Dowiedz się więcej o byciu przedstawicielem handlowym producenta

Pozycje sprzedaży obejmują praktycznie wszystko, o czym można pomyśleć. W większości przypadków, gdy firma lub osoba fizyczna tworzy produkt lub usługę, nic się nie dzieje, jeśli ktoś nie jest w stanie go sprzedać. Dla producentów, wprowadzenie produktów, które zamierzają wprowadzić na rynek, jest pierwszym krokiem w tym procesie. Gdy produkt zostanie wyprodukowany, nadszedł czas, aby przekazać go swoim działom sprzedaży. Działem sprzedaży producenta może być grupa dealerów, dział sprzedaży bezpośredniej lub zespół przedstawicieli producenta.

Niezależni specjaliści ds. Sprzedaży

Chociaż nie zawsze tak jest, wielu przedstawicieli producentów to niezależni sprzedawcy, którzy podpisują umowy z producentami na sprzedaż swoich produktów. Przedstawiciele ci zazwyczaj pracują na podstawie umowy 1099, co oznacza, że ​​nie są postrzegani jako pracownicy, ale jako wykonawcy. Są oni odpowiedzialni za własne podatki, świadczenia zdrowotne i wszelkie inne umowy typu „pracownika”.Większość z tych stanowisk opiera się w 100% na prowizji i nie zawiera wynagrodzenia.

Nie ma wątpliwości, że pozycje rep producenta nie są dla osób o słabym sercu. Specjaliści ds. Sprzedaży, którzy nie czują się komfortowo, pracując bez wynagrodzenia podstawowego, rzadko wybierają stanowisko producenta. Ale dla tych, którzy czują się dobrze ze swoimi możliwościami sprzedaży i mają zaufanie do zbywalności produktu, pozycje te mogą być bardzo satysfakcjonujące.

Elastyczność i wolność

Pracując jako pracownik, będziesz musiał pracować zgodnie z ustalonym harmonogramem, uczestniczyć w spotkaniach i szkoleniach oraz spełniać wiele innych wymagań pracowników. Ale przedstawiciele producenta mają naprawdę tylko jedną odpowiedzialność: sprzedawać!

Przedstawiciele handlowi ustalają własne harmonogramy, przeprowadzają własne szkolenia w zakresie sprzedaży i są (w większości) wolni do pracy, gdy chcą pracować. Tak długo, jak produkują i spełniają wszelkie oczekiwania etyczne producenta, przedstawiciele są bardziej przedsiębiorcami niż pracownikami. Ta swoboda zazwyczaj przyciąga specjalistów ds. Sprzedaży do tego typu stanowisk. Wielu jest więcej niż chętnych do handlu bezpieczeństwem otrzymywania pensji i korzyści z autonomii.

Not For the Unmotivated

Skuteczni przedstawiciele producenta mają jedną wspólną cechę: motywują się i nie potrzebują nikogo, kto by im powiedział, żeby się wydostali i sprzedali. Ci, którzy są albo nowi w sprzedaży, albo nie są pewni, że mają napęd wewnętrzny, który rano wypycha ich z łóżka i wychodzą na ulice, powinni pomyśleć dwa razy, zanim zaczną szukać stanowiska producenta. Prawda jest taka, że ​​podczas gdy przedstawiciele mogą i często zarabiają znaczne dochody, zdecydowana większość tego nie robi. Głównym powodem, dla którego niektórzy odnoszą sukces, gdy wielu zawodzi, jest osobiste pragnienie.

Bez tego pokusa nadużywania wolności jest zbyt wielka.

Wiele strumieni dochodów

Jednym ze sposobów, w jaki przedstawiciele producenta zapewniają sobie bezpieczeństwo finansowe, jest sprzedaż dla więcej niż jednego producenta. Chociaż nie zawsze jest to możliwe, a niektórzy producenci mogą na to nie zezwolić, reprezentowanie więcej niż jednej firmy może być bardzo skutecznym podejściem.

Najmądrzejszym sposobem reprezentowania więcej niż jednego producenta jest znalezienie darmowych produktów do sprzedaży. Na przykład, jeśli masz niezależną pozycję sprzedażową sprzedającą części komputerowe, znalezienie innej pozycji sprzedaż usług sieciowych może zwiększyć Twoją skuteczność i pozwolić na zaoferowanie klientom większej wartości.

Chociaż reprezentowanie więcej niż jednego producenta może być dobrym pomysłem, rzadko jest dobrym pomysłem reprezentowanie konkurencyjnych produktów. Innymi słowy, jeśli reprezentujesz producenta skrzyni biegów, sprzedaż innego producenta skrzyni biegów będzie albo kosztować obie pozycje, albo wywołać wątpliwości w umyśle klienta.

streszczenie kariery zawodowej

Stanowiska producentów są świetnym sposobem na zbudowanie solidnych doświadczeń sprzedażowych, uzyskanie znacznych dochodów i mogą pozwolić sobie na zdyscyplinowanych przedstawicieli handlowych z autonomią i elastycznością. Praca nad prostą prowizją może nie być dla wszystkich, ale te pozycje są często najwyżej płatnymi stanowiskami dla utalentowanych i oddanych specjalistów ds. Sprzedaży. Przedstawiciele producentów będą musieli być mądrymi ludźmi biznesu z solidnym zrozumieniem podatków, odliczeń i osobistych inwestycji.

Jeśli masz dyscyplinę i pragnienie, aby te zadania wymagały, znalezienie pozycji jako powtórzenie producenta jest często łatwiejsze niż znalezienie pozycji typu „pracownik”. Producent ma mniejsze ryzyko przy zatrudnianiu niezależnego przedstawiciela niż przy zatrudnianiu pracownika i jest bardziej skłonny do oddania rzadziej zatrudnionemu sprzedawcy.