13 sposobów reklamodawców przekonuje Cię do zakupu

Specjaliści ds. Reklamy i marketingu mają w zanadrzu mnóstwo sztuczek, które sprawiają, że klienci mają w ręku kit. Sama reklama ma już setki lat, ale w ciągu ostatnich 50 czy 60 lat stała się nauką, a kreatywność i metodologia pracują ręka w rękę, aby cię sprzedać.

Poniższe 13 strategii stosowanych przez reklamodawców odniosło wielki sukces w sprzedaży produktów i usług od kilku pokoleń i nadal jest najczęściej używane.

1. Korzystanie z taktyki przestraszenia

Kluczowym przesłaniem jest to, że złe rzeczy prawdopodobnie przydarzą ci się, jeśli nie masz tego produktu lub usługi. Jest to najczęściej używane do sprzedaży produktów związanych z bezpieczeństwem, bezpieczeństwem osobistym lub zdrowiem.

Ale strach może wkradać się w reklamę wielu innych produktów i usług. Na przykład „strach przed brakiem” (znany również jako FOMO) jest coraz częściej wykorzystywany do przekonywania konsumentów. W czasach, gdy informacje i rozrywka są wszechobecne, jak upewnić się, że widzisz wszystko, co powinieneś zobaczyć? Dlatego potrzebujesz tego telefonu, tej aplikacji lub tego pakietu telewizyjnego.

Strach jest emocją mózgu jaszczurki. Jest podstawowa i łatwa do wykorzystania.

2. Obiecujące szczęście

Reklamodawcy obiecują nam szczęście od lat 60. i ta obietnica nigdy nie traci mocy. Od samochodów i biżuterii po serwisy randkowe i elektroniczne gadżety, podstawowe przesłanie nigdy się nie zmienia: kup ten produkt lub usługę, a będziesz pełen radości.

Obiecane szczęście jest prawdziwe, ale ulotne. Niedługo szukasz nowej rzeczy, która przywróci to uczucie uniesienia. Jest to czasami nazywane terapią detaliczną.

3. Obiecujący status

Dawniej nazywano to „nadążaniem za Jonesem” i używano go do sprzedaży produktów od dziesięcioleci. Możesz pokochać swoją trzyletnią Hondę, ale najwyższej klasy BMW uczyni twoich sąsiadów zielonymi z zazdrości. Wykorzystanie tej strategii zwiększyło się w ostatnich latach wraz z mnożeniem nowych i ulepszonych gadżetów. Dlatego wiele osób, które znasz, wymieniło doskonale swoje smartfony na nowe modele, które kosztują 900 dolarów.

4. Ograniczanie dostępności

Tworzenie sztucznego niedoboru to świetny sposób na zwiększenie popytu. Dlatego wielu producentów produkuje wersje swoich produktów z limitowaną edycją, aby powiązać je z aktualnymi filmami lub serialami telewizyjnymi. W przypadku produktu, którego wcale nie brakuje, stosuje się trochę dodatkowego oznakowania. Ale różnica jest. Nike produkuje trampki w limitowanej edycji, a ludzie płacą za nie ogromne pieniądze na rynku wtórnym.

5. Stać się Twoim przyjacielem

Jednym ze sposobów na budowanie świadomości marki jest sprawienie, by produkt zyskał poparcie twojego własnego kręgu przyjaciół lub przynajmniej ludzi takich jak twoi przyjaciele. W ostatnich latach kampanie w mediach społecznościowych wykonały niezwykłą robotę polegającą na finessing tej strategii z zabawnych filmów i wiadomości, które zachęcają do interakcji z komunikatem marki. Te kampanie marketingowe są oczywiście mieszane z postami od twoich prawdziwych przyjaciół. Kiedy kupisz jakiś produkt lub usługę, zgadnij, do której marki sięgasz?

6. Tworzenie pozytywnego stowarzyszenia

Marki uwielbiają kojarzyć się z pozytywnymi cechami uosabianymi przez gwiazdy. Ktoś zawsze jest najgorszym twardzielem, modelem z najpiękniejszymi włosami lub gwiazdą sportową z najszybszymi stopami. Marki przyjmują to pozytywne skojarzenie i trwale przyczepiają je do swoich produktów. Jednym z bardziej subtelnych zastosowań tej strategii jest lokowanie produktu, w którym marka jest ładnie umieszczana, ale nie zbyt dyskretnie w filmie lub programie telewizyjnym.

