Ścieżka kariery do zostania dyrektorem generalnym Rock Star

Trudno jest wskazać, kiedy i dlaczego się zaczęło, ale w dzisiejszych czasach prezesi najbardziej znanych amerykańskich firm osiągnęli sławę, która rywalizuje z profesjonalnymi sportowcami i gwiazdami rocka. Wysocy rangą liderzy korporacyjni są idolizowani, analizowani i transmitowani w telewizji. Dzięki pensjom, bonusom i pakietom wyjściowym, które konkurują z najbardziej znanymi amerykańskimi gwiazdami, pozycja dyrektora generalnego firmy zyskała więcej niż niewielki seksapil.

Podczas gdy wielu pracowników branży detalicznej ma dziś oko na pozornie czarującą pracę dyrektora naczelnego, cel wydaje się odległy i nieco nieosiągalny. Jest wielu świetnych muzyków, którzy nigdy nie osiągają platynowej płyty. Jest też wielu błyskotliwych pracowników, którzy nigdy nie osiągną statusu CEO gwiazdy rocka.

W miarę jak linie między biznesem a celebrytami zaczynają się zacierać, pracownicy detaliczni zastanawiają się, czy wciąż istnieją progresywne ścieżki kariery, czy też, podobnie jak gwiazdy rocka, będą musieli liczyć na „wielką przerwę”, aby osiągnąć szczyt przemysł detaliczny.

Znani dyrektorzy zarządzający pozostawiają wskazówki na temat rozwoju kariery

Dzisiejsze wejście na detaliczną drabinę korporacyjną jest mniej jak pojedyncza wspinaczka po solidnej konstrukcji, a bardziej jak ślepy i zatłoczony czołgać się po nieoznakowanym labiryncie z ruchomymi ścianami. Ugruntowane i ustalone hierarchie ustąpiły miejsca ciągłym tasowaniom pól wykresu org.

Tylko wtedy, gdy myślisz, że masz zaplanowany następny ruch, jakiś nadpłacony konsultant OD wpada i zmienia topografię. To jak zła podróż samochodem w rodzinnym SUV-ie. Możesz zobaczyć, dokąd chcesz się udać, ale nie możesz znaleźć sposobu, aby się stąd dostać.

Niewiele jest firm, które wezmą pracowników za rękę i poprowadzą ich przez drogę kariery. Pracownicy są dziś zmuszeni korzystać z własnych umiejętności nawigacyjnych, aby dostać się do pakietu biurowego penthouse. To może być tajemnicza podróż, ale nie jest to niemożliwe. Rekonstruując profesjonalną trasę, którą niektórzy znani dyrektorzy generalni zajęli, by dostać się na szczyt, pojawiają się pewne podobieństwa i wzorce.

Historia pracy jednego dyrektora może nie odzwierciedlać najbardziej odpowiedniej ścieżki kariery dla współczesnej korporacyjnej Ameryki, ale każda ścieżka może dostarczyć wskazówek tym pracownikom detalicznym, którzy szukają kierunku rozwoju kariery.

Dostępne są 4 różne ścieżki kariery:

1. Tradycyjny wzrost w szeregach
2. Skok firmy i przemysłu
3. Specjalizacja i wiedza specjalistyczna
4. Przedsiębiorstwo handlowe

Tradycyjny wzrost dzięki rankingom sklepów detalicznych

Promocja progresywna to stara strategia szkoły na sukces w handlu detalicznym. Pracuj ciężko, bądź lojalny i rozwijaj się wraz z firmą. Ta ścieżka kariery jest powolna, stabilna i zdecydowanie nie jest efektowna, ale jest praktyczną ścieżką do podjęcia. Chociaż wzrost w szeregach mógł być uważany za jedyny sposób na awans na wyżu demograficznego, jest to stosunkowo rzadkie zjawisko dla dzisiejszych dyrektorów handlowych.

Niemniej jednak ścieżki kariery Roberta Ulricha, Brada Andersona z Best Buy i Jeffreya Reina Walgreens są klasycznymi przykładami dobrego, staromodnego wspinania się po drabinie.

Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008

• Urodzony w Minneapolis, MN
• Syn dyrektora 3M
• B.A. stopień, University of Minnesota
• Stanford Executive Programme, Uniwersytet Stanforda Graduate School of Business
• Obsługujący wózek, Dayton Hudson Corporation
• Stażysta Merchandising, Dayton Corporation
• Kierownik sprzedaży, Dayton Corporation
• Kupujący, Dayton Corporation
• Kierownik grupy, Dayton Corporation
• Kierownik działu dywizji, Dayton Corporation
• Merchandising, Dayton Department Stores
• Wiceprezes i kierownik ds. Ogólnych produktów handlowych Domy towarowe Dayton
• Starszy wiceprezes sklepów, domy towarowe w Dayton

• Wiceprezes wykonawczy ds. Towarów, promocji sprzedaży i prezentacji w domach towarowych Dayton
• Prezes i dyrektor generalny domów towarowych Diamond
• Współprzewodniczący, odpowiedzialny za merchandising, marketing i dystrybucję, grupa domów towarowych Dayton Hudson
• Prezes, Target Stores
• Prezes i dyrektor generalny Target Stores

Brad Anderson, CEO, Best Buy

• Urodzony w Sheridan, WY
• Syn pastora luterańskiego
• Poniżej średniej licealista
• A.A. stopień, Waldorf College
• B.A. Stopień socjologii, University of Denver
• Uczestniczył w Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
• Zleceniodawca sprzedawca, Sound of Music stereo
• Kierownik sklepu, dźwięk muzyki
• Kierownik sprzedaży, dźwięk muzyki
• Wiceprezes, Best Buy
• Wiceprezes wykonawczy Best Buy
• Zarząd, Best Buy
• Prezes i dyrektor operacyjny, Best Buy
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, CEO, Walgreens

• Urodzony w Nowym Orleanie, LA
• Ukończył Liceum Sahuro w Tuscon
• Licencjat z rachunkowości, University of Arizona, Tuscon
• Licencjat w dziedzinie farmacji, University of Arizona, Tuscon
• Pracownik, obrońca narkotyków
• Stażysta ds. Farmacji dla swojego przyszłego teścia
• Pracownik, narkotyki Longa
• Asystent menedżera, Walgreens
• Kierownik sklepu, Walgreens
• Kierownik okręgu, Walgreens
• Wiceprezes działu, Walgreens
• Wiceprezes ds. Systemów i usług marketingowych, Walgreens
• Skarbnik, Walgreens
• Wiceprezes ds. Systemów i usług marketingowych, Walgreens

• Wiceprezes ds. Marketingu w Walgreens
• Prezes i dyrektor operacyjny, Walgreens
• CEO, Walgreens
• Przewodniczący, Walgreens

Przeskakiwanie przez firmę, skoki na ścieżkę kariery w przemyśle

W przeciwieństwie do tradycyjnego awansu w szeregach, ścieżka kariery, w której prezesi podskakiwali, skakali i zygzakowali na czele organizacji detalicznej. Przywódcy ci z łatwością przemieszczali się między różnymi firmami i różnymi branżami, zwiększając się nieco z każdym ruchem, aż do momentu, gdy przeskoczyli na szczyt dużej operacji detalicznej.

Jest to bardziej powszechne w przypadku współczesnych dyrektorów generalnych, co sprawia wrażenie, że dzisiejsze organizacje detaliczne mniej zajmują się pielęgnacją, a bardziej wyrywaniem już przygotowanych.

Mimo że skoki w branży są powszechne, liderzy detaliczni i analitycy są nadal nieco zszokowani, gdy organizacja detaliczna wyznacza dyrektora generalnego, który nie ma wcześniejszego doświadczenia w handlu detalicznym. Tak było w przypadku Meg Whitman z eBay i dwóch ostatnich prezesów Home Depot, Roberta Nardelliego i Franka Blake'a. Whitman nie miał żadnego doświadczenia technicznego ani detalicznego, kiedy została zatrudniona do prowadzenia eBay z powodu względnej niejasności.

Nardelli miał doświadczenie w produkcji olbrzymów, General Electric, a Blake miał przeważnie doświadczenie rządowe, zanim obaj przejęli ster Home Depot. Zygzakowate ścieżki kariery tych trzech szefów ilustrują, jak może przebiegać skacząca w górę ścieżka kariery w branży.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Urodzony w Long Island, NY
• Ukończyła Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. Stopień ekonomiczny na Uniwersytecie Princeton
• Sprzedaż reklam, magazyn licencjacki Princeton
• Stopień M.B.A., Harvard Business School
• Zarządzanie marką dla Noxzema, Procter & Gamble
• Konsultant, Bain & Company
• Wiceprezes Bain & Company
• Starszy wiceprezes ds. Marketingu, produktów konsumenckich, The Walt Disney Co.
• Prezydent, Stride Rite
• Prezes i dyrektor generalny, kwiaciarnia Transworld Delivery
• Globalne zarządzanie i marketing, dyrektor generalny Hasbro, eBay

Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007

• Urodzony w Old Forge, PA
• Ojciec był kierownikiem zakładu GE, matka była agentem nieruchomości
• Ukończył Rockford Auburn High School w Rockford, IL
• B.S. stopień w biznesie w Western Illinois University, Macomb, IL
• Stopień M.B.A., University of Louisville
• Główny inżynier produkcji, General Electric
• Zarządzanie, GE Appliances
• Zarządzanie, GE Lighting
• Zarządzanie, GE Transportation Systems
• Wiceprezes wykonawczy i dyrektor generalny J.I.Case Company / Tenneco
• Wiceprezes wykonawczy i dyrektor generalny CAMCO
• Prezes i dyrektor generalny GE Transportation Systems
• Prezes i dyrektor generalny GE Power Systems
• Starszy wiceprezes General Electric
• CEO i przewodniczący Home Depot

Specjalistyczna ścieżka kariery i wiedzy specjalistycznej

Często organizacje detaliczne wybierają dyrektorów, którzy posiadają wiedzę specjalistyczną w określonej dziedzinie, która jest kluczem do przyszłości firmy. Ta ścieżka kariery ma czasami aspekt przeskakujący w branży, ale skok wydaje się bardziej logiczny i mniej szokujący dla zewnętrznych obserwatorów.

Jeff Bezos nie miał ani doświadczenia w sprzedaży detalicznej, ani publikacji, zanim założył Amazonkę, ale posiadał niezbędną wiedzę techniczną do stworzenia infrastruktury amazon.com. H. Lee Scott miał odrębną ścieżkę kariery w dziedzinie transportu i logistyki, co było jednym z aspektów działalności, którą firma Wal-Mart była zainteresowana utrzymaniem silnej pozycji.

Doświadczenie restauracji nie jest tym, czego Darden chciał od Clarence'a Otisa, kiedy wybrali go na CEO. Darden chciał, aby jego doświadczenie finansowe utrzymało ten aspekt sieci restauracji. Ścieżki kariery tych trzech dyrektorów handlowych pokazują, że wyspecjalizowana koncentracja i wiedza specjalistyczna w jednym aspekcie działalności detalicznej mogą ostatecznie doprowadzić do powstania biura dyrektora generalnego.

H. Lee Scott, CEO, Wal-Mart

• Urodzony w Joplin, MO
• Syn kierownika stacji benzynowej i nauczyciel muzyki w szkole podstawowej
• Pomocnik Ojca, stacja benzynowa Phillips 66
• Ukończył szkołę średnią w Baxter Springs, Baxter Springs, KS
• B.S. dyplom w biznesie, Pittsburg State University w Kansas
• Program rozwoju kadry kierowniczej, Penn State University
• Program rozwoju kadry kierowniczej, Columbia University
• Robotnik, producent form do opon
• Program szkolenia w zakresie zarządzania, żółty fracht
• Menedżer terminali, Yellow Freight Systems
• Asystent dyrektora ds. Transportu, Wal-Mart
• Dyrektor transportu, Wal-Mart
• Wiceprezes ds. Transportu, Wal-Mart
• Wiceprezes ds. Dystrybucji, Wal-Mart
• Starszy wiceprezes ds. Logistyki w Wal-Mart
• Wiceprezes wykonawczy ds. Logistyki w Wal-Mart
• Wiceprezes wykonawczy ds. Towarów, Wal-Mart
• Prezes i dyrektor generalny działu sklepów Wal-Mart
• Wiceprzewodniczący i dyrektor operacyjny, Wal-Mart
• Dyrektor Wal-Mart Stores Inc.
• Prezes i dyrektor generalny, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., CEO, Darden Restaurants

• Urodzony w Vicksburg, MS, dorastał w słynnym getcie Watts w południowym Los Angeles
• Syn dozorcy
• Ukończył Jordan High School w Los Angeles, CA.
• Licencjat z ekonomii i nauk politycznych od
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Studia prawnicze na Uniwersytecie Stanforda
• Prawo spółek, specjalizujące się w prawie papierów wartościowych oraz fuzjach i przejęciach, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Prawnik, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Bankowość inwestycyjna, Kidder, Peabody & Co.
• Wiceprezes, First Boston Corporation
• Dyrektor zarządzający, Giebert Municipal Capital
• Dyrektor zarządzający i kierownik finansów publicznych, chemiczne papiery wartościowe (JP Morgan Securities)
• Wiceprezes i skarbnik, Darden Restaurants
• Starszy wiceprezes ds. Relacji inwestorskich w Darden Restaurants
• Starszy wiceprezes ds. Finansów i skarbnik w Darden Restaurants
• Dyrektor Finansowy, Darden Restaurants
• Prezes Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Restaurants
• Wiceprezes wykonawczy Darden Restaurants
• Dyrektor, Darden Restaurants
• CEO, Darden Restaurants

