Tytuły pozycji sprzedaży - czego szukać

01 Krajowy dyrektor sprzedaży

Krajowy dyrektor sprzedaży opracowuje szerokie plany sprzedaży i cele, które mają być przestrzegane przez wszystkie biura sprzedaży w całym kraju. Takie plany muszą być wystarczająco elastyczne, aby biura regionalne lub lokalne mogły je dostosować do potrzeb, aby zaspokoić pewne potrzeby, które mogą być specyficzne dla ich lokalizacji. Jednak ogólne cele i cele muszą być zdecydowane.

Osoba z tą pracą ściśle współpracuje z regionalnymi dyrektorami sprzedaży, aby upewnić się, że plany sprzedaży są właściwie wdrażane, a cele są osiągane. Oczekuje się również, że będą koordynować działania z działem marketingu podczas opracowywania planów sprzedaży i strategii.

Według 201 payplale.com od 2018 r. Średnia pensja krajowego dyrektora sprzedaży przekracza 100 000 USD, a oczekuje się tytułu licencjata w pokrewnej dziedzinie i kilkunastoletniego doświadczenia.

02 Regionalny kierownik sprzedaży

Regionalny kierownik sprzedaży zazwyczaj nadzoruje kierowników sprzedaży w wielu lokalizacjach w tym samym obszarze ogólnym. Ten tytuł pracy może być używany w handlu detalicznym lub innym niż przemysł, a wielkość regionu może się różnić w zależności od firmy.

Można oczekiwać, że ta osoba będzie często podróżować do sklepów lub biur w regionie, aby ściśle współpracować z poszczególnymi kierownikami sprzedaży. Pomagają wdrażać plany sprzedaży w całej korporacji i upewniają się, że są przestrzegane, a cele sprzedaży są osiągane w każdej lokalizacji.

W ustawieniach nieretailowych mogą zarządzać głównymi kontami w regionie.

Według Payscale.com średnia płaca za tę pozycję na 2018 r. Wynosi zaledwie 80 000 USD rocznie. Wymagany jest zazwyczaj stopień licencjata, ale kandydaci ze znaczącym doświadczeniem w sprzedaży mogą być brani pod uwagę bez jednego.

03 Kierownik sprzedaży

Menedżer sprzedaży tytułów obejmuje wiele różnych branż, zarówno detalicznych, jak i innych. Typowym przykładem ustawień nieretailowych byłyby lokalne media, takie jak gazety, stacje radiowe lub stacje telewizyjne, które sprzedają reklamy.

Kierownik sprzedaży jest odpowiedzialny za nadzorowanie pracowników sprzedaży, wdrażanie strategii sprzedaży i upewnianie się, że cele sprzedaży są spełnione. W większych firmach lub nawet w mniejszych firmach z wieloma lokalizacjami kierownik sprzedaży może współpracować z regionalnym menedżerem sprzedaży.

Menedżerowie ds. Sprzedaży często pełnią rolę praktyczną z największymi, najważniejszymi lub najbardziej wrażliwymi kontami lokalizacji.

Od 2018 r. Menedżerowie sprzedaży zarabiali średnio około 53 000 USD rocznie, zgodnie z payscale.com.

04 Przedstawiciel handlowy wewnątrz

Przedstawiciele handlowi, którzy obsługują klientów przychodzących lub odbierają telefony od potencjalnych klientów, są uważani za przedstawicieli handlowych.

Obejmuje to szeroki zakres branż, ale niezależnie od tego, co jest sprzedawane, dobre umiejętności obsługi klienta mają ogromne znaczenie. Osoba na stanowisku musi pozdrowić potencjalnych klientów, skierować ich do produktu lub usługi, która najlepiej odpowiada ich potrzebom i zamknąć sprzedaż.

Według Payscale.com średnia płaca za wewnętrznych przedstawicieli handlowych w 2018 r. Wynosi około 42 000 USD rocznie.

05 Poza przedstawicielem handlowym

Przedstawiciele handlowi z zewnątrz aktywnie poszukują nowych klientów poprzez rozmowy telefoniczne lub osobiście odwiedzając klientów, a praca może obejmować wiele różnych branż. Poza szukaniem nowych klientów, zewnętrzni przedstawiciele handlowi zazwyczaj mają listę kont, które utrzymują i regularnie się kontaktują.

