Siedem kluczy do sukcesu reklamy radiowej

Reklama radiowa: dwa słowa, o których już prawie się nie mówi. Na imprezie reklamowej w 2016 r. Nie było czasu poświęconego reklamom radiowym, ponieważ są one uważane za „wczoraj”. Nie są modni i, by być uczciwym, zawsze uważani byli za rudowłosego pasierba z branży.

Nadal istnieją skuteczne sposoby dotarcia do dużej liczby osób. Podczas gdy milenium mogą wyrzucać radio, istnieją miliony konsumentów, dla których ten darmowy zasób jest nieoceniony. A nawet wtedy istnieją sposoby, aby dostać się do darmowych wersji najnowszych aplikacji, takich jak Spotify i Pandora.

Co więcej, radio daje Ci szansę na kreatywność przy niewielkim budżecie, ponieważ polegasz na wyobraźni klienta, aby stworzyć wizualizacje. Chcesz kogoś na szczycie góry … na Marsie … w otoczeniu zabójczych owiec … i armii obcych klaunów? Nie ma problemu.

Jeśli więc jesteś gotowy do nurkowania, oto siedem sposobów na osiągnięcie sukcesu przez radio.

Odnajdź odbiorców

Tak jak w przypadku każdej reklamy, którą tworzysz, musisz znać swoją grupę docelową. Reklama twojego zachodniego sklepu z narzędziami na wiejskiej stacji ma sens. Reklama sklepu z ubraniami dla nastolatków na tej samej stacji nie.

Zrób listę stacji radiowych na swoim rynku. Słuchaj każdego, aby zidentyfikować własną grupę docelową. Jaki słuchacz będzie dostrojony i czy jest potencjalnym klientem dla Twojego produktu lub usługi?

Stacje radiowe oferują również programy, o których chcesz wiedzieć więcej przed zakupem. Nie będziesz chciał reklamować swojej religijnej księgarni podczas programu, który ma sprośne poczucie humoru. Bądź odpowiedni.

Poproś o wysoką częstotliwość reklam

Reklama radiowa musi być emitowana wiele razy, zanim zacznie się słuchać. Uruchomienie reklamy raz w tygodniu przez miesiąc nie wystarczy.

Częstotliwość odnosi się do liczby wyświetleń reklamy w krótkim czasie. Reklama emitowana wielokrotnie w ciągu dnia ma większą szansę na dotarcie do słuchacza niż reklama, która emituje tylko kilka razy w tygodniu. Jeśli jednak zamierzasz utworzyć reklamę, która działa wiele razy dziennie, bądź ostrożny z czynnikiem „nag”. Jeśli jest to zbyt irytujące, zrazisz potencjalnych klientów.

Napisz świetny skrypt

Bez naprawdę świetnego skryptu, wszystko inne na tej liście to tylko ubieranie okien. Możesz mieć najlepszą produkcję, talent, przedział czasowy i przybić grupę docelową, ale kiepski skrypt sprawi, że wszystko będzie bezwartościowe. Tak więc nacisk jest naprawdę na to, aby ten skrypt świecił.

Idealnie byłoby, gdybyś chciał zatrudnić profesjonalnego copywriter lub kreatywną agencję reklamową, aby to zrobić dla Ciebie. Jednakże, kiedy prowadzisz małą firmę, pieniądze mogą być ciasne i być może będziesz musiał zadowolić się własnymi umiejętnościami pisarskimi, aby wykonać tę pracę.

Najpierw słuchaj dużo radia. Musisz zwracać uwagę na to, co przykuwa twoje ucho i co mija cię. Które reklamy mówią do Ciebie? Które są niezapomniane, godziny lub nawet dni później? Które reklamy są w porządku przy pierwszym odsłuchaniu, ale niewiarygodnie irytujące po kilku kolejnych grach? Następnie zagłęb się w archiwa. Możesz znaleźć wspaniałe przykłady nagradzanej reklamy radiowej.

Co najważniejsze, pamiętaj, że możesz dosłownie pomalować dowolne zdjęcie w umysłach słuchaczy. Nie musisz polegać na specjalnych efektach wizualnych, wszystko to można zrobić za pomocą talentu głosowego i niektórych efektów dźwiękowych. A wyniki mogą być niesamowite.

Rzuć bardzo poważnie

Więc masz świetny skrypt. Teraz musisz go ożywić. Pierwszym krokiem w tym procesie jest zatrudnienie doskonałego talentu głosowego do pracy. Możesz mieć pokusę, aby zrobić to sam (co rzadko działa, chyba że idealnie pasuje do produktu lub usługi, pomyśl Dave z Wendy's). Nie rób tego. Nie masz wymaganych umiejętności, czasu ani obecności głosu, aby to wyłączyć.

Możesz znaleźć talent głosowy w każdym mieście w Ameryce. Z powodu Internetu nie musisz nawet pozostać lokalnym. Możesz znaleźć wielki talent w mieście odległym o tysiące mil i nakłonić go do nagrania dźwięku i przesłania go do Ciebie za pośrednictwem FTP lub usługi przechowywania w chmurze.

Najlepiej byłoby, gdybyś tam był, gdy nagrywa audio. Chcesz dać im kierunek przed i po każdym ujęciu, aby upewnić się, że dostajesz to, czego chcesz. Nie bój się przekierować talentu lub poproś o różne podejścia. Aktorzy głosowi są wytrawnymi profesjonalistami i chcą dać ci to, za co płacisz.

Dobra produkcja jest niezbędna

W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych produkcja jest prostsza w reklamie radiowej. Potrzebujesz dobrego, pomysłowego skryptu, talentu głosu, muzyki i efektów dźwiękowych.

Nie oznacza to jednak, że powinieneś po prostu policzyć coś razem. Twoja kopia nie opiera się na żadnych efektach wizualnych, więc ważne jest, aby uchwycić uwagę słuchacza od samego początku. Kopia musi być krystalicznie czysta i nie mętna, próbując być zbyt słodka w swoim boisku.

Znajdź najbardziej przystępne ceny

Skorzystaj z niskich stawek reklam dla radia. Stawki reklam są stale rosnące, ale koszty są jeszcze bardziej przystępne niż media wizualne, takie jak telewizja.

Wykorzystaj swoje umiejętności negocjacyjne, aby uzyskać dobrą ofertę na pakiet reklam. Im więcej reklam kupisz, tym lepsze zyskasz.

Zdobądź odpowiedni czas

Stawki za reklamy są zazwyczaj tańsze w pierwszym i trzecim kwartale. Reklamy radiowe w tych ramach czasowych są łatwiejsze do negocjacji i tańsze do reklamowania. Co więcej, sezonowość kupowania reklam może wpływać na podejście kreatywne, zwiększając siłę przekazu reklam. Na przykład, w pierwszym kwartale klienci dochodzą do siebie po ciężkim cyklu wydatków / zakupów w czasie wielkich świąt w listopadzie i grudniu. Czy to dobry moment, aby porozmawiać o oszczędnościach, które można uzyskać? Albo jeszcze lepiej, czy to dobry moment, aby porozmawiać o sposobach zarobienia dodatkowych pieniędzy?

Zanim zanurzysz się w reklamę radiową, dowiedz się, czy jesteś gotowy na radio. A jeśli jesteś gotowy, aby trafić na falę radiową, ten komercyjny skrypt radiowy może pokazać, jak dostarczyć mocną kopię, która dotrze do Twoich słuchaczy za każdym razem.