Rodzaje sprzedawców książek: przegląd miejsc sprzedaży książek

Istnieje wiele rodzajów księgarń, a każdy z nich ma swoje parametry typów książek, które posiada, ponieważ wie, co kupią jego stali klienci. Poniżej znajduje się lista rodzajów sprzedawców detalicznych, którzy sprzedają książki, oraz niektóre parametry, które wykorzystują do oceny, czy będą oni nosić określoną książkę na sprzedaż.

Księgarnie detaliczne

Niezależni księgarze

Niezależni księgarze to zazwyczaj małe i średnie lokalne firmy. Sprzedawcy indie ogólnego zainteresowania zazwyczaj mają przyzwoity wybór tytułów (zazwyczaj w zależności od wielkości sklepu) i koncentrują się na lepiej sprzedających się tytułach wraz z lokalnymi bestsellerami i / lub wyborem książek o znaczeniu lokalnym (więc autorzy powinni zadbać o ich lokalne indie księgarz!)

Przykłady niezależnych księgarń obejmują Turnrow Books w Jackson, MS; Octavia Bookstore w Nowym Orleanie, LA; i City Lights Books w San Francisco, CA.

Łańcuchy księgarni z cegły i zaprawy

Najważniejsze sieci księgarni z cegły i cegieł są szczególnie ważne dla wydawców i autorów ze względu na ich potencjalną możliwość kupowania i sprzedawania dużych ilości nowych książek oraz sprzedawców z listy zapasów, a także ich zdolność do promowania książek dla publiczności kupującej książki poprzez promocje księgarni w całej sieci.

Większość „superstore” łańcucha ma wyjątkowo duży i głęboki wybór tytułów książek, New York Times bestsellery i lista środkowa, lista frontowa i backlist itp.

Po upadku sklepów Borders w 2011 r. Główne sieci, które pozostały, to Barnes & Noble Bookseller i Books-A-Million (znany w branży jako „BAM”).

Sprzedawcy online

Księgarnie internetowe obejmują giganta detalicznego Amazon.com, który rozpoczął sprzedaż książek wyłącznie. Ale księgarnie internetowe obejmują również detalistów, którzy koncentrują się na określonym segmencie klientów. Na przykład Jessica's Biscuit to sklep internetowy specjalizujący się w książkach kucharskich; CEO Reads koncentruje się na książkach biznesowych.

Ebooki są dystrybuowane za pośrednictwem szerokiej gamy cyfrowych „sklepów” i innych kanałów dystrybucji.

Usługi subskrypcji książek

Być może termin „najemcy książek” jest bardziej odpowiedni, ale w 2013 r. Pojawił się nowy model sprzedaży książek, który oferuje czytelnikom dostęp do dużych „bibliotek” tytułów.

Handlowcy spoza księgarni, którzy noszą książki

Wiele rodzajów sprzedawców detalicznych obejmuje książki w swoim asortymencie produktów, chociaż konta inne niż księgarnie sprzedają względnie niewiele tytułów (choć mogą sprzedawać każdy z tych tytułów w dużych ilościach). Konta te są zazwyczaj sprzedawane przez przedstawiciela w dziale sprzedaży rynków specjalnych (choć różni się to w zależności od wydawcy książki). Oto kilka informacji na temat sprzedawców spoza księgarni, którzy sprzedają książki.

Sprzedawcy na rynkach specjalnych

Należą do nich duże konta, takie jak Crate & Barrel, Restoration Hardware, Pottery Barn itp. Zazwyczaj mają one bardzo mało tytułów, zazwyczaj tematycznie związanych z promocją produktu (na przykład książka kucharska brunch może być wyświetlana z gofrownicą, mieszanką naleśników itp..)

Duże sklepy z pudełkami

Nabywcy książek dla Walmart, Target itp. Są niezwykle wybiórczy w stosunku do produktów, które przyjmują, i koncentrują się na nazwach domowych, najlepiej sprzedających się książkach i książkach, które pasują do określonego segmentu klientów (na przykład Target może brać książki do swojego rejestru ślubnego)). Autorzy listy midlist i niszowe interesy prawdopodobnie nie znajdą się w pobliżu tych kupujących w sklepach, ale tytuły, które mają szczęście, powodują, że cięcie generalnie „sprzedaje się” na konto w bardzo dużych ilościach.

Kluby cenowe

Podobnie jak duże sklepy typu box, kluby cenowe są niezwykle selektywne w książkach, które noszą. Ponadto, aby zaoferować wartość, kluby cenowe (takie jak COSTCO lub Sam's Club) często proszą o specjalne opakowanie (takie jak trójwymiarowa trylogia do pakowania w folię termokurczliwą), aby zaoferować wysoką wartość dla wrażliwego na cenę klienta.

Przedstawiciele upominków i przedstawiciele restauracji

Podobnie jak inne konta na rynkach specjalnych, sklepy z upominkami i sklepami dla smakoszy lub sieci sklepów sprzedają wybrany podzbiór produktów książkowych. Na przykład sklep dla smakoszy może skupić się na garstce sfotografowanych książek kucharskich; sklep z pamiątkami w centrum handlowym może kupować tylko książki o humorze; sklep z pamiątkami w regionie turystycznym może skupiać się na książkach o znaczeniu lokalnym; sklep klubu country może sprzedawać tylko książki golfowe. Niektórzy dystrybutorzy książek specjalizują się na tych rynkach, a wydawcy korzystają z przedstawicieli handlowych działających w regionach, aby sprzedawać je w tych niewielkich, wysoce selektywnych sklepach.

Detaliści poza ceną

Sprzedawcy detaliczni, tacy jak Marshall's lub Home Goods, sprzedają książki, które pozostały w sprzedaży, dzięki czemu mogą pobierać ceny znacznie niższe niż sugerowane ceny detaliczne.