Wybierasz się do szkoły na stanowiska sprzedaży

01 Sprzedaż farmaceutyczna

Praktycznie każda firma farmaceutyczna zatrudniająca sprzedawców ma minimalny wymóg uzyskania tytułu licencjata.

Podczas gdy stopień naukowy z biologii lub chemii najlepiej nadaje się do kariery w przemyśle farmaceutycznym, wystarcza większość stopni.

02 licencjackie z finansów

W sprzedaży króluje dyplom z finansów. W sprzedaży będziesz projektować rozwiązania i propozycje, które będą wymagały transferu pieniędzy. Posiadanie zaplecza finansowego pozwala specjalistom ds. Sprzedaży lepiej zrozumieć wpływ finansowy zarówno na firmę sprzedającą, jak i na klienta. Zrozumienie wpływu finansowego transakcji poprawia również relacje, które specjaliści ds. Sprzedaży mogą budować ze swoimi klientami.

Im bardziej skomplikowana jest finansowa strona transakcji, tym bardziej zaczyna się rozumieć finanse. Praca ze stawkami leasingu, harmonogramami amortyzacji, całkowitym zwrotem z inwestycji (ROI) i całkowitym kosztem posiadania (TCO) to najważniejsze czynniki finansowe, które wielu potencjalnych klientów będzie chciało znać.

03 Masters of Business Administration

A Masters in Business Administration to stopień, który często otwiera drzwi prowadzące do wyższego kierownictwa. Na kursach MBA studenci uczą się znacznie więcej niż podstaw prowadzenia i zarządzania biznesem oraz projektowania programu marketingowego. Ten zaawansowany stopień przygotowuje studentów do prowadzenia i zarządzania kilkoma kluczowymi obszarami organizacji:

• Finanse
• Spełnienie
• Zasoby ludzkie
• Marketing
• Planowanie strategiczne
• Kontynuacja działalności i przywracanie po awarii
• Public Relations
• Odszkodowania i zatrzymanie pracowników

Posiadanie dyplomu MBA jest często przesadzone w przypadku wielu stanowisk sprzedaży, ale organizacje, które oferują awans pionowy i możliwości „rozszerzania odpowiedzialności”, często preferują kandydata z tytułem MBA do większości innych stopni.

04 Licencjat z marketingu

Marketing i sprzedaż idą w parze, a większe zrozumienie tego, jak skutecznie wprowadzać na rynek produkt lub usługę, które posiada specjalista ds. Sprzedaży, zwiększa prawdopodobieństwo, że specjalista ds. Sprzedaży odniesie sukces.

Większość firm zajmujących się sprzedażą ma cały dział marketingu lub zespół pracowników marketingowych, którzy są odpowiedzialni za kilka kluczowych obszarów:

1. Znakowanie produktu lub nazwy
2. Strategia wejścia na rynek
3. Poziomy cen
4. Odszkodowanie za sprzedaż
5. Wymiana produktu

Zrozumienie, w jaki sposób produkt lub usługa jest sprzedawana i dlaczego wybrano pewne podejścia do wprowadzenia na rynek (lub nie wybrano), może dać specjalistom ds. Sprzedaży wyjątkową przewagę nad innymi pracownikami tej samej firmy.

05 Sztuki liberalne

W przypadku branż sprzedaży, które mają charakter niespecyficzny, studia w zakresie sztuk wyzwolonych to dobrze zorganizowana edukacja, która wykazuje pewien stopień biegłości w wielu różnych kierunkach studiów. Wiele szkół wyższych i uniwersytetów oferuje „koncentracje”, które zwiększają stopień naukowy. W przypadku karier sprzedaży najlepsze koncentracje dotyczą zarządzania biznesem, finansów, marketingu i, jeśli są dostępne, sprzedaży.

06 Certyfikaty specjalne

Poza edukacją zdobytą w klasie (lub online), ukierunkowane szkolenia i certyfikaty są kolejnym cennym elementem edukacji sprzedawców.

Istnieje wiele certyfikatów dostępnych dla wielu różnych branż, a każda z nich jest przeznaczona dla określonej części branży. Na przykład w branży IT CompTIA oferuje kilka certyfikatów, które powinni rozważyć sprzedawcy sprzedający usługi i produkty IT.

Aby dowiedzieć się, jakie certyfikaty są poszukiwane w wybranej branży, wyszukaj w Internecie certyfikaty dostępne dla Twojej branży. Im więcej razy konkretna certyfikacja pojawia się w wynikach wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne jest, że certyfikacja powinna zostać uwzględniona.