Jak się sprzedawać podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Co to znaczy robić dobrze podczas wywiadu? Cóż, musisz pokazać, że masz odpowiednie doświadczenie i doświadczenie, a także dobrze pasuje do roli i kultury firmy. Pomyśl o tym jako wzmocnionej, osobistej wersji tej samej pracy, którą wykonałeś w aplikacji o pracę, aby uzyskać wywiad.

Ale musisz zrobić więcej niż tylko zaznaczyć pola na liście ankietera - chcesz, aby osoba, z którą rozmawiasz, czuła się podekscytowana złożeniem oferty. Oznacza to sprzedawanie się ankieterom, aby było jasne, że jesteś silnym kandydatem. Brzmi przytłaczająco? Oto jak zacząć.

Noś się z ufnością

Jeśli nie masz pewności co do siebie podczas wywiadu, to pokaże. Zrób wszystko, co możliwe, aby projektować zaufanie na zewnątrz, kiedy spotykasz się z ankieterami. To, co mówisz w odpowiedzi na pytania, jest niezbędne (więcej na ten temat później), ale w jaki sposób mówisz to, podobnie jak ogólny wygląd i sposób, w jaki się nosisz, jest także znaczący. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

• Uważaj na swój język ciała: Czy jesteś osunięty na krzesło? Wiercić się? Unikanie kontaktu wzrokowego? Te nie-nosy mogą sprawić, że będziesz wyglądał na nieskupionego, niezainteresowanego pracą lub niepewnego siebie. Utrzymuj dobrą postawę, nawiąż kontakt wzrokowy podczas uścisku dłoni i usiądź w pozycji, która promieniuje zaangażowaniem w rozmowę. Oto wskazówki dotyczące języka ciała, których należy przestrzegać podczas następnego wywiadu.
• Obserwuj wybrane słowa: Nerwy mogą sprawić, że tiki słowne będą jeszcze bardziej widoczne. Staraj się unikać mówienia „um” lub „jak” za dużo - i ograniczaj każdą tendencję do angażowania się w uptalk, wzorzec mowy, który może sprawić, że będziesz wyglądał niedojrzale. Nagrywanie siebie podczas ćwiczeń z pytaniami - lub z przyjacielem ćwiczącym z tobą - może pomóc ci zidentyfikować te nawyki.

• Wybierz strój odpowiedni dla branży i wywiadów: Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, co założyć podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Noś coś, w czym czujesz się swobodnie (jeśli masz swędzący szew lub ciągniesz za krawędź, ankieterzy mogą to zauważyć), ale także wybierz strój odpowiedni do konkretnego wywiadu. Czym różni się wywiad w magazynie modowym, rozruchu technologicznym i pracy detalicznej.

Ćwicz odpowiedzi, ale upewnij się, że rozwijasz te, które są specyficzne i niezapomniane

Dobrze jest ćwiczyć to, co powiesz w odpowiedzi na często zadawane pytania. Ankieterzy będą oczekiwać, że będziesz przygotowany. Ale to, że pytania są powszechne, nie oznacza, że ​​twoje odpowiedzi powinny być! Pamiętaj: chcesz się sprzedać podczas wywiadu, a nikt nie chce kupować szarego produktu. Staraj się być niezapomniany, więc twoje odpowiedzi pozostaną w pamięci ankietera, nawet kilka dni po rozmowie.

Ćwicząc swoje odpowiedzi, miej na uwadze następujące wskazówki:

• Być specyficznym: Nie mów tylko: „Moja praca nad tym projektem uratowała pieniądze firmy”. Powiedz ankieterom, ile pieniędzy i co zrobiłeś, aby je zapisać. Unikaj niejasnych odpowiedzi
• Opowiedzieć historię: Łatwo powiedzieć, że grasz zespołowo, zorientowany na szczegóły. Te buzzwords pojawiają się w ofertach pracy, ale Twoim zadaniem jest przetłumaczyć je na historie o sobie. To dowodzi, że masz jakość. Zamiast więc mówić „Jestem samozwańczym”, mówię: „Kiedy wszedłem na pokład, dla miesięcznego raportu istniał przepływ pracy w formie papierowej i cyfrowej. Zbadałem, a usunięcie przepływu pracy opartego na papierze przyniosło 10-procentowe oszczędności, a także usunęło duplikaty pracy. Przedstawiłem swoje wyniki zespołowi wykonawczemu, aw następnym miesiącu przeszliśmy na nową, wyłącznie cyfrową procedurę. Pracownicy odetchnęli z ulgą i wszyscy cieszymy się, że oszczędzamy środowisko. ”

• Keep It Brief: Nie wahaj się w swoich odpowiedziach. Lepiej zatrzymać się na chwilę, aby wykadrować swoje myśli niż zanurzyć się i skończyć paplanie przez kilka minut. Szanuj czas ankietera i zwracaj uwagę na wskazówki. (Jeśli ankieterzy wydają się znudzeni, prawdopodobnie są - zawiń to!).

Podążanie za tymi strategiami pomoże ci uniknąć łagodnych reakcji.

Poznaj, czego chcą ankieterzy

W pewnym sensie to, czego chcą ankieterzy, jest oczywiste: kandydat, który dobrze wykona swoją pracę i pasuje do firmy. Ale będzie się to różnić w zależności od stanowiska, branży i firmy. Aby uzyskać wgląd w potrzeby i potrzeby pracodawcy, zbadaj firmę i branżę. Jeśli minęło trochę czasu (powiedzmy, odkąd napisałeś list motywacyjny), przeanalizuj opis stanowiska.

Myśl zawsze: co mogę zrobić dla firmy? Czy pomożesz im sprzedawać więcej widżetów, szybciej rozpatrywać skargi klientów, usprawniać przepływ pracy lub upewnić się, że klienci są zadowoleni? Dowiedz się, jak będziesz korzystny, a następnie upewnij się, że w odpowiedzi na pytanie z wywiadu jest jasne.

Umieść swoje mocne strony na wyświetlaczu

Wywiady to nie czas na skromność! Jest to raczej moment, w którym warto powiedzieć „Zrobiłem XYZ” lub „Moja praca pomogła zrobić ABC”. Unikaj mówienia „my” i pamiętaj, aby wspomnieć o swoich osiągnięciach. Jeśli czujesz się niekomfortowo jak przechwalanie się, zastanów się nad osiągnięciami w zakresie komentarzy innych osób:

• Moi współpracownicy wybrali mnie najlepszym graczem zespołu przez dwa lata.
• W moim rocznym przeglądzie mój kierownik był naprawdę wdzięczny za moje zdolności organizacyjne.

Postępuj zgodnie z poniższymi krokami, aby przekonać ankieterów o swojej pewności siebie i przydatności na danym stanowisku.