Oto jak możesz napisać przekonujące studium wykonalności biznesowej

Jeśli uważasz, że masz świetny pomysł na nowy produkt, taki jak domowy dżem wiśniowy przekazany przez babcię, może nadszedł czas, aby wprowadzić Twój pomysł lub produkt na rynek.

Być może otrzymałeś tak wiele komplementów, że uważasz, że może to być prawdziwa okazja biznesowa, co jest świetne, ale prawdopodobnie będziesz musiał zrobić kilka badań, aby sprawdzić, czy pomysł rzeczywiście przyniesie jakiekolwiek realne zyski.

Co to jest studium wykonalności?

Studium wykonalności biznesowej to proces, który sprawdza rentowność Twojego pomysłu. Pomaga ci to zrozumieć, czy twój pomysł będzie latał, czy też prawdopodobnie trafi na flopie.Studia wykonalności mogą również posłużyć jako podstawa do stworzenia małego biznesplanu i planu marketingowego, które również będą potrzebne w przyszłości. Typowe studium wykonalności obejmuje sześć obszarów, poczynając od opisu Twojej firmy, rynku, technologii, której będziesz potrzebować, szczegółów finansowych i organizacyjnych oraz wniosku, w jaki sposób będziesz się rozwijać.

Przed rozpoczęciem raportu możesz wykonać podstawowe badania, aby sprawdzić, czy Twój pomysł ma wystarczającą moc, aby poświęcić trochę czasu na skompilowanie raportu. Te 10 kroków i rozważań może sprawić, że zaczniesz odpowiadać na to pytanie i pracować nad własnym studium.

Oceń potencjalne zapotrzebowanie klientów

Jeśli myślisz o sprzedaży dżemu wiśniowego w swojej okolicy, rozpocznij badania, odwiedzając sklep spożywczy i przeglądając ich półki. Czy mają marny wyświetlacz z bardzo małą ilością produktów dżemowych? Może to oznaczać, że nie ma zapotrzebowania na Twój produkt.

Następnie przejdź do Internetu. Wyszukaj słowo kluczowe dla swojego produktu, jeśli zamierzasz je sprzedać online. Jeśli wygląda na to, że wiele osób robi interesujący biznes sprzedając dżem wiśniowy lub podobny produkt, istnieje duża szansa, że ​​istnieje zapotrzebowanie na to, co zamierzasz sprzedać.

Oceń konkurs

Dowiedz się, z kim masz do czynienia. Powiedzmy, że chcesz sprzedać swój dżem na lokalnym rynku rolników. Zatrzymaj się na rynku co najmniej dwa razy, raz w najbardziej ruchliwym dniu i raz w najwolniejszym dniu. Zobacz, ilu - jeśli w ogóle - sprzedawców sprzedaje dżem i próbuj ich produkty.

Powinieneś być w stanie dość łatwo ocenić, czy Twój produkt jest lepszy czy unikalny od tych, z którymi będziesz konkurować. Jeśli zamierzasz sprzedawać dżem online, sprawdź, czy na rynku dominuje wiodąca marka, która ma już bazę klientów, a następnie spróbuj.

Rozpoczęcie studium wykonalności

Teraz jesteś gotowy, aby rozpocząć naukę, a to zaczyna się od bardziej szczegółowego zrozumienia. Studium wykonalności zazwyczaj obejmuje sześć sekcji lub komponentów: opis firmy, studium wykonalności rynku, studium wykonalności technicznej, studium wykonalności finansowej, studium wykonalności organizacyjnej i wnioski.

Rozpocznij zbieranie niezbędnych informacji potrzebnych do rozwiązania wszystkich tych problemów. Co musisz zrobić, aby Twoja firma działała? Jakie potencjalne problemy możesz napotkać? Opracuj strategie marketingowe. Zatwierdź to wszystko na piśmie - powrócisz do tego za chwilę lub dwa lub 10.

Pisanie studium wykonalności rynku

Najpierw przygotuj rynkowe elementy swojego studium wykonalności, w tym opis branży, aktualny rynek, przewidywany przyszły potencjał rynku, trendy w branży, poziom konkurencji, prognozy sprzedaży, potencjalnych klientów i klientów oraz inne przychody zasoby.

Twoim wyzwaniem jest utrzymanie tego wszystkiego tak krótko, jak to możliwe. Wyeliminuj pobożne życzenia w ocenie aktualnego rynku i konkurencji oraz zachowaj ostrożność w stosunku do prognoz sprzedaży.

Pisanie technicznego studium wykonalności

Techniczne studium wykonalności koncentruje się na technicznych i logistycznych czynnikach, które muszą zostać wprowadzone, aby Twoja firma mogła produkować, przechowywać i dostarczać swoje produkty lub usługi do publicznej wiadomości. Techniczne studium wykonalności zawiera szczegółowe informacje, takie jak rodzaje materiałów, robocizna, technologia i transport, których będziesz potrzebować, a także lokalizacja Twojej firmy.

