Wywiad Pytania o tym, co motywuje Cię do sprzedaży

Zawsze dobrze jest przyjść na rozmowę kwalifikacyjną przygotowaną, aby zademonstrować swoją wartość - a jeśli możesz to zrobić za pomocą dołączonego znaku dolara, tym lepiej. Pod koniec dnia, bez względu na to, co firma tworzy, zarządza, udoskonala lub dystrybuuje, większość z nich zarabia pieniądze. Jest to szczególnie ważne, jeśli szukasz pozycji w sprzedaży.

Jak odpowiedzieć na wywiad sprzedażowy Pytania na temat motywacji

Jako potencjalny pracownik - zwłaszcza ten, który pracuje w sprzedaży - w twoim najlepszym interesie leży wykazanie, że tworzysz produktywnego członka zespołu, który zarabia pieniądze. Pracodawcy poszukują zorientowanych na cel, zmotywowanych pracowników z chęcią i dążeniem do osiągnięcia sukcesu.

Jeśli chodzi o sprzedaż, potrzeba wykazania wyników jest jeszcze ważniejsza. Twoja wypłata może zależeć od tego, czy możesz dokonać sprzedaży, ale wynik finansowy twojego pracodawcy z pewnością wymaga, abyś mógł zamknąć transakcję. W związku z tym, podczas rozmowy kwalifikacyjnej w sprawie sprzedaży, możesz oczekiwać, że zostaniesz zapytany, co Cię motywuje - a odpowiedź brzmi prawie zawsze w przypadku „pieniędzy”.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedaży ważne jest powiązanie motywacji z celami sprzedaży. Osoba przeprowadzająca rozmowę spodziewa się, że będziecie się kierować sobą i być zmotywowani przez osiąganie celów i celów sprzedażowych.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży, podziel się konkretnymi przykładami tego, co motywowało Cię do osiągnięcia sukcesu na poprzednim stanowisku (stanowiskach). Ponownie, celem jest wykazanie, że możesz trafić w cele, że jesteś zmotywowany i że możesz zarabiać na organizacji. Oto przykładowe odpowiedzi na pytanie z wywiadu: „Co Cię motywuje?”

Przykładowe odpowiedzi

• Motywuje mnie wyzwanie. Lubię spędzać czas, aby zaprezentować produkt i pomóc klientowi zrozumieć korzyści z niego płynące.
• Motywuje mnie pragnienie pobicia mojego ostatniego rekordu. Moim celem jest zawsze robić większe transakcje i widzieć większe liczby i więcej klientów.
• To, co mnie najbardziej motywuje, to pieniądze. Lubię robić dużą sprzedaż, wyszukiwać nowych klientów i zwiększać procent zarobków mojego działu.
• Motywuje mnie innowacja. Lubię wypróbowywać różne rzeczy i uwielbiam być w sprzedaży, ponieważ każdy klient daje możliwość nowego podejścia.

• Lubię pomagać klientom w uzyskaniu potrzebnej im transakcji, nawet jeśli jeszcze o tym nie wiedzą, gdy zaczniemy rozmawiać. Moim celem jest zawsze sprzedaż, która sprawi, że oboje będziemy szczęśliwi, dzięki czemu będziemy mogli wspólnie rozwijać naszą działalność przez wiele lat.

Porady dotyczące wywiadów w sprawie sprzedaży

Ważne jest, aby przygotować się do każdej rozmowy kwalifikacyjnej, ale w przypadku pracy związanej z sprzedażą, główny nacisk należy położyć na wykazanie wartości. Przyjdź do stołu z danymi, które pokazują twoją wartość, np. „Zwiększenie wielkości sprzedaży o ponad 10 procent przez trzy czwarte z rzędu” lub „sprowadzenie trzech klientów z listy Fortune-500 w roku podatkowym 20__”.

Te informacje powinny być również wyraźnie widoczne w CV i liście motywacyjnym, ale z wyprzedzeniem będziesz chciał przeprowadzić wywiady z praktykami, abyś mógł przypomnieć rozmówcy o tych informacjach w sposób, który nie wydaje się koturnowy. Jeśli umieścisz liczby w swoim CV, możesz udostępnić niektóre z tych statystyk podczas rozmów kwalifikacyjnych. Jeśli nie wymieniłeś wymiernych osiągnięć w swoim CV, zlikwiduj niektóre ze swoich najlepszych osiągnięć, o których wspomniałeś podczas rozmów kwalifikacyjnych.

Z wyprzedzeniem badaj firmę i jej produkty lub usługi, aby móc mówić o organizacji w sposób kompetentny. Nie ograniczaj się do strony internetowej firmy lub materiałów PR; zagłębić się w najnowsze wiadomości o pracodawcy, abyś miał pojęcie o problemach, przed którymi stoi obecnie firma na rynku.

Na koniec przejrzyj mowę windy, szybki, 60-sekundowy lub mniejszy przegląd tego, kim jesteś i co musisz zaoferować pracodawcy. Pamiętaj, że celem rozmowy o sprzedaży jest sprzedaż siebie. Na to spotkanie jesteś produktem. Dokonaj sprzedaży.