Przegląd rekomendacji w reklamie

Przez ostatnie sto lat istniały tysiące literackich reklam. Od sportowców i gwiazd filmowych, po lekarzy i mechaników, adnotacje stanowią główną część branży reklamowej i public relations. I nie bez powodu.

Gdy produkt lub usługa postanawia dostosować się do kogoś znanego lub eksperta w tej dziedzinie, biorą na skróty do uznania, dobrej woli i wiarygodności. Na przykład nigdy nie pomyślałeś o jakiejś marce zbożowej. Ale kiedy znamy złotego medalistę olimpijskiego, który mówi, że go zjadł, jest to na twoim radarze.

Innymi słowy, adnotacje są łatwym sposobem na przywiązanie marki do pozytywnych uczuć związanych z celebrytami lub profesjonalistami z branży.

Rodzaje potwierdzeń

Istnieją cztery podstawowe typy adnotacji, w większości opłacanych przez marki. Czasami są bezpłatne, zwłaszcza dla organizacji charytatywnych, takich jak gwiazdy występujące w imieniu badań przesiewowych w kierunku raka piersi.

• Korzystanie z produktu lub usługi:Jest to prawdopodobnie najbardziej powszechna w sporcie i modzie. Na przykład, Kobe Bryant i Michael Jordan otrzymują miliony dolarów za noszenie butów Nike. Marki medyczne zapłacą cenionym lekarzom, dentystom, lekarzom i innym specjalistom medycznym, aby powiedzieli światu, że używają określonego produktu.
• Mówienie w imieniu marki (aka Testimonials):Pojawienie się reklam produktu lub usługi to kolejny popularny sposób, w jaki marki używają adnotacji. Wiele znanych osobistości robi to, aby każdego roku zarabiać miliony dodatkowych dolarów (myślę, że Christopher Walken dla Kia), chociaż większość z nich popiera produkty, których nie ma w tym kraju. Na przykład Arnold Schwarzenegger poparł wiele japońskich produktów. Jest to często dobra opcja, ponieważ jeśli celebrytka wypadnie z łaski, ich zagraniczny wizerunek jest bardziej chroniony przed negatywną prasą niż byłby to stan.

• Niezapłacone referencje:Reklamodawcy mają do wyboru płacenie komuś za napisanie lub powiedzenie czegoś, co może poprzeć markę, ale jest nawet lepiej, gdy ta referencja jest całkowicie bezpłatna. Może się to zdarzyć na kilka sposobów. Znany bloger, YouTuber, profesjonalista lub celebrytka, może powiedzieć coś pozytywnego o marce. Słynny tego przykład pochodzi z Anglii. Gdy szef kuchni telewizyjnej Delia Smith używa pewnego rodzaju przyborów do gotowania na swoim pokazie gotowania, sprzedaż tego konkretnego modelu strzelała dziesięciokrotnie następnego dnia. Jeśli dobrze śledzony bloger da restauracjom świetny przegląd, biznes (przynajmniej bezpośrednio po nim) będzie boom.

• „Fałszywe” potwierdzenia:Nie oznacza to, że dzieje się coś nielegalnego. Odnosi się to po prostu do rodzajów potwierdzeń, które pochodzą od aktorów, którzy otrzymują rzeczników za wszystko, od firmy wynajmującej samochody do konkretnego produktu do czyszczenia domowego. Ci rzecznicy mogą pojawiać się jako rodziny, wyjaśniając, jak wspaniały jest produkt lub jak wyglądają jako lekarze w białych fartuchach laboratoryjnych. Muszą być zidentyfikowani jako aktorzy w tych reklamach, nawet jeśli mówią słowa prawdziwej rodziny lub lekarza, a zatem siła tego rodzaju poparcia jest znacznie słabsza niż pozostałych trzech. Bardzo niewielu ludzi ogląda reklamę z udziałem aktora i uważa, że ​​produkt będzie tak dobry, jak się mówi.

The Dangers of Endorsement Deals

Adnotacje łączą dwie marki razem. Jedna marka to rzeczywisty produkt lub usługa, a druga to marka osobista, od gwiazdy filmowej lub telewizyjnej, muzyka lub profesjonalisty z branży. Zagrożenie polega na tym, że gdy obie są ze sobą powiązane, wszystko może się popsuć, jeśli coś pójdzie nie tak z każdą marką. Trzeba tylko wziąć pod uwagę O.J. Simpson i Bill Cosby, aby zrozumieć konsekwencje poparcia, które poszło nie tak.

• Niebezpieczeństwo dla marki:Jeśli coś negatywnego stanie się osobie popierającej markę, sama marka może bardzo szybko ucierpieć. Wystarczy spojrzeć na problemy, które Tiger Woods stworzył dla marki, którą poparł. W takich przypadkach potrzebny jest zespół ds. PR i prawników, aby natychmiast powstrzymać krwawienie. Ale w niektórych przypadkach szkoda jest zbyt duża i marka musi zaprzeczyć poparciu.
• Niebezpieczeństwo dla Wprowadzającego:Podobnie, jeśli marka znajdzie się pod ostrzałem za zrobienie czegoś złego, sławna osoba, która ją popiera, może zostać nadszarpnięta, chyba że poruszy się szybko, by usunąć się ze związku. Jeśli okaże się, że firma używa Sweatshopów, angażuje się w fałszywą reklamę, lub z łatwością łamie prawo, co może łatwo zepsuć reputację endorsera.

Czy lokowanie produktu jest zatwierdzeniem?

Jury jest na tym. Niektórzy twierdzą, że prawdziwe potwierdzenia są jawne i wiążą się z oświadczeniem zalecającym produkt lub usługę.

Oczywiście rzeczy nie zawsze działają w ten sposób. Jeśli celebryta jest po prostu widoczna i ma na sobie pewien rodzaj zegarka lub prowadzi określony samochód i jest fotografowana przez media, jest to również potwierdzenie, niezależnie od tego, czy jest opłacane, czy nie.

Potem jest lokowanie produktu. To nie to samo, ale można powiedzieć, że marka popiera film i odwrotnie, jeśli oba są powiązane z umową lokowania produktu. Czy Ford popierał Jamesa Bonda, gdy pojawił się w Casino Royale? Czy franczyza Bonda poparła Forda? W obu przypadkach można powiedzieć, że kapitał obu marek został użyty do utworzenia wyciągu. Nie jest to jednak typowe potwierdzenie w najprawdziwszym znaczeniu tego słowa.