Jak odnieść sukces w sprzedaży

01 Po co sprzedawać na pierwszym miejscu?

Po spędzeniu kilku lat na stanowisku handlowym nieuchronnie natkniesz się na współpracowników, którzy po prostu nie mogą znieść szkolenia w zakresie sprzedaży wymaganego przez firmę. Ich powody są zazwyczaj zgodne z „dlaczego rozmawiać o sprzedaży, kiedy możesz sprzedawać?”

Podczas gdy bardzo niewiele firm handlowych lubi zabierać swoich specjalistów ds. Sprzedaży przed klientami, wszyscy wiedzą lub przynajmniej uznają ogromną wartość szkoleń sprzedażowych.

Jako początkujący specjalista ds. Sprzedaży powinieneś nie tylko uważnie uczestniczyć w każdym oferowanym szkoleniu sprzedażowym, ale także szukać dodatkowych szkoleń. Idź na seminaria, zatrudnij trenera biznesu, czytaj książki i rób wszystko, co w twojej mocy, aby zawsze podnosić swoje umiejętności sprzedażowe.

03 Zarządzanie czasem

Skuteczni specjaliści ds. Sprzedaży mają wspólny problem: zarządzanie zajętymi harmonogramami. Sukces przynosi wymagania w postaci szkoleń dla klientów, spotkań, telekonferencji, szkoleń sprzedażowych, nawiązywania kontaktów i osobistych zobowiązań.

Bez skutecznego, dynamicznego i elastycznego planu zarządzania czasem ważne rzeczy albo nie przyciągną uwagi, na którą zasługują, albo spadną przez pęknięcia. Nauka mówienia „nie” to umiejętność, której wielu musi się nauczyć, ale uczy się, jak powiedzieć „tak, ale nie mogę teraz uczynić tego priorytetem”.

04 Umiejętności poszukiwawcze

Bez względu na to, jak dobre mogą być twoje kwalifikacje, prezentacje, umiejętności sieciowe i zamykania, jeśli nie masz klientów do sprzedania, twoje inne umiejętności są bezużyteczne.

Poszukiwanie to działanie polegające na znajdowaniu potencjalnych klientów, którzy mogą stać się rzeczywistymi klientami. Poszukiwania odbywają się na sto różnych sposobów, od pukania do drzwi biurowych po wysyłkę pocztową.

Bez względu na to, w jaki sposób ty lub twoja firma ma perspektywy, musisz poświęcić swój czas na poszukiwania. Tęsknisz za dniem poszukiwań i uzasadniasz, że nie będziesz poszukiwać kolejnego dnia. Tęsknię za tygodniem poszukiwania, a twoje wyniki ucierpią.

Pozwól, aby prospekty stały się zadaniem „kiedy się do tego zabiorę”, a Twoja kariera sprzedażowa jest skazana na porażkę.

05 Zamknięcie sprzedaży

Zamknięcie sprzedaży jest najbardziej ekscytującą rzeczą, jaką robi sprzedawca i najbardziej stresującą. Zamknięcie powinno nastąpić pod koniec cyklu sprzedaży i powinno być naturalnym zakończeniem każdego z poprzednich kroków.

Prawda jest taka, że ​​natkniesz się na ludzi, którzy, bez względu na to, jak skuteczni bylibyście we wszystkich etapach cyklu sprzedaży, po prostu się nie zaangażują. Kiedy natkniesz się na tych ludzi, co z pewnością zrobisz, twoja zdolność do zamykania jest krytyczna.