W przeciwieństwie do przebywania w biurze przez cały dzień, znaczna część zewnętrznego przedstawiciela handlowego spędza czas na odwiedzaniu klientów drogą. Podróż ta jest jednak zazwyczaj ograniczona do miasta lub obszaru otaczającego biuro domowe przedstawiciela handlowego.

Podobnie jak wewnętrzny przedstawiciel handlowy, osoba na tym stanowisku powinna mieć doskonałe umiejętności i dobrze komunikować się z klientami i potencjalnymi klientami.

Od 2018 r. Payscale.com podaje średnią pensję dla przedstawicieli handlowych z zewnątrz na poziomie około 48 000 USD.

06 Asystent sprzedaży

Asystenci sprzedaży zazwyczaj wykonują różne zadania, aby wspierać kierowników sprzedaży i przedstawicieli handlowych w ich obowiązkach.

Wiele obowiązków może być pisarskich, ale asystenci sprzedaży pomagają również badać i identyfikować potencjalnych klientów, zestawiać prezentacje sprzedażowe, a czasem służą jako punkt kontaktowy dla istniejących klientów.

Wynagrodzenie dla sprzedawców ma stosunkowo szeroki zakres, w zależności od branży i obowiązków. Niektóre zadania asystenta sprzedaży mogą być uznane za podstawowe, ale zarobki mogą być wyższe dla osób o większej odpowiedzialności. Według 201 payplale.com w 2018 r. Średnia płaca wynosiła około 38 000 USD rocznie.

07 Inżynier sprzedaży

Inżynierowie sprzedaży sprzedają produkty zaprojektowane specjalnie dla różnych dziedzin lub branż. Produkty często są związane z produkcją lub nauką lub są w inny sposób złożone, a ich sprzedaż wymaga szczegółowej wiedzy na temat ich działania. Z tego powodu należy oczekiwać, że tytuł licencjata w odpowiedniej dziedzinie będzie minimalnym wymogiem na stanowisku inżyniera sprzedaży.

Mediana płacy w 2017 r. Wynosiła zaledwie 100 000 USD rocznie, wynika z danych US Bureau of Labor Statistics.

08 Sprzedaż hurtowa i przemysłowa

Specjaliści ds. Sprzedaży w tej dziedzinie są podobni do inżynierów sprzedaży, ale produkty, które sprzedają, są mniej techniczne i zazwyczaj wymagają mniej specjalistycznej wiedzy, aby zrozumieć. W przeciwnym razie zadanie nadal obejmuje sprzedaż w imieniu hurtowników lub producentów przedsiębiorstwom i agencjom rządowym, wśród innych potencjalnych klientów.

Przewiduje się, że wzrost zatrudnienia w tej dziedzinie wyniesie 5 procent, co mieści się w przedziale średniej dla wszystkich zawodów.

Mediana płacy w 2017 r. Wynosiła około 60 000 USD rocznie, zgodnie z amerykańskim Bureau of Labor Statistics.

09 Sprzedaż detaliczna

Obejmuje to prawie wszystko, co dotyczy obsługi klientów w branży detalicznej. Wiele stanowisk jest płatnych co godzinę lub jest opartych na wynagrodzeniu, podczas gdy inne są oparte na prowizjach w całości lub w części.

Jest to obszar, w którym wiele nazw stanowisk jest używanych do opisania wykonywanej pracy. Tytuły często używane obejmują przedstawiciela handlowego, przedstawiciela handlowego, konsultanta sprzedaży lub tylko sprzedaż słów. Czasami słowo „detal” jest uwzględniane w sprzedaży słów.

Nawet zadania wymienione jako asystent kierownika sklepu są zazwyczaj pozycjami sprzedaży, tak jak wszystkie inne. Wiele punktów sprzedaży detalicznej postrzega wszystkich pracowników pełnoetatowych jako potencjalnych menedżerów w trakcie szkolenia, więc z nielicznymi wyjątkami należy oczekiwać, że każdy tytuł, który zawiera „sklep”, odnosi się do pozycji sprzedaży detalicznej.

Mediana płacy w 2017 r. Wynosiła około 23 000 USD rocznie, zgodnie z amerykańskim Bureau of Labor Statistics.