Dowiedz się, jak poprosić o podwyżkę w pozycji sprzedaży

Spójrz na swój pakiet kompensacyjny. Czy zawiera wynagrodzenie podstawowe wraz z możliwością zarabiania prowizji na podstawie wyników sprzedaży? Jeśli jesteś podobny do wielu specjalistów ds. Sprzedaży, twój plan komparacji obejmuje zarówno wynagrodzenie, jak i składnik prowizji. A ponieważ w grę wchodzi pensja podstawowa, może zastanawiasz się, jaki jest najlepszy sposób na podwyżkę wynagrodzenia. Ale zanim odkryjesz „jak” poprosić o podwyżkę, lepszym pomysłem może być „kiedy” poprosić o podwyżkę.

Najpierw pierwsze rzeczy

Zanim przejdziesz dalej, prosząc o podwyżkę, upewnij się, że plany wynagrodzeń twojego pracodawcy pozwalają na podwyżki i że wszystkie pensje sprzedawców nie są ustawione zgodnie z tytułem pracy, poziomami kwot lub kadencją w firmie. Wiele dużych korporacji handlowych stosuje model wynagrodzenia związanego z pozycją w celu zapewnienia spójności w całej organizacji.

Czy osiągnąłeś sukces, konsekwentnie lub dramatycznie?

Czas to wszystko. A jeśli chodzi o prośbę o podwyżkę, twój czas musi być nieskazitelny. Jeśli niedawno zacząłeś zajmować stanowisko sprzedażowe i miałeś kilka dobrych miesięcy, w których trafiłeś lub przekroczyłeś przydzieloną kwotę, prośba o podwyżkę może być oznaką złej synchronizacji. Chociaż możesz wykazać zdolność do osiągnięcia limitu, nie udowodniłeś sobie wystarczająco długo. Wchodzenie do biura twojego szefa i prośba o podwyżkę prawdopodobnie wzbudzi podejrzenia co do długoterminowego zobowiązania wobec twojego pracodawcy, a nie podniesie twoje pożądane podwyższenie.

Jeśli jednak byłeś na swoim stanowisku przez co najmniej cały rok, nie tylko osiągnąłeś swój limit, ale drastycznie przekroczyłeś swój limit i wykazałeś się silnym zestawem umiejętności sprzedażowych, może to być odpowiedni moment na poprosić o podwyżkę wynagrodzenia.

Promocja lub podwyższenie?

Prośba o podwyżkę na stanowisku sprzedaży jest bardzo podobna do prośby o promocję. W obu sytuacjach musisz w pełni uwierzyć, że zasłużyłeś na prawo do żądania tego, czego chcesz, że twój pracodawca również czuje, że zasłużyłeś sobie na prawo i że jesteś gotowy przedstawić swoje powody, dla których uważasz, że zasługujesz na promocję lub podbij. Brakuje żadnego z tych trzech elementów i możesz nie mieć szczęścia.

Prośba o podwyżkę

Jeśli wykonałeś wszystkie zadania domowe, jak opisano powyżej i czujesz, że naprawdę zasługujesz na podwyżkę, nadszedł czas, aby przejść do harmonogramu swojego szefa i przygotować się do prośby o podwyżkę. Ważne jest, aby pozwolić swojemu menadżerowi (szefowi, przełożonemu itp.) Wiedzieć, o czym chcesz rozmawiać, ale nie podawać, że zamierzasz poprosić o podwyżkę.

Możliwe „wezwanie na spotkanie” może być „Chciałbym spotkać się z wami, aby sprawdzić mój występ w ciągu ostatniego roku i przedyskutować moją prośbę, która jest dla mnie bardzo ważna”. Prośba o spotkanie przy użyciu tego podejścia nie sprawi, że menedżer będzie na krawędzi i zrozumie, że to, o czym chcesz rozmawiać, jest dla ciebie bardzo ważne. Jeśli jest dobrym menedżerem, ważne dla niej powinno być również to, co jest dla ciebie ważne.

Kiedy siedzisz ze swoim menedżerem, musisz upewnić się, że nie podejmiesz agresywnego lub „uprawnionego” podejścia. Oba sprawią, że twój menedżer będzie defensywny i nie będzie ci dobrze służył. Zamiast tego, przedstaw fakty i powody, dla których uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, przyznaj, że dawanie podwyżek jest trudnym stanowiskiem dla twojego menedżera, ale nie usprawiedliwiaj swojego menedżera, że ​​nie daje ci podwyżki, na którą zasługujesz!

Dobrze jest również wiedzieć dokładnie, o jaką podwyżkę prosisz. Powiedzenie, „Cokolwiek uważasz za sprawiedliwe” to wspaniały sposób na rozczarowanie.

Co robić, jeśli coś pójdzie nie tak

Jeśli wykonałeś dobrą robotę, przedstawiając swoją sprawę i nie wykorzystując bezczynnych gróźb, ale nie otrzymałeś podbicia, którego chciałeś, podziękuj swojemu menadżerowi za poświęcony czas i zapytaj ją, kiedy możesz wrócić do tematu podwyżki i wyjść i zwiększyć doskonałość sprzedaży. Wielu pracowników, po odrzuceniu ich na podwyżkę, staje się gorzkich i pozwala, aby ich wyniki sprzedaży spadły. Sądzą, że odsuwanie się zamiast powrotu do pracy z coraz większą pasją w jakiś sposób zaszkodzi ich pracodawcy. W rzeczywistości jedyną osobą, która tak boli, jest ta postawa.

Tak, odrzucenie prośby o podwyżkę jest zniechęcające i może być trudniej nie tylko powrócić do pracy z tą samą pasją, jaką miałeś przed zwróceniem się o podwyżkę, ale powrócić do swojej pozycji z jeszcze większą pasją; jest to najlepszy sposób na udowodnienie swojej wartości swojemu pracodawcy.

Twój menedżer może oczekiwać, że Twoje wyniki spadną po odrzuceniu wniosku. Ale kiedy widzi, że twoje wyniki rosną, może po prostu zadzwonić do kolejnej dyskusji, zanim uznasz, że nadszedł czas na kolejny czat.