Pamiętaj, że urzędnik ds. Pożyczek lub inwestor będą to czytać, a twój prawdopodobnie nie jest pierwszym studium wykonalności, jakie kiedykolwiek spotkał. Jest doświadczony, masz jego uwagę i nie spiesz się. Oczekuje, że twoje studia będą dopracowane i profesjonalne. Podaj więc wszechstronną księgowość dotyczącą tego, czego spodziewasz się, aby oderwać swoją działalność od ziemi, w tym technologii, materiałów, kosztów pracy oraz kosztów transportu i wysyłki w jasnym, zwięzłym porządku.

Pisanie studium wykonalności finansowej

Informacje zawarte w studium wykonalności technicznej muszą być poparte studium wykonalności finansowej. Twoje techniczne studium wykonalności powinno płynnie przejść bezpośrednio do tego komponentu.

Tutaj znajdziesz adres szacunkowego kapitału startowego. Zidentyfikuj i wymień źródła kapitału oraz wyjaśnij szacunkowy potencjalny zwrot z inwestycji. Nie pomijaj wyjaśnienia, w jaki sposób inwestor może oczekiwać zapłaty za wsparcie swojej firmy. Twoje finansowe studium wykonalności powinno być wyczerpujące aż do najdrobniejszych szczegółów. Nie zakładaj, że twój czytelnik już wie lub oczekuje, że usłyszy te informacje.

Upewnij się, że przewidywany kapitał jest wystarczający do pokrycia już opisanych czynników technicznych i logistycznych.

Pisanie organizacyjnego studium wykonalności

Obejmuje to ważne szczegóły struktury organizacyjnej Twojej firmy i pomoże ci uatrakcyjnić studium wykonalności i plan biznesowy dla potencjalnych inwestorów i klientów.

Organizacyjne studium wykonalności określa strukturę prawną Twojej firmy i oferuje stosowne informacje zawodowe na temat założycieli, partnerów i innych podmiotów zaangażowanych w przedsięwzięcie, jeśli takie istnieją.

Pomocne może być dołączenie tutaj kodeksu etycznego, wraz z zasadami i praktykami firmy. Poruszaj kwestie szkoleń i odpowiedzialności pracowników, a także antydyskryminacji i innych polityk pracy.

Wnioski dotyczące studium wykonalności

Tutaj możesz podsumować i wyciągnąć wnioski, które chcesz, aby potencjalni inwestorzy i klienci zrozumieli.

Nie chcesz tutaj wprowadzać oświadczeń, które nie były obsługiwane przez dane i inne informacje, które już przedstawiłeś. Twoje poprzednie komponenty badań muszą wspierać twoje wnioski jasno i bez wątpliwości. Użyj tej sekcji, aby wymusić wspomniane już przedmioty i upewnić się, że poprzednie punkty są krystalicznie czyste.

Trzymaj się faktów. Unikaj komentarzy i zwrotów takich jak „Myślę” lub „Wierzę”. Inne słowa, których należy unikać, to „nadzieja”, „przewidywanie” i „opinia”. Twój czytelnik chce faktów, a nie spekulacji.

Przedstawienie ukończonego studium wykonalności

Ten ostatni, ale może najważniejszy krok polega na zebraniu studium wykonalności w profesjonalnie wyglądający pakiet, ponieważ możesz przedstawiać ten raport kilku różnym stronom. Podczas gdy treść jest kluczowa, prezentacja jest równie ważna, ponieważ chcesz zaangażować ludzi od samego początku lub nie będą zwracać uwagi na szczegóły. Upewnij się, że Twój list motywacyjny jest spersonalizowany i ma wpływ. Zaprojektuj arkusz okładki i zbierz spis treści. Zbierz wszystko w zgrabny, profesjonalny segregator lub portfolio.

Czy powinieneś zatrudnić eksperta?

Jeśli nie masz czasu, aby ukończyć studium wykonalności, sensowne może być zatrudnienie konsultanta do zarządzania nim i prowadzenia go. Zapytaj kolegów o skierowania i dokładnie konsultuj się z ekspertami w zakresie wybranego produktu lub obszaru usług. Dowiedz się, jakie są ich opłaty. Jeśli zdecydujesz się zatrudnić kogoś, bądź pewien, że chcesz, aby jego raport był jak najbardziej obiektywny i uczciwy.

W przeciwnym razie zwiń rękawy koszuli i zabierz się do pracy. Możesz napisać użyteczne i wartościowe studium wykonalności, jeśli poświęcisz trochę czasu i nauczysz się trochę najpierw.