Kiedy jest najlepszy czas na zimne rozmowy?

Zimne dzwonienie nie jest jedną z najbardziej lubianych karier. Sam fakt, że słowo „zimno” jest używane do określenia podstawowego, podstawowego i krytycznego zadania, które powinno być w każdym dniu sprzedawcy, mówi, że podczas poszukiwania nie ma większego komfortu.

Niezależnie od tego, czy nazywasz to rozmowami na zimno, poszukiwaniami, rozwojem biznesu czy rybołówstwem, warto upewnić się, że robisz to dobrze. Poza klasycznymi technikami sprzedaży, których używasz, ważne jest również, aby wykonywać połączenia w odpowiedniej porze dnia.

Nawiązywanie 100 zimnych rozmów dziennie jest wspaniałe i, jeśli jest wykonywane konsekwentnie iz umiejętnościami, powinno prowadzić do sukcesu. Ale wykonanie tych 100 połączeń w najlepszych porach dnia będzie jak dodanie paliwa do silników odrzutowych do tlącego się ognia.

Znaczenie bycia przygotowanym przed zimną rozmową

Wymagane jest szybkie przypomnienie, gdy mówimy o byciu bardziej efektywnym w poszukiwaniach. Powinno być całkiem oczywiste, że zimne wołanie jest jak przeciąganie liny: potrzeba co najmniej dwóch osób, aby zadziałało, zanim stanie się ciepłą perspektywą. Oznacza to, że ty i klient. Z dwóch zaangażowanych osób pierwszym kluczem do sukcesu jest postawienie klienta na pierwszym miejscu.

Oznacza to, że jeśli zamierzasz zadzwonić do potencjalnego klienta, lepiej powiedz coś ważnego.

Bardzo niewielu ludzi lubi przerwy w pracy. Większość chce dostać się do swojego biura (czy to w wieżowcu, czy przy kuchennym stole) i wykonać swoją pracę. Specjalista ds. Sprzedaży, który zatrzymuje się lub dzwoni, nie mając nic ważnego do powiedzenia, to czas, którego wielu w świecie biznesu po prostu nie toleruje.

Jeśli rozmawiasz przez telefon, upewnij się, że kierujesz reklamy do odpowiedniego rodzaju klientów, dostarczając odpowiedni komunikat i dostarczając tę ​​wiadomość w sposób jasny i zwięzły.

Pamiętaj o kliencie przed wyborem czasu na zimne połączenie

Zanim wyskoczymy z umysłu klienta, na chwilę włóż się w buty klienta. Gdybyś był typem klienta, który chciałbyś znaleźć, o której porze dnia byłbyś najbardziej zajęty? O której porze dnia korzystasz z przygotowania, planowania i przeglądu? Kiedy zimne połączenie byłoby najbardziej denerwujące?

Problem polega na tym, że wielu przedstawicieli handlowych nie bierze pod uwagę harmonogramu klienta i nie nawiązuje połączeń w ramach swojego harmonogramu. Najmniejsza liczba połączeń zimnych jest wykonywana w porze lunchu. Czemu? Ponieważ przedstawiciele handlowi muszą jeść!

Najlepszy czas na przejście przez strażnika

Jeśli potencjalny klient ma recepcjonistę, który monitoruje połączenia i decyduje, którzy odwiedzający wejdą do drzwi i którzy zostaną wysłani do pakowania, wiedząc, że harmonogram strażnika jest pierwszą wskazówką, kiedy szukać. Jeśli możesz uniknąć konieczności przechodzenia przez strażnika, aby dostać się do perspektywy, zrobiłbyś to, prawda?

Tak wielu przedstawicieli handlowych rozpoczyna rozmowy telefoniczne rano (po kilku filiżankach kawy i rozmowie z chłodnicą wody) przed lub tuż po obiedzie. To najlepszy czas dla strażnika, który chroni bramy.

Spróbuj nawiązywać zimne rozmowy przed i po normalnych godzinach pracy. Strażnik prawdopodobnie jeszcze nie pracuje, ale twoja perspektywa może być. Unikasz strażnika i trafisz bezpośrednio do potencjalnego klienta.

Dlatego najlepsze czasy na zimne rozmowy są wczesne rano i po normalnych godzinach pracy.