Strategie produktywnych spotkań sprzedażowych

Jak Stworzyć Wartościową Listę Kontaktów

Spisu treści:

01 Powód (dobry)
03 Szanuj czas drużyny
04 Zachowaj skupienie grupowe
05 Dyskusja o sprzedaży
06 Nie bądź downer

Sprzedawcy nie lubią spotkań. Wolą dzwonić do potencjalnych klientów, umawiać się na spotkania, prowadzić bliską sprzedaż - innymi słowy, robić rzeczy, które zwiększą ich sprzedaż (i pieniądze). Każda minuta, jaką sprzedawca spędza na spotkaniu, to minuta, której nie używają do generowania prowizji. Niestety spotkania sprzedażowe są niezbędną częścią prowadzenia zespołu sprzedaży. Sztuką posiadania udanych jest podejście do nich w sposób, który pokazuje szacunek dla sprzedawców. Postępuj zgodnie z tymi sześcioma wytycznymi, a Twój zespół sprzedaży Cię za to pokocha.

01 Powód (dobry)

Traktuj spotkania sprzedażowe jak prezentacje prospektów. Na długo przed spotkaniem napisz przynajmniej zarys tego, co powiesz, i zrób z wyprzedzeniem slajdy, materiały informacyjne itp.

W swojej prezentacji pokaż, w jaki sposób korzystasz z pomocy zespołu sprzedaży, przekazując im te informacje. Oczywiście nie każda prezentacja będzie dobrą wiadomością, ale nadal będzie ważne, aby zespół wiedział (lub dlaczego organizujesz spotkanie?).

Upewnij się więc, że sprzedawcy wiedzą, że nie marnujesz cennego czasu. I zastosuj tę samą zasadę do każdego, kto chce odbyć spotkanie lub przedstawić prezentację na jednym ze swoich spotkań.

03 Szanuj czas drużyny

Jeśli powiesz zespołowi handlowemu, że będzie to spotkanie trwające godzinę, nie pozwól, aby rozciągało się to na półtorej godziny. Najprostszym sposobem na to jest opublikowanie agendy z wyraźnie zaznaczonymi okresami dla każdej fazy spotkania.

Kiedy nadejdzie czas na określone wydarzenie, bądź bezwzględny w doprowadzeniu go do końca. Jeśli zauważysz, że nie masz wystarczająco dużo czasu na jeden przedmiot, zasugeruj spotkanie uzupełniające, aby omówić tę sprawę bardziej szczegółowo.

04 Zachowaj skupienie grupowe

Celem spotkania sprzedażowego jest omówienie rzeczy, które są interesujące dla wszystkich uczestników. Jeśli dana osoba ma problem, zaproponuj jej omówienie później jeden na jeden.

Nie dotyczy odpowiedzi na indywidualne pytania dotyczące kwestii grupowych - na przykład; nowy plan wynagrodzeń może wywołać wiele pytań, które podziela wielu sprzedawców.

05 Dyskusja o sprzedaży

Wydaje się dość oczywiste, że spotkanie sprzedażowe powinno obejmować dyskusję na tematy związane ze sprzedażą, a jednak tematy takie jak bałagan kuchnie i problemy z parkowaniem w jakiś sposób udają się na wiele spotkań handlowych.

Odpowiednie pozycje dla agendy spotkań sprzedażowych obejmują nowe wersje produktów, zmiany cen, szkolenia w zakresie sprzedaży, planowanie przed wyznaczeniem terminu, promocje, kampanie sprzedażowe i analizę tych samych, nadchodzących zmian w kwotach sprzedaży itp.

06 Nie bądź downer

Niektóre tematy pojawiające się na spotkaniach handlowych będą nieprzyjemne. Nie pozwól, aby te problemy doprowadziły zespół do upadku. Jeśli masz złe wieści do dostarczenia, umieść je we wczesnej części programu i zawsze staraj się kończyć z wysoką notą.

Na przykład, możesz zamknąć każde spotkanie, gratulując najwyższego producenta ostatniego tygodnia (lub niezależnie od tego, jak długo minęło od ostatniego spotkania) i prosząc ich o podzielenie się sugestią lub dwoma z resztą zespołu.