Tytuły i opisy ofert sprzedaży

Tytuły stanowisk w sprzedaży prowadzą od przedstawicieli obsługi klienta na poziomie podstawowym do wiceprezesów wykonawczych. Szeroko zdefiniowane zadanie sprzedaży to po prostu zadanie, w którym podstawową pracą jest sprzedaż. Oczywiście jest to bardzo duża kategoria, a twoje obowiązki będą zależeć od tego, co sprzedajesz (ubezpieczenie na życie? Lotniskowce? Skarpety?), Do którego sprzedajesz (klientom detalicznym? Innym firmom?) I czy Twoja jest nadzorcą stanowisko kierownicze.

Jeśli kontynuujesz karierę w sprzedaży, istnieje wiele możliwości przejścia od stanowisk na poziomie podstawowym do zarządzania, w zależności od tego, czy chcesz pracować nad zarządzaniem innymi przedstawicielami handlowymi, opracowywać strategie sprzedaży i marketingu dla firmy, czy zarządzać strona relacji biznesowych klienta i klienta.

Wspólne tytuły zadań w sprzedaży

Ta lista nie jest wyczerpująca, ale obejmuje najczęściej używane tytuły pracy związane ze sprzedażą. Niektóre firmy mogą używać różnych tytułów, aby odnieść się do podobnych pozycji, ponieważ nazwy te nie są znormalizowane.

Przedstawiciel handlowy

Są to zazwyczaj pozycje podstawowe, skierowane do klientów lub sprzedaż między przedsiębiorstwami. Podstawowym celem jest sprzedaż produktów firmy, niezależnie od tego, czy pracujesz z witryny sklepowej, czy też pokrywasz terytorium. W tym zakresie stanowisk możesz awansować na pozycję lidera, z pewną odpowiedzialnością nadzorczą.

• Przedstawiciel konta
• Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy
• Przedstawiciel handlowy ds. Motoryzacji
• Sprzedaż korporacyjna B2B
• Ambasador marki
• Przedstawiciel Obsługi Klienta
• Bezpośredni sprzedawca
• Dystrybutor Przedstawiciel handlowy
• Przedstawiciel handlowy
• Przedstawiciel handlowy sprzętu
• Specjalista ds. Sprzedaży sprzętu
• Przedstawiciel handlowy ds. Opieki zdrowotnej
• Przemysłowy przedstawiciel handlowy
• Wewnątrz sprzedawcy
• Przedstawiciel handlowy ds. Ubezpieczeń
• Medyczny przedstawiciel handlowy
• Przedstawiciel handlowy ds. Rachunków narodowych
• Poza przedstawicielem handlowym
• Przedstawiciel ds. Sprzedaży detalicznej

• Wyznacz przedstawiciela handlowego
• Asystent sprzedaży
• Współpracownik ds. Sprzedaży
• Przedstawiciel handlowy
• Praktykant Działu Sprzedaży
• Sprzedawca
• Specjalistyczny przedstawiciel handlowy
• Terytorialny przedstawiciel handlowy

Stanowiska administracyjne związane ze sprzedażą

Na tych stanowiskach wspierasz zespół sprzedaży, koordynujesz harmonogramy i wykonujesz funkcje administracyjne. Możesz analizować dane, aby pomóc firmie zrozumieć trendy i podejmować lepsze decyzje dotyczące sprzedaży i marketingu.

• Przedstawiciel ds. Rozwoju biznesu
• Przedstawiciel ds. Planowania zasobów przedsiębiorstwa
• Asystent ds. Sprzedaży finansowej
• Specjalista ds. Stałych dochodów
• Przedstawiciel branżowy
• Przedstawiciel ds. Inwestycji
• Analityk sprzedaży rachunków narodowych
• Rekrutator regionalnych dealerów
• Koordynator sprzedaży
• Koordynator ds. Sprzedaży
• Przedstawiciel handlowy - lider terytorialny

Kierownicy ds. Kont i doradcy

Pozycje te zwiększają odpowiedzialność ponad przedstawicielami handlowymi. Obowiązki często obejmują nawiązywanie relacji z nowymi klientami i zarządzanie potrzebami obecnych klientów.

