Jak odnieść sukces w pytaniu o podwyżkę

Prośba o podwyżkę jest niewygodną rozmową dla większości ludzi. Podczas gdy wiele firm stosuje politykę podwyżek płac, może nie odpowiadać na Twoje potrzeby. Konkurencyjne branże, takie jak technika, są zazwyczaj bardziej skłonne do przyznawania podwyżek płac, ale kwestia podwyżki może być nadal ważna. Jak powinna przebiegać rozmowa? A co możesz zrobić, aby zwiększyć szanse na podwyżkę wynagrodzenia?

Kluczowe elementy żądania podwyżki wynagrodzenia

Czy istnieje magiczna formuła, która zagwarantuje twojemu szefowi powiedzenie tak?

Niestety nie. Ale wystarczające przygotowanie zrobi różnicę. Zanim zaczniesz rozmowę, rozważ:

• Polityka firmy
• wyczucie czasu
• Dowód twoich osiągnięć
• Badania rynku
• Osobowość twojego szefa
• Metoda komunikacji

Im więcej się przygotujesz, tym bardziej będziesz pewny siebie. Jeśli wierzysz w swoje umiejętności i zasługujesz na podwyżkę, negocjacje będą o wiele łatwiejsze.

Zapoznaj się z polityką firmy

Wiele firm nie przyznaje podwyżek płac pracownikom, z wyjątkiem cykli przeglądu pracowników. Ponadto mogą już płacić konkurencyjne wynagrodzenie standardowe (które mogą dostosować do kosztów utrzymania). Jeśli tak jest w Twojej firmie i żądasz podwyżki wynagrodzenia „poza cyklem”, twoje szanse na sukces są szczupłe. Nie będzie lepiej, jeśli chcesz uzyskać więcej niż średnia dla Twojej pozycji.

Sprawdź podręcznik polityki pracownika (lub podobny dokument), aby uzyskać informacje na temat podwyżek płac. Postępuj zgodnie z wytycznymi dotyczącymi polityki do litery.

Jeśli nie ma elastyczności w podnoszeniu stawek poza cyklem, być może poczekaj na następną recenzję. Następnie poproś o a lepiej niż zwykle zwiększać. Możesz zobaczyć lepsze wyniki niż próbowanie zepsuć system.

Czas na żądanie

Kiedy jest najlepszy czas, aby poprosić o podwyżkę? Jeśli zdobyłeś kilka ostatnich zwycięstw, uderz, a żelazko jest gorące!

Czy wyrzuciłeś swoje cele z parku lub dokończyłeś projekt z wyprzedzeniem iw ramach budżetu? Może rozwiązałeś poważny problem dla firmy. Większość bossów rozpoznaje zalety nagrody w tych okolicznościach.

Oczywiście jest też odwrotnie. Czy jesteś daleko od budżetu na projekt i opóźniony? Następnie, na razie, negocjuj podwyżkę płac! Jeśli skala wykonanej pracy jest nieproporcjonalna do obiecanego wynagrodzenia, nadal możesz porozmawiać ze swoim szefem. Firmy ustalają budżety na podwyżki płac przed przeglądami rocznymi, więc nie zostawiaj ich do tego czasu.

Podejdź do swojego szefa kilka miesięcy przed rozpoczęciem rozmowy. Mogą zbadać, ile robisz dla firmy, aby usprawiedliwić wzrost poza polisą. Musisz wykonać swoje badania, aby wykonać kopię zapasową argumentu. To prowadzi nas do następnego kroku, jak poprosić o podwyżkę, na którą zasługujesz.

Pokaż, co zrealizowałeś dla firmy

Nie jest dobrym pomysłem uzasadnienie podwyżki słowami „Potrzebuję pieniędzy”. Zamiast tego udowodnij, że zasługujesz na podwyżkę, podkreślając swoją wartość dla firmy. Udokumentuj swoje osiągnięcia, a następnie przedstaw swoją sprawę decydentowi, gdy nadejdzie czas. Bądź konkretny, używaj przykładów i włącz imponujące osiągnięcia, takie jak:

• Przychody, które zarobiłeś
• Pieniądze, które uratowałeś
• Zadowolenie klienta, które osiągnąłeś
• Ciasne terminy, które spotkałeś lub pokonałeś
• Rozwiązania, które wdrożyłeś
• Produkty lub usługi, które poprawiłeś
• Inicjatywa, którą wykazałeś
• Dodatkowe godziny przepracowałeś bez wynagrodzenia za nadgodziny

Zwróć uwagę na czasowniki akcji na powyższej liście. Możesz użyć tych podczas rozmowy, aby podkreślić to, co zrobiłeś dla firmy.