7. Rozśmieszanie

Dlaczego tak wiele reklam Super Bowl jest zabawnych? Dlaczego tak wiele postów z mediów społecznościowych sprawia, że ​​się śmiejesz? Odpowiedź jest prosta. Śmiech jest pozytywną emocją, a kiedy łączysz pozytywne skojarzenia z marką, konsumenci chętniej ją wybierają. Nawet firmy ubezpieczeniowe i banki używają humoru, a nie są to produkty, które większość z nas chce powierzyć komikowi. Ale humor działa. Z pewnością jest to bardziej skuteczne narzędzie marketingowe niż zwykłe przytaczanie faktów.

8. Humanizowanie rzeczy i zwierząt

Jest znany jako antropomorfizm, aw reklamie jest to pewny sposób, abyś usiadł i zwrócił na siebie uwagę. Mówiące zwierzęta, takie jak gekon Geico, kaczka Aflac i Tony Tygrys, są pierwszymi przykładami. To nieoczekiwane, zazwyczaj zabawne, i zachęca nas do emocjonalnego połączenia z marką. Wariacje obejmują nadawanie ludzkich cech obiektom nieożywionym. Prozaiczna rzecz stała się urocza i sympatyczna. Pewnie chcesz kupić tę rzecz.

9. Zatrudnianie odwrotnej psychologii

Ta strategia może być tak oczywista, jak słynna reklama „Nie kupuj tej kurtki” Patagonii, lub bardziej subtelna, jak niesamowita reklama „Lemon” dla Volkswagena. W tym ostatnim przykładzie nazwali swój samochód cytryną, ale kiedy dowiedzieliście się, dlaczego tego chcieliście. Ma to na celu zapewnienie konsumentowi fałszywego poczucia kontroli i wyższości. W efekcie mówi „nie mów mi, co robić lub myśleć, sam to zrobię”. To uświęcona czasem strategia postępowania z dziećmi i działa równie dobrze na dorosłych.

10. Korzystanie z seksu

Sprzedaje. To naprawdę robi. Obrazy sprzedawane z ładunkiem seksualnym są używane do sprzedaży piwa i napojów gazowanych, samochodów, telefonów, odzieży, cheeseburgerów (patrząc na ciebie, Carl's Jr.), a nawet mebli. Wszyscy na to wpadamy. To głęboko naturalna reakcja, a fakt, że jest to fałszywa paralela, wydaje się nie mieć żadnego wpływu.

11: Sprawiasz, że czujesz się pusty w środku

Żaden reklamodawca nie powie Ci wprost, że twoje życie jest okropne, ale będzie lepiej, jeśli kupisz ten produkt. Mogą to jednak zasugerować, a oni to robią. Ta technika często wykorzystuje obrazy „przed i po”, aby dramatyzować, jak lepiej czuje się ktoś taki jak ty po zakupie nowego płaszcza, zegarka lub samochodu. Wspólna odmiana ilustruje, jak poczujesz się jeszcze gorzej, jeśli dokonasz niewłaściwego wyboru.

12: Płacenie celebrytom za to

Jest to odmiana strategii tworzenia skojarzeń z gwiazdami. W przypadku platform takich jak Instagram, Twitter i Facebook, promowane przez sławę osoby są większe i często subtelniejsze niż kiedykolwiek. Marka makijażu, która pozostaje w zapomnieniu, mogłaby prowadzić kampanię promującą marki i kampanię informacyjną o wartości wielu milionów dolarów. Lub może zapłacić Kim Kardashian Westowi 250 000 $, aby poprzeć go na Instagramie i stać się natychmiastowym hitem. Może to brzmieć bardzo dużo, ale dzięki ponad 100 milionom obserwatorów może dać marce sporo hołdu.

13: Implying All Your Friends Have It

Większość konsumentów nie dba o to, by znaleźć się na krawędzi nowego produktu lub usługi. Są wcześni użytkownicy, a potem są masy, które kupują je, gdy tylko zyskają akceptację. Ta strategia próbuje przekonać Cię, że jesteś jedyną osobą w grupie rówieśniczej, która nie posiada produktu lub usługi X. Nikt tak naprawdę nie chce być outsiderem.