Nacisk kładzie się często na dokonanie sprzedaży jako takiej, a bardziej na zapewnienie stałego pakietu usług, który może obejmować doradztwo lub coaching jednego lub innego rodzaju.

Kompensacja może następować po jednym z kilku modeli. Klient może zostać obciążony szeregiem opłat za usługi lub pakiet usług może być bezpłatny, jeśli określony procent klientów kupi produkt. Możesz otrzymać pieniądze tylko w punkcie sprzedaży lub możesz otrzymać regularną prowizję od firmy, której produkty sprzedajesz. Czasami otrzymasz zarówno opłaty, jak i prowizję. Możesz być pracownikiem firmy lub być częścią niezależnej agencji.

• Wykonawca konta
• Kierownik sprzedaży partnera handlowego
• Kierownik ds. Sprzedaży korporacyjnej
• Doradca finansowy
• Planer Finansowy
• Koordynator ds. Sprzedaży grupowej i wydarzeń
• Kierownik ds. kluczowych klientów
• Menedżer ds. Głównych kont
• Dyrektor generalny ds. Sprzedaży rachunków narodowych
• Menedżer regionalnego konta sprzedaży
• Regionalny dyrektor handlowy
• Kierownik ds. Sprzedaży, małe i średnie firmy
• Menedżer kont strategicznych
• Territory Business Manager
• Doradca zarządzania majątkiem

Zarządzanie sprzedażą

Stanowiska kierownicze mogą obejmować zarządzanie innymi pracownikami, zarządzanie istniejącymi kontami klientów, opracowywanie strategii sukcesu zespołu sprzedaży. Wiele stanowisk kierowniczych ma asystenta o jeden stopień niżej.

• Menadżer konta
• Area Sales Manager
• Menedżer ds. Rozwoju Rynkowego
• Direct Sales Manager
• Dzielnicowy kierownik sprzedaży
• Menedżer ds. Rozwoju franczyzy
• Kierownik sprzedaży grupowej
• Menedżer sprzedaży wewnętrznej
• Menedżer, rozwój biznesu
• Kierownik ds. Rozwoju rynku
• Menadżer marketingu
• Krajowy Kierownik Sprzedaży
• Kierownik regionalny
• Menedżer sprzedaży regionalnej
• Menedżer sklepu detalicznego
• Sales and Community Marketing Manager
• Kierownik Sprzedaży
• kierownik terytorium
• Kierownik sprzedaży terytorialnej
• Kierownik sprzedaży hurtowej

Zarządzanie na poziomie wykonawczym

Po dodaniu „dyrektora” lub „wiceprezesa” do stanowiska, jesteś na poziomie kierowniczym. Dyrektorzy nadzorują grupy menedżerów, a wiceprezesi nadzorują dyrektorów. Na tym poziomie zarządzania tworzysz i zarządzasz celami sprzedaży dla całej firmy lub jej głównych oddziałów, a także opracowujesz strategie, aby osiągnąć długoterminowe cele firmy.

Która branża, w której się znajdujesz, może nie mieć większego znaczenia na tym poziomie, ponieważ zajmujesz się głównie sprawami organizacyjnymi i sprawami interpersonalnymi, które pozostają mniej więcej takie same, niezależnie od tego, co faktycznie sprzedajesz. Może się okazać, że rozwijasz swoją karierę, przenosząc się z jednej firmy do drugiej, niezależnie od branży, a nie w ramach jednej firmy.

• Dyrektor sprzedaży wewnętrznej
• Dyrektor ds. Sprzedaży krajowej
• Dyrektor ds. Sprzedaży
• Wiceprezes wykonawczy ds. Sprzedaży
• Dyrektor sprzedaży