Jak pracodawcy podchodzą do płacenia prowizji od sprzedaży?

Pracownicy posiadający pracę w sprzedaży tworzą wynagrodzenie zasadnicze, a często prowizję od sprzedaży za spełnienie lub przekroczenie określonych celów sprzedaży. Prowizja od sprzedaży jest dodatkowym wynagrodzeniem, które pracownik otrzymuje za spełnienie i przekroczenie minimalnego progu sprzedaży.

Pracodawcy płacą pracownikom prowizję od sprzedaży, aby zachęcić pracowników do zwiększenia sprzedaży oraz nagradzać i rozpoznawać osoby, które wykonują najbardziej produktywnie. Prowizja od sprzedaży okazała się skutecznym sposobem zrekompensowania sprzedawcom i promowania większej sprzedaży produktu lub usługi.

Prowizja od sprzedaży jest skuteczna dla indywidualnych wykonawców, ponieważ zapewnia pracownikom możliwość uzyskania dodatkowej rekompensaty, która wynagradza ich wysiłki, a zwłaszcza ich osiągnięcia. Wiele osób uważa, że ​​to uznanie jest satysfakcjonujące i satysfakcjonujące zarówno osobiście, jak i zawodowo.

Pracodawcy muszą zaprojektować skuteczny plan kompensacji sprzedaży, który nagradza zachowania, które organizacja musi promować. Na przykład, jeśli Twój wewnętrzny zespół sprzedaży pracuje z tymi samymi klientami, a każdy sprzedawca może odebrać połączenie lub odpowiedzieć na prośbę klienta o wycenę, nie będziesz chciał płacić prowizji od sprzedaży w oparciu o indywidualne wyniki.

Zamiast tego będziesz chciał podzielić się zachętą do sprzedaży w równym stopniu wśród członków zespołu sprzedaży, aby zachęcić do pracy zespołowej. Ludzie pracujący we wspólnym środowisku komisji regularnie pomagają sobie nawzajem.

Dlaczego płacić pracownikom sprzedaży za wynagrodzenie podstawowe?

Pracodawcy na ogół płacą sprzedawcom wynagrodzenie podstawowe oprócz prowizji od sprzedaży. Wynagrodzenie uznaje fakt, że czas pracownika działu sprzedaży nie jest przeznaczony na sprzedaż bezpośrednią. Masz inne aspekty pracy, które musisz zapłacić pracownikom sprzedaży, aby zakończyć.

Zadania te mogą obejmować wprowadzanie sprzedaży do systemu śledzenia, wprowadzanie informacji kontaktowych klientów do wspólnej bazy danych firmy, zbieranie nazw list połączeń i docieranie do potencjalnych klientów podczas wydarzeń branżowych i targów.

Zadania sprzedawcy mogą również obejmować takie zadania, jak odwoływanie się do potencjalnych klientów i praca na stoisku podczas targów i innych wydarzeń branżowych. Mogą również obejmować monitorowanie z nabywcami ich produktów lub usług, aby upewnić się, w jakim stopniu spełniły one ich potrzeby. (Te połączenia mogą również obejmować proszenie o sugestie dotyczące ulepszeń).

Jak widać, zadania sprzedawców wymagają w wielu przypadkach odszkodowań przekraczających tylko prowizję od sprzedaży. Podczas gdy niektórzy wysoce wynagradzani sprzedawcy mogą wykonywać te zadania w ramach pracy, przeciętny sprzedawca potrzebuje wynagrodzenia podstawowego, aby związać koniec z końcem.

Wynagrodzenie podstawowe może również różnić się w zależności od firmy, w zależności od tego, ile wsparcia i obsługi oczekuje od przedstawiciela handlowego, podczas gdy klient uczy się, jak używać lub integrować produkt. Podczas gdy niektóre firmy mają dodatkowy personel w rolach wsparcia technicznego lub w obsłudze klienta, inne oczekują, że te działania następcze i nauczanie będą pochodzić od ich sprzedawców.

Jak działa komisja sprzedaży

W zależności od systemu rekompensat sprzedawca może otrzymać prowizję od sprzedaży w oparciu o procent kwoty sprzedaży, np. 3% całkowitej ceny sprzedaży, standardową prowizję od każdej sprzedaży, np. 500 USD za sprzedaż ponad x sprzedaż w tydzień lub miesiąc, lub procentowy udział całej sprzedaży działu w zespole przez określony czas.

W procentach planu prowizji od sprzedaży prowizja od sprzedaży może wzrosnąć lub spaść wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży. Jest to ważne, ponieważ chcesz zachęcić pracowników do zwiększenia sprzedaży. Nie chcesz, aby handlowcy czuli się komfortowo przy sprzedaży na określonym poziomie, gdy Twoim celem jest rozwój firmy.

W zależności od kultury Twojej firmy i Twoich oczekiwań wobec pracowników, pracodawcy mogą zdecydować się na wypłatę standardowej premii wszystkim pracownikom firmy, gdy sprzedaż przekracza określoną kwotę dolara. Pracodawcy mogą również wypłacić premię na podstawie procentowego wzrostu sprzedaży.

Ten model kulturowy podkreśla, że ​​chociaż sprzedawca mógł dokonać rzeczywistej sprzedaży, obsługa klienta, szkolenia i wsparcie techniczne nauczyły klienta sposobu korzystania z produktu. Marketing doprowadził klienta do drzwi, więc sprzedawca miał możliwość dokonania sprzedaży. Inżynieria zaprojektowała i wykonała produkt i tak dalej.

