Wywiad Pytania o Dlaczego jesteś dobry w sprzedaży

Na rynku pracy dostępnych jest wiele stanowisk, które należą do kategorii sprzedaży. Niezależnie od tego, czy interesujesz się rolnictwem, opieką zdrowotną, wydawnictwami, handlem detalicznym, czy prawie każdą branżą, o której myślisz, znajdziesz różne pozycje w sprzedaży. W każdej branży zadania sprzedaży będą miały pewne podobieństwa.

Pytania, które zostaną zadane podczas rozmowy kwalifikacyjnej na temat pracy w sprzedaży, takie jak „Co sprawia, że ​​jesteś dobrym sprzedawcą?”, Zostaną wykorzystane do oceny Twoich umiejętności i doświadczenia w tym zakresie. Jednak w przeciwieństwie do wywiadów dla innych rodzajów prac, Twój wywiad będzie prawdopodobnie skonstruowany w taki sposób, że skończysz pokazując swoje umiejętności sprzedażowe poprzez „twardą sprzedaż” talentów, które przyniosłbyś organizacji.

Ankieterzy nie będą zainteresowani odpowiedziami na pytania. Będą się bacznie przyglądać „jak” odpowiesz na te pytania, szukając entuzjazmu, charyzmy, języka ciała i umiejętności oceny potrzeb konsultacyjnych, które określają wielkiego sprzedawcę.

Jak przygotować się do pytania

Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedaży, należy zastanowić się, jakie cechy posiadasz, dzięki czemu jesteś doskonałym sprzedawcą. Pomoże Ci odpowiedzieć na wiele prawdopodobnych pytań, w tym na standard „Co sprawia, że ​​jesteś dobrym sprzedawcą?” Będziesz czuł się pewniej, wchodząc na rozmowę kwalifikacyjną, kiedy będziesz dobrze przygotowany na pytania, które możesz zadać.

Oprócz sprawdzania pytań, upewnij się, że badasz firmę tak dokładnie, jak to możliwe. Nawet mniejsze firmy zwykle mają stronę internetową, która da ci informacje, które będą przydatne podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Dzięki Google Googling możesz znaleźć informacje prasowe i inne artykuły, o których możesz wspomnieć podczas wywiadu, aby pokazać, jak bardzo jesteś zainteresowany ich pracą.

Połącz swoje umiejętności ze swoim doświadczeniem

Pomocna jest lista twardych i miękkich umiejętności, które posiadasz, które pomogły ci rozwinąć styl sprzedaży. Te umiejętności sprzedażowe mogą obejmować sprzedaż twardą, sprzedaż miękką, sprzedaż konsultacyjną, negocjacje, pitching produktów, tworzenie sieci, zarządzanie relacjami z klientami, zarządzanie kontami, marketing, zarządzanie terytorium, wywołanie na zimno, generowanie leadów, demonstrację produktów i / lub zamykanie.

Skorzystaj z listy, aby powiązać te umiejętności z doświadczeniami, które podkreślą to, co wyróżnia Cię w sprzedaży. Ankieterzy lubią odpowiedzi, które zawierają konkretne, weryfikowalne informacje z poprzedniego zatrudnienia lub doświadczenia.

Jeśli możesz, podaj anegdotę o tym, jak wykorzystałeś określoną umiejętność do trudnej sprzedaży danemu klientowi.

• Udało mi się zamknąć sprzedaż 1000 sztuk zamrażarek dużej pojemności naszej firmy firmie Alaska Inc., wykorzystując moje umiejętności badawcze do zbadania ich obecnych potrzeb i pomóc im przewidzieć, jak nasz produkt zwiększy ich wydajność w przyszłości.

Więcej przykładowych odpowiedzi

• Jestem ambitną osobą, która pomaga mi w sprzedaży. Naprawdę lubię mieć pewność, że moi klienci są dokładnie poinformowani i że zapewniam najlepszą możliwą obsługę. Czuję, że wykonałem dobrą robotę, kiedy dokonałem sprzedaży wymagającej wykorzystania wszystkich moich talentów.
• Jestem bardzo zorientowany na szczegóły, co pomaga mi w sprzedaży na wiele sposobów. Upewniam się, że wiem wszystko, co mogę wiedzieć o sprzedawanym produkcie, abym mógł odpowiedzieć na wszelkie pytania, które klient może mieć na ich zadowolenie. Lubię też poznawać moje terytorium i wychodzić z niego, i lubię osobiście dowiedzieć się o moich klientach, więc mogę lepiej im służyć.

• Myślę, że moja cierpliwość pomaga mi być dobrym sprzedawcą. Uważam, że dokonałem kilku moich najlepszych sprzedaży, kiedy poświęciłem czas, aby pozwolić klientowi dokładnie rozważyć ich decyzję, zadać tyle pytań, ile chcieli, i nie wywierać na nich zbyt dużej presji.

Więcej pytań dotyczących wywiadów sprzedażowych

Oto kilka najczęściej zadawanych pytań, na które możesz zostać poproszony o udzielenie odpowiedzi w wywiadzie dla stanowiska sprzedaży:

• Co motywuje Cię jako sprzedawcę? (Przykładowa odpowiedź)
• Co najbardziej interesuje Cię w tej pozycji sprzedaży w naszej firmie? (Przykładowa odpowiedź)
• Czy czujesz się komfortowo podczas zimnych rozmów? (Przykładowe odpowiedzi)
• Czy konsekwentnie realizujesz swoje cele sprzedażowe? (Przykładowe odpowiedzi)
• Jak udało ci się osiągnąć największą sprzedaż? (Przykładowe odpowiedzi)
• Co najbardziej satysfakcjonuje Cię w sprzedaży? (Przykładowe odpowiedzi)
• Sprzedaj mi to pióro. (Przykładowe odpowiedzi)