklamę w gazecie, która zagubiła się na każdym bałaganie, który tłumi resztę strony. Reklamy telewizyjne często mają tak wiele do powiedzenia - muzykę, zdjęcia, błyskotliwą edycję - że widzowie nie wiedzą, gdzie umieścić swoją uwagę.

Reklama radiowa pokazuje, że najprostsza wiadomość jest zwykle najbardziej skuteczna. W restauracji oferującej 99-centymetrowe tacos we wtorki można użyć reklamy 10-, 15- lub 30-sekundowej, aby po prostu stwierdzić: „Przyjdź i skosztuj tacos za 99 centów w każdy wtorek. Oto, gdzie się udać”. Słuchacze nie widzą tacos, ale w tym przypadku skuteczne copywriting reklamowy może używać słów do namalowania mentalnego obrazu świeżego, gorącego, pikantnego, chrupiącego, tacos wypełnionego po brzegi wybornymi smakołykami.

Reklama radiowa ma wiele zalet w porównaniu z innymi formami mediów. Podkreśl każdy z nich, a przekonasz klientów do kupowania miejsc na stacji, co zwiększy sprzedaż i zmniejszy wydatki.