Ścieżka kariery zawodowej przedsiębiorczości

Jedyną niezawodną strategią zostania dyrektorem generalnym handlu detalicznego jest założenie własnej firmy i przyznanie sobie tytułu. Przedsiębiorcy są prawdziwymi twórcami w branży detalicznej. Nie podążali zbytnio ścieżką kariery. Zamiast tego zdefiniowali własną karierę, sporządzili mapę własnego celu i naszkicowali własną mapę drogową.

Sam Walton z Wal-Mart był przedsiębiorcą niemal od samego początku. Inni, jak James Sinegal z Costco, rozpoczęli tradycyjną ścieżkę kariery i zrobili skok przedsiębiorczości w połowie kariery. Ścieżki kariery tych dwóch legend handlu detalicznego pokazują, że nigdy nie jest za wcześnie ani za późno na wyznaczenie siebie na swojego CEO.

Sam Walton, CEO, Wal-Mart

• Urodzony w Kingfisher, OK
• Syn rolników
• Doją krowy rodzinne, rozlewają mleko i dostarczają je klientom
• Dostawa gazety
• Ukończył Hickman High School w Columbia, MO (wybrany „najbardziej wszechstronny chłopiec”)
• Licencjat z ekonomii, University of Missouri, Columbia, MO
• Kelner
• Ratownik
• Oficer ROTC
• Stażysta ds. Zarządzania, J.C. Penney
• Zakład amunicji DuPont, Tulsa OK
• Inspektor bezpieczeństwa w zakładach lotniczych i obozach jenieckich, wywiad wojskowy USA
• Kupił sklep detaliczny franczyzy Butler Brothers w Newport, AR
• Kupiłeś kolejny sklep Butler Brothers w 1950 roku w Bentonville, AR i nazwałeś go 5 i 10 Waltonem
• Sprzedano sklep Newport Butler Brothers (50 000 $ zysku)
• Kupił sklep detaliczny bez franczyzy w Fayetteville, AR
• Kupiłeś większe sklepy i nazwałeś je Walton's Family Center
• Otworzył pierwszy „Wal-Mart” w 1962 roku
• Założyciel i CEO, Wal-Mart

James Sinegal, CEO, Costco

• Urodzony w Pittsburghu, Pensylwania
• Syn hutnika
• Ukończył Helix High School, Pittsburgh, PA
• A.A. stopień, San Diego City College
• Zapisany na Uniwersytet Stanowy w San Diego, nie ukończył studiów
• Uchwyt do materaca, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Kierownik sklepu, Fed-Mart Corporation
• Wiceprezes ds. Merchandisingu i operacji, Fed-Mart Corporation
• Wiceprezes wykonawczy Fed-Mart Corporation
• Wiceprezes Merchandisingu, Builders Emporium
• Prezes, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Wiceprezes wykonawczy, Price Company
• Współzałożyciel, prezes i dyrektor generalny Costco Wholesale

Poruszanie się we właściwym kierunku w Twojej karierze detalicznej

Kiedy 19 000 absolwentów szkół wyższych zostało zapytanych przez Krajowe Stowarzyszenie Uczelni i Pracodawców (NACE), jak wybiorą pracę, klasa respondentów z 2008 r. Stwierdziła, że ​​ich najwyższym priorytetem jest znalezienie firmy, która „zapewnia możliwość awansu”.

Dla tych, którzy chcą najwyższego możliwego awansu do ostatecznego celu handlu, ścieżki kariery współczesnych prezesów mogą być inspiracją dla wielu różnych tras. Podróż będzie najłatwiejsza dla tych, którzy są najbardziej elastyczni, zdolni do adaptacji i zaradni, zwłaszcza gdy następne kroki nie są zbyt jasne. Jeśli nie masz pewności, jak „dotrzesz tam”, zrób krok, który zapewnia pewien rodzaj nauki lub rozszerzenia. To jeden krok, który wszyscy dyrektorzy naczelni rocka uznali za krok we właściwym kierunku.