Porady dotyczące przetrwania dla prowizji Living Off Pure

Oferty sprzedaży, które płacą wyłącznie prowizje i nie płacą, są popularne w wielu firmach. Zespoły zarządzające twierdzą, że dzięki temu planowi wynagrodzeń sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie za dokładnie to, co produkuje, nie więcej i nie mniej. Więc jeśli sprzedawca zamknie dużo sprzedaży, zrobi dużo, a jeśli tego nie zrobi, firma nie będzie mu płacić.

Ten sposób rozumowania wyjaśnia, dlaczego wielu sprzedawców, zwłaszcza niedoświadczonych, nie chce mieć nic wspólnego z czystą prowizją. To denerwujące wiedzieć, że możesz dosłownie głodować, jeśli nie przyniesiesz wystarczającej sprzedaży, a panika spowodowana tą myślą znacznie trudniej sprzedać, powodując błędne koło niepowodzenia. Prawda jest taka, że ​​każdy kompetentny sprzedawca może być bardzo szczęśliwy - i zarabiać dużo pieniędzy - w czysto prowizyjnej pracy, nawet jeśli sprzedawca jest niedoświadczony.

Kluczem do rozwoju na czystych prowizjach jest właściwe planowanie.

Twój rurociąg sprzedaży

Każda pozycja sprzedaży ma tendencję do przechodzenia przez cykle „uczty lub głodu”. Monitorowanie rurociągu sprzedaży pomoże Ci kontrolować ten cykl, ale nadal będziesz mieć miesiące, w których będziesz sprzedawać mnóstwo sprzedaży i inne miesiące, w których każda sprzedaż zdaje się rozpadać tuż przed zamknięciem. Więc jeśli jesteś na czystym planie prowizji, MUSISZ odłożyć trochę pieniędzy z miesięcy „święta”, aby pomóc ci zapłacić za potrzeby w okresach „głodu”. Utrzymywanie ścisłego statku finansowego jest ważne w każdej pracy, która obejmuje prowizje, ale jest dziesięć razy ważniejsze, gdy prowizje są wszystkim, co przynosisz do domu.

Zanim zaczniesz pracę

Usiądź i dodaj swoje miesięczne wydatki. Zapisz sumę swoich stałych wydatków i dodaj nieco więcej niż przeciętnie dla wydatków stałych. Na przykład, jeśli rachunek za energię elektryczną waha się od 50 do 100 USD miesięcznie, ale zazwyczaj wynosi około 60 USD, włóż go do budżetu w wysokości 75 USD. W ten sposób nie wpadniesz w kłopoty, jeśli masz stosunkowo drogi miesiąc w połączeniu z niskim czekiem prowizyjnym.

Po ustaleniu liczby miesięcznych wydatków, spójrz na swój plan prowizyjny i oblicz, ile sprzedaży musiałbyś zrobić każdego miesiąca, aby pokryć te miesięczne wydatki - następnie dodaj kilka dodatkowych sprzedaży, aby zapłacić nieuniknione sytuacje awaryjne, takie jak samochód, który się psuje lub pies, który potrzebuje drogich zabiegów weterynaryjnych. Czy minimalna liczba, którą obliczyłeś, jest osiągalną liczbą sprzedaży w przeciętnym miesiącu? Jeśli nie, ta praca jest dla ciebie nieodpowiednia! Odrzuć go i odszukaj taki, który albo oferuje wyższe prowizje, albo ma wynagrodzenie podstawowe, z którym możesz żyć.

Pokrycie Lean Months

Zakładając, że jesteś zadowolony ze swojej minimalnej obliczonej sprzedaży, nadal musisz uwzględniać sporadyczny spadek sprzedaży w planowaniu. Jeśli jeszcze go nie masz, załóż konto oszczędnościowe w swoim banku. Kiedy masz szczególnie udany miesiąc, schowaj część swoich zarobków na konto oszczędnościowe na deszczowy dzień. Wystarczy odłożyć pieniądze na wypadek, że poczujesz się bezpieczniej, co pomoże ci się zrelaksować i cieszyć się pracą.

Czy Twoja sprzedaż musi się poprawić?

Jeśli już pracujesz na zasadzie prowizji i starasz się zrobić wystarczająco dużo, aby poprawić swoją sytuację, możesz poprawić swoją sytuację, analizując, dlaczego sprzedaż nie ma miejsca. W którym momencie procesu sprzedaży tracisz perspektywę? Na samym początku, ponieważ nie masz wystarczającej ilości leadów? Następnie wyśledzić nowe źródło ołowiu lub zatrudnić brokera list. Czy robisz mnóstwo zimnych rozmów, ale nie robisz wielu spotkań? Przyjrzyj się swojemu podejściu na zimno i dodaj dobry otwieracz lub kilka chwytliwych korzyści.

Oferty pracy z czystą prowizją są często bardziej niezależne niż te z wynagrodzeniem, ponieważ jeśli firma inwestuje w ciebie pensję, będzie również chciało ci się bardzo dobrze zarządzać. W czystym zadaniu prowizyjnym musisz wziąć odpowiedzialność za zarządzanie sobą, dlatego właśnie wielu doświadczonych sprzedawców uwielbia pełnić funkcje komisyjne.