Możesz także zagrać w długą grę, jeśli uważasz, że czas nie jest właściwy z powodu problemów takich jak problemy finansowe lub restrukturyzacja firmy. Rozważ podjęcie większej odpowiedzialności w celu uzasadnienia podwyżki wynagrodzenia w przyszłości.

W skrócie: nie pytaj o więcej pieniędzy. Daj decydentowi zachęta nagrodzić cię. Jeśli wykonasz niewiele ponad wezwanie, Twój pracodawca prawdopodobnie myśli, że dostaniesz wystarczającą zapłatę!

Zbadaj swoją wartość rynkową i trzymaj się jej

Miej na uwadze rozsądną liczbę i przygotuj się do negocjacji.

Ustal zakres zarobków na podstawie:

• Twoja praca
• Wielkość spółki
• Lokalizacja
• Doświadczenie
• Zestaw umiejętności
• Żądanie

Oto jak badać swoje pole:

• Patrzeć nabadania wynagrodzeń - Uzyskaj szorstki pomysł za pośrednictwem stron takich jak Glassdoor i Payscale. Zawierają dane o wynagrodzeniu na różnych stanowiskach. Liczby mogą być jednak ograniczone do średnich branżowych i mogą nie odzwierciedlać doświadczenia, położenia geograficznego, popytu itp.
• Porozmawiaj z rówieśnikami - Porozmawiaj z ludźmi o podobnych okolicznościach - praca, wielkość firmy, obszar - aby uzyskać dokładniejsze informacje na temat tego, co powinieneś zarabiać. Możesz korzystać z LinkedIn i innych społeczności zawodowych, aby łączyć się z rówieśnikami, jeśli nie znasz nikogo osobiście.
• Analizuj oferty pracy - Nie wszystkie oferty pracy wymieniają pensje lub mogą wymieniać zakres wynagrodzenia. Ale są one bardziej odzwierciedleniem wartości rynkowej opartej na lokalizacji i dostępności umiejętności.
• Porozmawiaj z rekruterami - Jeśli twoja dziedzina korzysta z rekrutacji - i wielu miejsc pracy w technice - spróbuj uzyskać od nich informacje na temat trendów płacowych.

Know Who You You Deering With

Typ osobowości twojego szefa pomoże ci zdecydować, jak poprosić o podwyżkę. Szef, który gra w książkę, może preferować bezpośrednie podejście. Poinformuj ich z wyprzedzeniem, że chcesz zebrać się, aby omówić swoje wynagrodzenie. Następnie bądź na bieżąco z oczekiwanym wzrostem i dlaczego jest to właściwe.

Innym podejściem jest skupienie się na sprzedaży lub prezentacji, aby podkreślić swoje osiągnięcia. Niektórzy szefowie chętnie słuchają, gdy widzą dowody ciężkiej pracy.

Postępuj zgodnie z łańcuchem poleceń, prosząc o podwyżkę. Jeśli twój bezpośredni szef jest przełożonym, nie idź do szefa działu. Zamiast tego najpierw podejdź do swojego bezpośredniego szefa i pozwól mu powiedzieć ci następny krok.

Wybierz najlepszy sposób komunikowania się

Spotkanie jest bardziej skuteczne niż list lub e-mail, ponieważ list jest nieelastyczną, jednokierunkową metodą komunikacji. Łatwiej też szefowi powiedzieć „nie”.

Możesz lepiej komunikować się i prezentować swoją sprawę na spotkaniu twarzą w twarz. I oboje możecie przezwyciężyć zastrzeżenia na miejscu.

Co za list lub e-mail mogą to pomóc ci uporządkować myśli i rozpocząć rozmowę. Możesz wspomnieć o kilku osiągnięciach, aby pokazać swojemu szefowi, jak poruszysz temat. W tym samym komunikacie poproś o spotkanie, aby podjąć dalsze dyskusje.

