Znaczenie profesjonalnego wyglądu

Ludzie wciąż oceniają książkę po okładce, a innych oceniamy według tego, co widzimy na zewnątrz. Dla sprzedawców ważne jest, aby wziąć to pod uwagę, zanim spotkasz się z potencjalnymi klientami. W sytuacji społecznej możesz pokazać swoją wiarygodność przez długi okres czasu, więc jeśli ktoś zniechęci się swoimi pierwszymi wrażeniami, masz szansę zmienić zdanie. W sytuacji sprzedaży spotkasz się z daną perspektywą tylko raz lub dwa razy, więc rzutowanie właściwego wyglądu od samego początku ma kluczowe znaczenie - prawie nigdy nie ma drugiej szansy.

Cel niekoniecznie musi wyglądać tak atrakcyjnie, jak to tylko możliwe, chociaż będziesz chciał robić zdjęcia z przyjemnym „wyglądem”. Jeśli twój wygląd jest atrakcyjny, ale nie biznesowy, możesz w końcu zrobić złe wrażenie dla sprzedawcy. Chodzi o to, aby zdobyć zaufanie potencjalnych klientów poprzez przekazanie idei, że dajesz im dobrą radę, gdy sugerujesz, że kupują produkty. W tym celu rzeczowy wygląd sprawi, że pójdziesz dalej niż powierzchownie atrakcyjny.

W sytuacji biznesowej wiarygodność opiera się na kilku czynnikach. Ludzie są skłonni ufać przedsiębiorcom, którzy są etyczni, zorganizowani, kompetentni i wiarygodni. Są to cechy, które większość sprzedawców powinna starać się pokazać w swoim ogólnym wyglądzie. Dokładne znaczenie każdej z tych cech zależy od konkretnej bazy klientów. Sprzedaż rolnikom i sprzedaż bankierom wymaga zupełnie innego podejścia do budowania profesjonalnego wizerunku.

Większość klientów najlepiej reaguje na standardowe stroje biznesowe. Dobrym miejscem na początek jest podstawowy garnitur lub minimalna ilość dopasowanej koszuli i dobrej jakości spodni (dla mężczyzn) lub klasyczna bluzka i dobre spodnie lub spódnica o umiarkowanej długości (dla kobiet). Ubrania powinny być czyste, wolne od plam i pomarszczone. Kolonia lub perfumy najlepiej stosować z umiarem lub całkowicie pominąć, ponieważ wiele osób cierpi na alergie na te zapachy.

Twoja mowa ciała ma również duże znaczenie w sytuacjach sprzedaży. Proste rzeczy, takie jak siedzenie prosto, regularny, ale nie nadmierny kontakt wzrokowy i silne uścisk dłoni mogą mieć ogromny wpływ na to, jak postrzegają Cię inni. W idealnej sytuacji chcesz przekazać wrażenie pewności siebie i kompetencji, nie będąc aroganckim ani zbyt stanowczym.

Dbałość o szczegóły wyglądu wykracza poza twoje ciało. Jeśli potencjalni klienci i / lub klienci spotkają się z Tobą w miejscu prowadzenia działalności, musisz przygotować swoje biuro do przekazania tego samego profesjonalnego komunikatu. Twoje biurko powinno być dość jasne z kilkoma osobistymi elementami, takimi jak fotografie. Unikaj nadmiernego pokazywania swoich osobistych zainteresowań i hobby, ponieważ mogą one negatywnie wpłynąć na ogólne wrażenie. Certyfikat w ramce na pierwsze miejsce w turnieju golfowym jest w porządku, ale pokrycie obszaru roboczego pamiątkami golfowymi stanowi problem, chyba że sprzedajesz kije golfowe.

Możesz być nieco zdezorganizowanym człowiekiem, ale nie chcesz wpychać tego faktu w twarze potencjalnych klientów. Zachowaj dyskretnie wszelkie stosy dokumentów i innych bałaganu. Jeszcze lepiej, ćwicz siebie, jak radzić sobie z zadaniami, które się pojawiają, a następnie odłóż je w odpowiednie miejsca. Koniecznie zapewnij gościom krzesło w wygodnej odległości od własnego krzesła. W każdej chwili możesz mieć dostawę podstawowych przedmiotów, takich jak długopisy, papier i wizytówki.

Twój samochód powinien również odzwierciedlać profesjonalny wygląd, ponieważ potencjalni klienci mogą łatwo zobaczyć go w trakcie działalności - na przykład; perspektywa może zaprowadzić cię do samochodu po spotkaniu. Trzymaj samochód skrzypiący czysto i schludnie na zewnątrz i wewnątrz, i zmierzaj do wszelkich wgnieceń lub ubrań tak szybko, jak to możliwe.