Uzyskaj przegląd publikacji i marketingu książek

Marketing książek tworzy świadomość dla konkretnej książki wśród księgarzy i konsumentów. Celem marketingu jest oczywiście generowanie sprzedaży książek.

Czym jest marketing książek?

Zasadniczo zadaniem działu marketingu książek w tradycyjnym wydawnictwie jest pomoc różnym działom sprzedaży w zdobyciu książki przed kupującymi księgarnie, dystrybutorami książek i innymi kanałami, aby upewnić się, że książka jest dostępna i (najlepiej) wyświetlana i promowane przez nich do konsumentów. Sprzedawcy książek również na ogół nadzorują promocję konsumencką online (w niektórych domach dotyczy to działu reklamy).

W tradycyjnym wydawnictwie każdej książce przypisuje się „menedżera marketingu” lub „dyrektora marketingu”. Ten sprzedawca pracuje nad dziesiątkami tytułów jednocześnie. W przypadku książek publikowanych samodzielnie niektóre lub wszystkie tradycyjne funkcje marketingu książek mogą być udostępniane przez usługę samodzielnego publikowania lub przez innych konsultantów publikujących książki (za opłatą).

Jednak niezależnie od tego, czy jesteś autorem, zrozumienie tradycyjnych funkcji marketingu książek pomoże Ci poruszać się po publikacji Twojej książki:

Strategia marketingu książek

Na początku sezonu wydawniczego (lub nawet już wkrótce po przesłaniu przez autora kwestionariusza autora), marketer angażuje się, aby pomóc w określeniu potencjalnych czytelników do indywidualnej książki, wielkości rynku książki i strategii jak najlepiej dotrzeć do czytelników, którzy mogą być zainteresowani książką. W oparciu o strategię marketer tworzy taktyczny plan marketingowy (który obejmuje niektóre lub wszystkie pozycje 2–6 poniżej).

Ponieważ wiele elementów planu marketingowego - takich jak specjalne materiały sprzedaży z wyprzedzeniem, wyświetlacze w punktach sprzedaży, reklama itp. - kosztują pieniądze, plan marketingowy jest wykonywany w kontekście szacowanego budżetu marketingowego na książkę.

W przypadku dużych przejęć książek, które wymagają dużych nakładów ze strony wydawcy, dział marketingu książek jest czasem wprowadzany do strategii jeszcze przed nabyciem książki - a co do zasady, tym bardziej wydawca zapłacił za zakup książki, im większy budżet marketingowy.

Rezerwuj sprzedaż materiałów i wsparcie sprzedaży książek

Zanim książka zostanie opublikowana, dział marketingu książek współpracuje z działem promocji w celu opracowania standardowych narzędzi sprzedaży dla każdej książki, takich jak ich opis w sezonowym katalogu listy wydawców. Działy sprzedaży wykorzystują je do prezentacji książki księgarni, dystrybutorom hurtowym, sklepom z pamiątkami, bibliotekom itp. Wsparcie to obejmuje również każdą obecność książki na targach branżowych, takich jak BookExpo America lub jesienne targi organizowane przez regionalnego niezależnego księgarza organizacje.

Opracowywanie materiałów promocyjnych w punktach sprzedaży

Dział marketingu książek jest odpowiedzialny za zarządzanie projektowaniem i tworzeniem oznakowań sklepowych, zakładek i innych materiałów, które promują książki dla konsumenta na poziomie sklepu.Należy zauważyć, że wraz z rozwojem kanałów sprzedaży książek online, te drogie do drukowania przedmioty w punktach sprzedaży są mniej rozpowszechnione.

(Należy pamiętać, że na kontach krajowych sieci sklepów z cegły i zaprawy, takich jak Barnes & Noble, punkt promocji sprzedaży - na przykład obecność książki na sezonowym stole wystawowym - są określane przez konto, a nie przez marketing wydawcy departamentu i są opłacane ze wspólnych funduszy reklamowych na koncie, zwykle określanych jako „kooperacja”.)

Rozwój kampanii w mediach społecznościowych i blogerach

W niektórych wydawnictwach pomoc dla blogerów książek i innych pokrewnych blogerów spada na dział marketingu; w innych domach blogerzy są uważani za część mediów i wysyłanie im informacji o publikowanych książkach trafia do działu reklamy.

Podczas gdy niektóre kampanie w mediach społecznościowych mogą być opracowywane we własnym zakresie (w przypadku książek o dużym budżecie), media społecznościowe często należą do autora w ramach rozwoju platformy.

Reklama

Podczas gdy reklamy drukowane zanikły, nadal istnieje w pojazdach takich jak The New York Times Book Review; reklamy online są bardziej powszechne. Dział marketingu i budżet marketingowy książki określają, czy, gdzie i kiedy książka będzie reklamowana. (Ponownie reklama, która jest wykonywana w imieniu książki, ale powiązana z konkretnym kontem, prawdopodobnie została opłacona z kooperacji).

Sponsoring i promocja krzyżowa

Firmy, których produkty współgrają z publicznością w przypadku książek, są czasami wykorzystywane do promowania książek. Na przykład firma spożywcza może promować krzyżową nagrodę za książkę kucharską lub rozdawać na swojej stronie internetowej. Sponsoring i wysiłki promocyjne obejmują również inne działy (sprzedaż specjalna, promocja, jeśli chodzi o wycieczkę książkową).