Na spotkaniu

Bądź miły, ale stanowczy podczas negocjacji i nie bądź emocjonalny. (Pamiętaj, że to sprawa biznesowa, a nie osobista.) Jeśli twój pracodawca nie zapewni ci zadowalającej podwyżki, spróbuj negocjować koncesje. Przykłady obejmują premie uzależnione od wydajności, dodatkowy płatny czas wolny, dodatkowe korzyści lub korzyści. Jeśli negocjacje zakończą się sukcesem, zdobądź je na piśmie z autoryzacją podpisów.

Ta strona zawiera próbki listów, które proszą o podwyżkę lub spotkanie w celu omówienia tego. Możesz skopiować tekst i zmodyfikować go do użytku osobistego. (Patrz uwaga o prawach autorskich w poniższym polu.) Informacje na temat formatów listów biznesowych, w których można wstawić zmodyfikowany tekst, można znaleźć w biurku pisania listów.

Płać podnieść próbkę listu

Drogi (Imię Menadżera), Jestem wdzięczny za możliwość pracy dla ciebie, a mój czas w firmie był przyjemny i satysfakcjonujący.

Mam nadzieję, że zgodzisz się, że w ciągu dwóch lat pracy dla ciebie stałem się integralnym członkiem twojego zespołu i osiągnąłem świetną ofertę. Na przykład tylko w ciągu ostatnich sześciu miesięcy

• Wypunktowany
• lista
• z
• poważny
• Osiągnięcia

Nadal jednak pracuję nad początkową pensją, którą uzgodniliśmy dwa lata temu.

Jak sobie przypominam, zgodziliśmy się również renegocjować moje wynagrodzenie w ciągu dwóch lat w oparciu o moje osiągnięcia i ten czas nadszedł. W świetle moich osiągnięć i zgodnie z naszą umową, z szacunkiem zwracam się z prośbą o natychmiastowe podwyższenie wynagrodzenia o sześć procent, które będzie śledzone w ciągu sześciu miesięcy przez podwyżkę wynagrodzenia opartą na wynikach o dodatkowe trzy procent.

Zdecydowanie czuję, że zasłużyłem na natychmiastową podwyżkę i jestem przekonany, że zarobię także sześciomiesięczną podwyżkę w oparciu o moje wyniki. Ale jestem gotów negocjować zgodnie z naszą umową. Jeśli chcesz się spotkać, aby to przedyskutować, daj mi znać. Jeśli nie usłyszę od ciebie do rozsądnej daty, założę, że zrzekłeś się naszego spotkania, ponieważ zgodziłeś się na moje warunki.

Jeszcze raz dziękuję za możliwość. Nie mogę się doczekać dalszego bycia kluczowym graczem w zespole w wzajemnie satysfakcjonującej relacji.

Próbka listu „Podnieś płatność” Prośba o spotkanie nr 1

Drogi (Imię Menadżera), Jestem wdzięczny za możliwość pracy dla ciebie, a mój czas w firmie był przyjemny i satysfakcjonujący. Byłbym wdzięczny za porady, jak zwiększyć nagrodę za moje wkłady. Czy mógłbyś zaplanować termin spotkania w ciągu najbliższego tygodnia?

Każdy dogodny dla ciebie czas będzie dla mnie działał.

Nie mogę się doczekać naszego spotkania.

Próbka listu o podwyżce wynagrodzenia Prośba o spotkanie # 2

Drogi (Imię Menadżera), Jestem wdzięczny za możliwość pracy dla ciebie, a mój czas w firmie był przyjemny i satysfakcjonujący. Cieszę się również, że dodałeś nowe obowiązki do mojej pracy i doceniam szansę na rozwój moich umiejętności. Chciałbym spotkać się z tobą, aby omówić moje nowe obowiązki i możliwość podwyżki wynagrodzenia za ich dobre wykonanie.

W tym tygodniu mogę się z tobą spotkać w dogodny dla Ciebie sposób. Jeśli ten tydzień nie jest wygodny, daj mi znać.

Ten artykuł został zaktualizowany przez Laurence'a Bradforda