Jak zarobić więcej pieniędzy w sprzedaży

Jeśli chodzi o kariery o wysokim potencjale dochodowym, niewielu może konkurować ze sprzedażą. Ale bycie w sprzedaży nie oznacza, że ​​zarobisz wysokie dochody. Sprzedaż nie jest tajemnicą, z wyjątkiem ciężkiej pracy, determinacji i pozytywnego nastawienia.

Jeśli znajdziesz siebie potrzeba aby zarobić więcej pieniędzy, wyrządzasz sobie więcej szkody niż pożytku.

Problem „potrzeby”

Pamiętasz ostatni raz, kiedy byłeś głodny. Bardzo głodny.

Teraz zadaj sobie pytanie: „Co jadłem, aby zaspokoić twój głód?” Jeśli jesteś taki jak większość, zjadłeś pierwszą rzecz, która cię nie obrzydziła. Twój posiłek prawdopodobnie nie pasował do żadnego planu zdrowotnego lub dietetycznego, który masz na miejscu i został skonsumowany tylko po to, by pozbyć się bólu głodowego.

Potrzeba prowadzenia zachowań, które często nie są zgodne z naszymi pragnieniami lub pragnieniami. Potrzeba sprawia, że ​​robimy rzeczy, których normalnie byśmy nie zrobili. Więc kiedy okaże się, że „potrzebujesz”, aby zarobić więcej pieniędzy, najprawdopodobniej zrobisz rzeczy w swojej pracy, których nie zrobiłbyś bez potrzeby.

Przykłady zachowania opartego na „potrzebie” obejmują próbę zbyt mocnego zamknięcia sprzedaży, gdy wymagane jest bardziej eleganckie podejście lub zaakceptowanie sprzedaży „wygrana-przegrana”, w której znajduje się prowizja zarobkowa, podczas gdy klient nie otrzymuje tego, czego w pełni oczekiwał.

Wreszcie, odwiedziny z klientem ze znakami dolara w twoich oczach to niemal pewny sposób na utratę relacji z potencjalnym dokonaniem sprzedaży.

Zastąp „Need” intencją

Niezależnie od uczuć związanych z Prawem Przyciągania, znaczna ilość wiarygodnych dowodów wskazuje, że osoby o jasnym celu osiągają więcej niż te bez poczucia celu i kierunku. Jeśli „potrzebujesz” zarobić więcej pieniędzy, przekształcenie tej potrzeby w zamiar zarobienia większej ilości pieniędzy stawia cię w znacznie silniejszym stanie emocjonalnym. Na przykład zauważ różnicę, którą odczuwasz, gdy masz nadzieję na coś i kiedy czegoś się spodziewasz. Im silniejszy jest stan emocjonalny, tym bardziej zaradny i skuteczny staniesz się.

Clarity Is Power

Stwierdzenie, że chcesz lub chcesz zarabiać więcej pieniędzy, jest zbyt niejednoznaczne, aby uzyskać pozytywne wyniki. „Zarabianie więcej pieniędzy” może oznaczać zarobienie dodatkowego pensa lub dodatkowego miliarda dolarów. Zamiast po prostu zdecydować, że chcesz zarobić więcej pieniędzy, zdecyduj dokładnie, ile jeszcze chcesz zarobić. Niezależnie od tego, czy zamierzasz zwiększyć swoje zarobki o 5 procent, czy o 500 procent, uzyskaj jasność.

Kiedy już poznasz swój zamiar, zapisz wszystkie powody, dla których zamierzasz zarobić więcej pieniędzy, korzyści, których doświadczysz, i konsekwencje, jakie poniesiesz, jeśli nie osiągniesz swojego zamiaru. Spraw, aby Twoja lista była jak najbardziej szczegółowa i ekspansywna. Pozwól swoim przyczynom zapaść i stać się częścią twojego codziennego życia.

Spraw, by się stało

Ostatnim krokiem jest ten, który niewielu podejmuje. Wiele osób chce zarobić więcej pieniędzy, a niektórzy wiedzą dokładnie, o ile więcej chcą zarabiać. Bardzo niewielu projektuje plan, aby ich intencja stała się rzeczywistością, a jeszcze mniej wykazuje wytrwałość i poświęcenie, aby osiągnąć swój zamiar.

Działanie z miejsca intencji, urzeczywistnionego przez emocje i planowanie, da ci przewagę nad innymi, jak również nad twoim starym „potrzebującym” ja. Ale bez działania, skupienia i konsekwencji twoje intencje staną się życzeniami. Chociaż życzenia mogą się spełnić w Disney World, rzadko się spełniają w prawdziwym świecie, gdy nie są połączone z wysiłkiem.