Co nie mówić podczas negocjowania wynagrodzenia

Jeśli chodzi o negocjowanie wynagrodzenia, to, co nie powiesz, może być tak samo ważne jak to, co mówisz. Jeśli jesteś entuzjastą pokera, jesteś już zaznajomiony ze zjawiskiem: osoba, która mruga lub poci się lub w inny sposób traci opanowanie, straci rękę. To samo można powiedzieć o negocjacjach płacowych.

Aby utrzymać swoją pokerową twarz i otrzymać wynagrodzenie, na które zasługujesz, musisz ćwiczyć sztukę bycia cichym, chyba że masz coś ważnego do powiedzenia. Twoim celem jest wypowiedzenie się tylko wtedy, gdy nadszedł czas, aby zbudować swoją sprawę - a nie sekundę wcześniej. Dzieje się tak niezależnie od tego, czy negocjujesz nową ofertę pracy, czy starasz się uzyskać podwyżkę w bieżącej pracy.

Zrób plan i poćwicz swój boisko, aby czuć się komfortowo, gdy nadejdzie czas, aby usiąść z osobą trzymającą sznurki. Jest też kilka stwierdzeń, których powinieneś unikać. Podsumowujemy je tutaj, a następnie rozwijamy je poniżej.

Nie mów

• "Potrzebuję więcej pieniędzy."

• „Nie stać mnie na moje wydatki”.

• „Oto, co zrobiłem podczas mojej ostatniej pracy”.

Powiedz

• „Zakres wynagrodzeń dla mojej pozycji na tym rynku to $ X– $ Y”.

• „Jestem w stanie rozwiązać X problemów i ludzi, którzy potrafią to zrobić, są warte $ Y na rynku”.

• „Nie, dziękuję” za zbyt niską ofertę.

"Potrzebuję więcej pieniędzy."

Negocjacje płacowe nie dotyczą tego, czy potrzebujesz więcej pieniędzy, czy nawet zasługujesz na więcej pieniędzy. Są o tym, czy możesz dostać więcej pieniędzy. Oznacza to zrozumienie rynku i swojego miejsca w nim oraz wykorzystanie tych informacji na swoją korzyść.

Ankieta płacowa PayScale generuje bezpłatny raport o wynagrodzeniu oparty na twoich umiejętnościach, wykształceniu, nazwie stanowiska i lokalizacji. Zdobądź dane, a będziesz mógł wyjaśnić, dlaczego jesteś warty podwyżki. (Wersja skrócona: jesteś w stanie rozwiązać X problemów i ludzi, którzy mogą to zrobić, są warte $ Y na rynku.)

„Nie mogę sobie pozwolić na moje wydatki”.

Twoje wydatki, podobnie jak reszta twojego życia osobistego, to Twoja firma i nikt inny - a przynajmniej wszyscy, szef lub szef działu zatrudnienia. Przekroczenie nie tylko nie przyniesie ci więcej pieniędzy, ale może również kosztować szacunek kolegi, a to ma znacznie gorszą cenę niż jakakolwiek utracona szansa na podwyżkę.

Wprowadzanie danych osobowych do negocjacji mówi drugiej osobie kilka rzeczy o tobie, a żadna z nich nie jest dobra. Na przykład możesz narazić się na kogoś, kto nie może zarządzać swoim budżetem osobistym, co zmusi menedżera do zastanowienia się dwa razy nad powierzeniem Ci pieniędzy firmy. Nawet jeśli twoja sytuacja osobista nie jest z twojej winy, handel TMI podczas negocjacji wynagrodzeń pokazuje, że nie masz dobrego poczucia granic zawodowych, co może sprawić, że szef poczuje się niekomfortowo pracując z tobą.

„Oto co zrobiłem w mojej ostatniej pracy”.

Jest to trudne zadanie, ponieważ pracodawcy uwielbiają starać się, aby potencjalni pracownicy dzielili się swoją historią wynagrodzeń. (Przynajmniej tam, gdzie jest to legalne. Kilka miast i stanów, w tym Filadelfia i Massachusetts, uchwaliło lub rozważa wprowadzenie przepisów, które uniemożliwiłyby zadawanie kandydatom pytań o poprzednie wynagrodzenie).

Twoja historia wynagrodzeń jest nieistotna. Pracodawca powinien ustalać wynagrodzenie za rolę w oparciu o obowiązki związane z pracą, a także kwalifikacje potrzebne do wykonywania pracy. Mogą również brać pod uwagę takie czynniki, jak konkurencja na rynku, płaca za wydajność i inne rzeczy, które dałyby im najwyższy zwrot z dolara kompensacyjnego. Ale plan wynagrodzeń twojego poprzedniego pracodawcy (lub jego brak) nie powinien wchodzić w grę.

Ponadto, jeśli jesteś kobietą lub dopiero rozpoczynasz karierę zawodową lub obie, masz bardzo dobre powody, aby nie dzielić się swoją historią wynagrodzeń. To bardzo możliwe, że poprzedni pracodawcy byli niedostatecznie opłacani i czuliście się zmuszeni do korzystania z ofert lowball, ponieważ nie czuliście się komfortowo podczas negocjacji.

Jeśli menedżer ds. Zatrudnienia próbuje nakłonić Cię do podania historii wynagrodzeń, możesz zamienić to pytanie w głowę, prosząc o budżet na tę rolę. Jeśli to się nie powiedzie, możesz przeciągnąć się, mówiąc, że musisz dowiedzieć się więcej o pracy i jej obowiązkach, zanim zaczniesz dobrze wiedzieć, co jest właściwe. Ale cokolwiek robisz, unikaj nazywania swojej ceny.

Jedna ostatnia uwaga dotycząca negocjacji

Język ciała mówi głośniej niż słowa, jeśli chodzi o interakcje zawodowe, więc oprócz upewnienia się, że mówisz właściwe rzeczy, chcesz przekazać właściwą wiadomość ze swoją postawą, wyrażeniami i gestami. Możesz poprosić znajomego, aby pomógł ci w przeprowadzeniu rozmowy kwalifikacyjnej - i sfilmować go, abyś mógł zobaczyć, w jaki sposób trafisz do zatrudniania menedżerów podczas fazy wywiadu i negocjacji.

Unikaj słabego (lub zbyt uporczywego) kontaktu wzrokowego, zgarbionych pozycji, niespokojnych gestów, takich jak zbieranie ubrań lub włosów lub stukanie w stopy, lub czegokolwiek, co sprawia, że ​​wyglądasz na zdenerwowanego. Pamiętaj, że masz prawo do odpowiedniego wynagrodzenia za swoją pracę i że jest to w najlepszym interesie twojego szefa i pracodawcy. Jeśli możesz przejść do wywiadu dotyczącego drugiej osoby jako partnera do negocjacji, zamiast przeciwnika, o wiele łatwiej będzie się zrelaksować, uśmiechnąć i zrobić sprawę.