Zobacz, czy Komisja płaci za Ciebie

Niektóre rodzaje pracy, zwłaszcza te związane ze sprzedażą i marketingiem, oferują wynagrodzenie prowizyjne jako jedyne zarobki pracownika lub jako dodatek do wynagrodzenia zasadniczego. Co to jest prowizja i jak jest wypłacana?

Prowizja to suma pieniędzy, która jest wypłacana pracownikowi po zakończeniu zadania, zwykle zadanie sprzedaży określonej ilości towarów lub usług. Może być wypłacana jako procent sprzedaży lub jako płaska kwota w oparciu o wielkość sprzedaży.

Pracodawcy często wykorzystują prowizje od sprzedaży jako zachętę do zwiększenia wydajności pracowników. Gdy prowizja jest wypłacana oprócz wynagrodzenia, może być uwzględniona w wypłacie pracownika lub wypłacana według odrębnego harmonogramu, zwykle co dwa miesiące lub co miesiąc.

Rodzaje Komisji

Podstawowe rodzaje prowizji wypłacanych pracownikom obejmują:

Wynagrodzenie podstawowe plus prowizja. Preferowany przez wielu pracowników, gwarantuje to pracownikowi gwarantowane wynagrodzenie podstawowe plus procent sprzedaży, którą dokonują w danym okresie. Korzyścią dla pracownika jest to, że mogą polegać na swoim wynagrodzeniu bazowym podczas krótszych okresów sprzedaży. W ciągu roku zawsze występują wahania sprzedaży, niezależnie od produktu lub usługi.

Pracodawca ma tę zaletę, że może nieco obniżyć wynagrodzenie zasadnicze, biorąc pod uwagę, że pracownik ma możliwość zarabiania więcej na podstawie swoich wyników i możliwości sprzedaży. W tego typu strukturze procent sprzedaży uzyskanej przez prowizję będzie raczej nieco niższy niż zarobiony przez pracowników pracujących wyłącznie na zlecenie.

Prowizja prosta. Oznacza to, że pracownik zarabia całe wynagrodzenie w oparciu o procent zrealizowanej sprzedaży. Może to być bardzo lukratywne rozwiązanie dla wysoce utalentowanych i zmotywowanych sprzedawców. Procent, który zarabiają na każdej sprzedaży, jest zazwyczaj wyższy niż w przypadku otrzymania wynagrodzenia podstawowego, aw niektórych przypadkach wzrośnie po osiągnięciu z góry określonego celu.

Remis przeciwko prowizji. Niektórzy pracownicy zatrudnieni przy prowizji bezpośredniej mogą pobierać prowizję, co oznacza, że ​​na początku okresu wypłaty przydzielana jest im pewna ilość pieniędzy, zwana wcześniej ustaloną kwotą. Oczywiście muszą zwrócić pracodawcy pod koniec okresu wypłaty. W tej sytuacji cokolwiek zarobione powyżej remisu jest wynagrodzeniem. Wiąże się to z pewnym ryzykiem dla pracownika, ponieważ jeśli nie mają udanego okresu, mogą w końcu zapłacić pracodawcy pieniądze.

Pozostała prowizja. Czasami zatrudnieni na zlecenie sprzedawcy mogą zarabiać na prowizji od towarów i usług swoich klientów tak długo, jak klient nadal kupuje od firmy. Jest to powszechne w firmach ubezpieczeniowych, gdzie sprzedawca nadal będzie otrzymywać procent płatności swoich klientów tak długo, jak klient pozostanie w firmie. W najlepszym przypadku sprzedawca może nadal otrzymywać pozostałą prowizję nawet po przeprowadzce do innej firmy.

Ile Komisja może zarobić?

Otrzymana prowizja jest często zmienna, niezależnie od tego, czy pracownik otrzymuje wynagrodzenie zasadnicze, czy czysto prowizyjne. Stawka lub procent wynagrodzenia może zależeć od rodzaju sprzedawanego produktu lub usługi. Może wzrastać stopniowo po osiągnięciu określonych celów sprzedaży, albo przez dolara, albo kwotę jednostki. Kiedy otrzymasz ofertę pracy z wynagrodzeniem prowizyjnym, upewnij się, że w pełni rozumiesz wszystkie zmienne, które wpłyną na twój dochód z domu.

Korzyści wynikające z rekompensaty na podstawie prowizji

Praca na wynagrodzenie prowizyjne ma wiele zalet dla wysoce zmotywowanych i utalentowanych sprzedawców. Pamiętaj jednak, że rozwój klienta wymaga czasu. Kiedy zaczniesz nową pozycję, prawdopodobnie będziesz potrzebował kilku miesięcy, aby naprawdę zacząć zarabiać swój prawdziwy potencjał. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo oszczędności, aby czuć się komfortowo podczas nawiązywania nowych kontaktów.

Mimo że wiele stanowisk płaci wynagrodzenie zasadnicze, wartość pracy dla prowizji polega na tym, że kontrolujesz to, co zarabiasz. Wysoce zmotywowani sprzedawcy zarobią hojne prowizje, a ich mniej ambitni odpowiednicy nie. Są też prace, które są bardziej dochodowe niż inne.

Wskazówki dotyczące pracy w pracy opartej na Komisji

Skuteczna praca na stanowisku prowizyjnym ma unikalny zestaw umiejętności. Jeśli jesteś nastawiony na sukces, nieustannie dążysz do osiągnięcia więcej, lubisz pomagać ludziom i pragniesz wiedzy i doskonałych umiejętności komunikacyjnych, masz dobre podstawy do budowania umiejętności sprzedażowych niezbędnych do osiągnięcia sukcesu jako pracownik komisji.

Musisz być gotów poświęcić czas potrzebny na zapoznanie się z produktem i klientami, aby zapewnić poziom usług wymagany do osiągnięcia doskonałej sprzedaży prowizji.

Nagrody finansowe mogą być świetne, ale najbardziej skuteczni ludzie pracujący na zlecenie to ci, którzy naprawdę kochają swój produkt lub usługę i są zobowiązani do dzielenia się nim ze wszystkimi, których spotykają.