Sprawa biznesowa dla kierownictwa

Prowadzenie jakiejkolwiek firmy to skomplikowana zagadka. Aby spojrzeć na duży obraz Twojej firmy, musisz znać odpowiedzi na niektóre podstawowe pytania finansowe. Nie wystarczy, aby Twój CFO lub jakiś inny „licznik fasoli” znał te informacje. Wrażliwość biznesowa wymaga, aby każdy menedżer był świadomy tych odpowiedzi, dzięki czemu będzie można kierować swoją firmę do sukcesu. Menedżerowie powinni również być w stanie odpowiedzieć na każde z następujących pytań swoim pracownikom:

Jak Twoja firma zarabia pieniądze

Celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku. Musisz zarabiać pieniądze, aby przetrwać, ale aby to zrobić; musisz określić, co sprawia, że ​​twoja firma zarabia pieniądze. Musisz sprawdzić swoje produkty i usługi, aby ustalić, które z nich faktycznie zarabiają na firmie. Na przykład piekarnia wytwarza rogaliki, ciastka i ciasta. Rogaliki stanowią 80% sprzedaży, a ciasta stanowią 15% sprzedaży. Ciasteczka stanowią 5%, a niektóre dni są wyrzucane. Wiedza na temat tego, co sprawia, że ​​pieniądze Twojej firmy są pomocne, pomoże w opracowaniu strategii i umożliwi podejmowanie mądrzejszych, lepiej poinformowanych decyzji.

Poznaj swoją sprzedaż

Firmy muszą się rozwijać, aby pozostać konkurencyjnym. Jesteś w stanie zidentyfikować wzrost tylko wtedy, gdy zauważysz wzrost sprzedaży w czasie. Znajomość zeszłorocznej sprzedaży i bieżącej sprzedaży jest niezbędna do zrozumienia aktualnego statusu Twojej firmy.

Marża zysku

Każda firma musi osiągnąć zysk. Marża zysku wskazuje, jak dobrze działa firma. Duża, odnosząca sukcesy firma ma zazwyczaj 13% marży zysku netto. Im wyższa marża zysku, tym bardziej efektywna jest działalność. Istnieją dwa rodzaje marży zysku: marża zysku brutto i marża zysku netto. Oba występują, gdy zysk dzieli się przez całkowity przychód. Różnica między nimi polega na tym, że marża zysku netto to zysk po opodatkowaniu i kosztach operacyjnych.

Przykład:

• Przychód = 150 000 USD
• Zysk brutto = 50 000 USD / 150 000 = 33% marża zysku brutto
• Zysk netto = 10 000 USD / 150 000 = 10% marży zysku netto

Koszty

Koszty firmy wpływają na inne aspekty finansowe, takie jak zyski. Dlatego tak ważne jest kontrolowanie kosztów. Wiele firm decyduje się zwiększyć zyski, obniżając koszty. Może to jednak przynieść odwrotny skutek, gdy obniżone koszty bezpośrednio wpływają na jakość, zadowolenie pracowników lub zadowolenie klientów. Istnieją dwa podstawowe rodzaje kosztów:

• COGS: Koszt sprzedanych towarów nazywany jest również kosztem bezpośrednim. Obejmuje to koszty związane z produkcją, materiałami, robocizną, zapasami, dystrybucją i innymi wydatkami. Indywidualne COGS muszą pozostać poniżej ceny sprzedaży, aby osiągnąć zysk.
• Koszty operacyjne: Koszty ogólne są uwzględnione w kosztach operacyjnych, które są wszelkimi kosztami niezbędnymi do utrzymania działalności firmy, która nie jest COGS. Przykłady obejmują wynagrodzenia funkcji wsparcia, czynsz, marketing, badania i rozwój, narzędzia, sprzęt, podróże itp.

Jeśli nie znasz odpowiedzi na każde z tych pytań, zrób kopanie, aby się dowiedzieć! Porozmawiaj ze swoim ekspertem ds. Finansów, większość chętnie podzieli się swoją wiedzą. Weź udział w finansach i księgowości dla dyrektora niefinansowego w lokalnej szkole biznesu. Większość oferuje pewną wersję tego rodzaju szkoleń z zarządzania. Przeczytaj raport roczny swojej firmy.

Gdy odpowiesz na te 3 podstawowe pytania dotyczące świadomości biznesowej, będziesz w stanie wskazać kierunek, ustalić priorytety i podjąć lepsze decyzje.