Pracodawcy mogą również zdecydować o nagradzaniu pracowników kwartalnym udziałem w zyskach, w którym procent sprzedaży jest dystrybuowany do pracowników w celu nagradzania i uznawania ich wysiłków. W systemie podziału zysków pracodawca informuje, że odpowiedzialność za każdy pracownik spoczywa na pracownikach. Niezależnie od tego, czy pracownik dokonuje bezpośredniej sprzedaży, kontroluje koszty, czy wydaje ostrożnie, każdy pracownik jest nagradzany za przyczynianie się do zysków.

Jak płacić prowizję od sprzedaży

Powinieneś płacić pracownikom prowizje od sprzedaży w normalnej pensji po dokonaniu sprzedaży. Inny model płaci pracownikom miesięcznie. Nieuczciwe jest proszenie pracowników o czekanie na ich prowizje, dopóki klient nie zapłaci. Pracownik nie ma kontroli nad tym, kiedy klient zapłaci rachunek.

Demotywujący i demoralizujący sprzedawca musi czekać na otrzymanie swoich prowizji. W rzeczywistości, jeśli prowizje od sprzedaży opierają się na jakimkolwiek czynniku, którego pracownik nie może kontrolować, ryzykujesz, że pozytywna motywacja i zaangażowanie pracowników rozpadnie się w środowisko braku zaangażowania pracowników.

Płacąc pracownikowi po dokonaniu sprzedaży, wzmacniasz motywację pracownika do dalszej sprzedaży.

Co to jest kwota sprzedaży?

Kwota sprzedaży to kwota sprzedaży w dolarach, którą pracownik sprzedaży ma sprzedać w określonym okresie, często w miesiącu lub kwartale. Kwota może zachęcić sprzedawcę do większej sprzedaży lub może negatywnie wpłynąć na pracowników i spowodować poważny stres.

Sposób ustalania kwoty sprzedaży, czy limit sprzedaży jest celem ruchomym, czy bierze pod uwagę takie czynniki, jak stan gospodarki, ma wpływ na poziom stresu i motywację siły sprzedaży.

Realistyczna kwota może zachęcić do większej sprzedaży, zmotywować pracowników, ponieważ ludzie chcą wiedzieć, jaki jest ich cel, i zapewnić kierownictwu jasne oczekiwania dotyczące sukcesu sprzedaży w Twojej firmie.

Możesz wymyślić realistyczną kwotę sprzedaży, patrząc na średnią sprzedaż na pracownika w dziale i stamtąd negocjując rozciągnięte cele.

Kwoty sprzedaży to kolejna często stosowana koncepcja, ale mogą one zaszkodzić morale pracowników. Potencjalnie ograniczają one również to, ile pracownik sprzedaje, tworząc sztuczne oczekiwania.

Mogą zachęcać do tandetnego traktowania klientów i braku działań następczych u klientów - zadań, które nie liczą się do osiągnięcia kwoty sprzedaży. Mogą również spowodować, że pracownik nie wypełni niezbędnych elementów swojej pracy, która nie przynosi prowizji, takich jak aktualizacja bazy danych klientów, wyszukiwanie potencjalnych klientów i utrzymywanie relacji z klientami.

Koncepcje związane z Komisją Sprzedaży

Te warunki spotkasz podczas dalszego badania koncepcji prowizji od sprzedaży.

Rysować:

Przy pobieraniu przyszłych prowizji od sprzedaży pracodawca płaci pracownikowi sprzedaży kwotę pieniędzy z góry. Pracodawca zakłada, że ​​sprzedawca będzie sprzedawał wystarczająco dużo produktów, aby zarobić więcej niż pobór prowizji od sprzedaży. Kwota losowania jest odejmowana od przyszłych prowizji.

Jest to narzędzie często używane, gdy pracownik działu sprzedaży rozpoczyna nową pracę w organizacji. Daje to sprzedawcy dochód, zanim zrealizują sprzedaż kwalifikującą się do prowizji od sprzedaży. Zakłada, że ​​pracownik zajmie trochę czasu, aby przyspieszyć pracę nad produktami, nawiązać kontakty i nie tylko.

Wielopoziomowy plan Komisji:

W wielopoziomowym planie prowizji kwota prowizji od sprzedaży wzrasta, ponieważ sprzedawca sprzedaje więcej produktów. Na przykład w przypadku sprzedaży do 25 000 USD pracownicy działu sprzedaży otrzymują prowizję w wysokości 2%. W przypadku sprzedaży od 25 001 do 50 000 USD pracownicy działu sprzedaży otrzymują prowizję w wysokości 2,5%. W przypadku sprzedaży między 50 000 a 75 000 USD otrzymują 3% i tak dalej.

Wielopoziomowy plan prowizji zachęca pracowników do ciągłego zwiększania ilości sprzedawanego produktu. Zapewnia także pracownikom sprzedaży dodatkową zachętę do sprzedaży nowych produktów, aktualizacji starszych produktów i pozostania w kontakcie z potencjalnymi klientami.

Musisz podać nazwę firmy i inne informacje, ale ta strona zawiera informacje na temat trendów w rekompensacie sprzedaży, które mogą okazać się przydatne.