Negocjuj kontrakty medialne, aby uzyskać więcej pieniędzy i korzyści

Prośba o podpisanie umowy medialnej jest kamieniem milowym w karierze. Ktoś myśli wystarczająco dużo o tobie i twojej pracy, żeby cię trzymać. Choć jest to pochlebny gest, może być również przerażające myśleć, że oddajesz się firmie przez dwa, trzy, może pięć lat, kiedy może przyjść lepsza praca. Po zapoznaniu się z podstawami kontraktu medialnego, znać pięć wskazówek, aby wynegocjować umowę medialną, dzięki czemu nie spotkasz się z rozczarowaniem po podpisaniu umowy.

Zrób swoje badania

Niezależnie od tego, czy zamierzasz przyjąć nową pracę, czy po prostu trzymasz się swojej obecnej firmy, badania doprowadzą do lepszego porozumienia.Jeśli pracujesz w lokalnej stacji telewizyjnej lub gazecie, znać jej pozycję na rynku pod względem ocen Nielsen dla telewizji, obiegu dla gazet i przychodów ze sprzedaży dla obu.

W nadawaniu stacja numer trzy nie płaci automatycznie mniej niż lider rynku. Jeśli stacja o niższym rankingu próbuje odwrócić swoje fortuny, może być skłonna zapłacić więcej niż typowa pensja, aby nabrać rozpędu z doświadczonymi ludźmi. Stacja numer jeden może spoczywać na laurach, płacąc możliwie najmniej.

Dowiedz się więcej o osobie, która zajmie się negocjacjami. Niektórzy menedżerowie uwielbiają podejmowanie decyzji o zawarciu umowy, inni natomiast stosują podejście „odejdź lub odejdź”. Jeśli wejdziesz na spotkanie kontraktowe, stosując niewłaściwą taktykę, możesz kosztować siebie pieniądze, a nawet pracę.

Spróbuj znaleźć zakres wynagrodzeń w firmie. Jeśli masz dwa lata doświadczenia, jest mało prawdopodobne, że zarobisz więcej niż ktoś, kto pracuje na tym samym stanowisku, który jest tam przez dziesięć lat.

Jak poprosić o więcej pieniędzy

Bez względu na to, jaką kwotę otrzymasz, naturalne jest, że chcesz więcej. Zdobycie go nie zawsze jest łatwe. Potrzeba cierpliwości i zazwyczaj gotowości do rezygnacji z czegoś innego w kontrakcie.

Powiedzmy, że otrzymałeś dwuletni kontrakt z 50 000 $ wynagrodzenia w pierwszym roku i 53 000 $ w drugim roku. Chcesz 55 000 $ w pierwszym roku i 60 000 $ w drugim.

Wymień swoje liczby, aby dyskusja dotyczyła konkretnych liczb. W przeciwnym razie po prostu mówisz: „Chcę więcej pieniędzy”, co nigdzie cię nie zaprowadzi. Pomyśl o tym etapie, jak proszenie o podwyżkę. Planuj z wyprzedzeniem, bądź uprzejmy, ale nie bój się poprosić o to, czego chcesz.

Spodziewaj się, że usłyszysz o upadku gospodarki, liczby nie wchodzi w grę lub porównanie z tym, co zarabia ktoś w firmie. Nie pozwól, aby cię to zniechęciło.

Utwórz kopię zapasową swojej prośby, określając, jakiego rodzaju unikalne umiejętności lub doświadczenie wprowadzasz na swoje stanowisko - czy możesz wziąć na siebie dodatkowe obowiązki, aby zagwarantować dodatkowe wynagrodzenie? Sprzedaj się jako wnosząca dodatkową wartość do firmy, która może płacić więcej za podpisanie umowy, ale także zdobycie więcej.

Jeśli pieniądze są dla ciebie ważniejsze niż długość umowy, może to być duży punkt sprzedaży dla firmy. Powiedzmy, że podpiszesz trzyletni kontrakt, co oznacza, że ​​kierownictwo nie będzie musiało martwić się o zatrudnienie kogoś nowego po dwóch latach.

