Opis dochodu brutto i kluczowe problemy

Przychody brutto firmy to pieniądze generowane przez wszystkie jej operacje, zanim potrącenia zostaną uwzględnione w wydatkach. Przychody mogą pochodzić ze sprzedaży produktów lub usług firmy, ze sprzedaży nadwyżek sprzętu lub nieruchomości lub ze sprzedaży udziałów w spółce. Może pochodzić z wielu innych źródeł (zarówno dużych, jak i małych), takich jak odsetki, tantiemy i opłaty. Najprościej mówiąc, wszystkie przychody firmy ze wszystkich jej źródeł są sumowane w celu obliczenia przychodów brutto.

Dochód brutto jest ogólnie określany na określony okres czasu, taki jak dochód brutto za kwartał lub dochód brutto za rok.

Rozróżnienie między sprzedażą a dochodem brutto

Ważne jest, aby odróżnić dochód brutto od rzeczywistej liczby sprzedaży w organizacjach - zwłaszcza gdy istnieje wiele źródeł przychodów, takich jak sprzedaż, odsetki i inne wpływy. Numer sprzedaży to wszystkie przychody od klientów za dostarczenie towarów i usług, pomniejszone o wszelkie koszty związane ze sprzedażą. Jest to często określane jako przychody netto lub przychody operacyjne. Przychód brutto odnosi się do całkowitej kwoty umowy sprzedaży, podczas gdy przychód netto odzwierciedla kwotę naliczoną klientowi w tym momencie.

Analiza numerów sprzedaży

Ważne jest, aby zidentyfikować liczbę odzwierciedlającą rzeczywistą sprzedaż generowaną przez dostarczanie towarów i usług dla wszystkich okresów porównawczych, w których ocenia się wydajność firmy i porównuje ją z wcześniejszymi okresami. Przychody netto lub przychody operacyjne są przydatne do oceny trendów i różnych środków oraz wskaźników efektywności działań sprzedażowych i marketingowych firmy. Niektóre wskaźniki uwzględniają również przychody brutto.

Szereg często wymienianych wskaźników finansowych obejmujących sumy przychodów obejmuje:

• Wzrost sprzedaży
• Złożona roczna stopa wzrostu sprzedaży (CAGR)
• Marże brutto i netto
• Koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SGA) do sprzedaży
• Wskaźniki kosztów operacyjnych
• Obrót należnościami
• Całkowity obrót aktywów
• Naprawiono obroty aktywów

Te i inne wskaźniki, które zawierają dane o przychodach, są dokładnie analizowane przez kierownictwo firmy, a także przez zewnętrznych analityków, w celu oceny ogólnej kondycji działalności generowania przychodów firmy.

Zwróć uwagę na zasady rozpoznawania przychodów

Ujmowane przychody to kwota przychodów, która może zostać rozpoznana w bieżącym okresie zgodnie z ogólnie przyjętymi zasadami rachunkowości. W przypadku firm, które polegają na długoterminowych umowach (lub w modelach konserwacji oprogramowania lub licencji na oprogramowanie), prawdziwym obrazem zdrowia jest kwota przychodów, które można rozpoznać w tym okresie.

Na przykład organizacja może zawrzeć umowę na sprzedaż o wartości 3 mln USD w ciągu trzech lat, ale można uznać tylko, że przychody w rocznych porcjach wynoszą 1 mln USD. Licencja na oprogramowanie może wymagać opłaty serwisowej w wysokości 30 000 USD w ciągu trzech lat, ale firma może rozpoznać przychód tylko w rocznych porcjach, po jednym miesiącu.

Jeśli umowa o świadczenie usług serwisowych zostanie ustanowiona na poziomie sześciomiesięcznym w roku pierwszym, firma może rozpoznać tylko połowę kwoty rocznej lub 6/12 opłaty rocznej w wysokości 10 000 USD lub 5 000 USD w danym roku. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące tych kluczowych kwestii, zawsze powinieneś skonsultować się z wykwalifikowanym księgowym (najlepiej zaznajomionym z Twoją firmą), aby określić odpowiednie zasady rozpoznawania przychodów dla Twojej firmy.