Kiedy pytać o klauzule Out

„Wyjściowa klauzula” w umowie pozwala na przyjęcie innej pracy przed wygaśnięciem umowy. Tego rodzaju klauzule muszą być negocjowane przed podpisaniem umowy.

Musisz zainicjować tę rozmowę. Kontrakt zacznie się od klauzul „no out”, co zmusi Cię do pozostania na całej długości umowy. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której pewnego dnia będziesz kusić się złamaniem umowy, co oznaczałoby odejście na złych warunkach i być może spowodowanie długotrwałych szkód w Twojej karierze.

Niektóre typowe klauzule pozwalające osobie podjąć pracę bliżej jej rodzinnego miasta, pozwoliłyby reporterowi telewizyjnemu zaakceptować wyższą płatną pozycję kotwicy wiadomości lub zwolnić kogoś, gdy w innym mieście oferowane jest duże podwyższenie wynagrodzenia.

Jeśli klauzula out jest niezwykle ważna, należy się spodziewać, że porzucisz coś pożądanego w zamian. Możesz zostać zmuszony do otrzymania niższej pensji lub poinformowania, że ​​wszelkie klauzule nie zostaną przyznane do końca okresu obowiązywania umowy. To część negocjacji. Jeśli stacja zgodzi się przedwcześnie utracić usługi, należy ją w jakiś sposób zrekompensować.

Części umowy telewizyjnej, które zwykle nie podlegają negocjacjom

Niektóre części umowy zawierają standardowy język, który firma umieszcza we wszystkich swoich umowach. Unikaj marnowania czasu na próbę zmiany lub usunięcia tych elementów.

Możesz zobaczyć „klauzulę moralną”, która pozwala firmie wystrzelić cię, jeśli zrobisz coś, co przyniesie zły rozgłos. Mówiąc, że chcesz usunąć ten akapit, sugerujesz, że przewidujesz, że wpadniesz w kłopoty, co może spowodować alarm.

„Klauzula zakazu konkurencji” uniemożliwia skakanie do konkurencyjnej firmy medialnej przez pewien czas, nawet po wygaśnięciu umowy. Zaakceptuj, że kierownictwo nie chce ci płacić, pielęgnować cię i uczyć nowych umiejętności, aby zobaczyć, jak pracujesz dla konkurencji.

Firma medialna zachowa prawa do nazwiska, twarzy i głosu danej osoby, aby mogły korzystać z niej w dowolny sposób. Ponadto będzie właścicielem Twojej pracy i będzie upoważniony do decydowania, czy z niej korzystać.

Może się okazać, że trudno będzie zmienić warunki, w których firma jest w stanie rozwiązać umowę i wysokość odprawy, jeśli takowa otrzymasz. Większość pracodawców daje sobie co roku czas na podjęcie decyzji, czy kontynuować współpracę na następny rok umowy.

Co należy pamiętać podczas negocjacji

Firma chce cię, w przeciwnym razie nie znalazłbyś się na etapie negocjacji umowy. Zanim wejdziesz do pokoju, zdecyduj, ile zapłacisz i jak długo będziesz chciał zostać, aby go zdobyć.

Bez względu na tytuł osoby negocjującej z tobą, osoba ta nie ma czeku in blanco. Żądana pensja musi być zgodna z budżetem firmy i odpowiadać temu, co rynek poniesie.

Aby coś uzyskać, prawdopodobnie musisz zrezygnować z czegoś innego. Bądź gotowy na kompromis, aby obie strony odeszły z radości. Nie daj się ponieść emocjom, które odrzucasz, co było uczciwe.

Pomyślne wynegocjowanie kontraktu medialnego przypomina zakup samochodu. Im więcej informacji masz, tym lepiej będziesz targować się. Jeśli chrupanie liczb nie przychodzi ci naturalnie, przekonasz się, że rozmowy z praktykami stają się znacznie łatwiejsze w praktyce.