Reklama prasowa: wykorzystanie i koszty

Jeśli jest drukowany na papierze - czy to w gazetach, czasopismach, biuletynach, broszurach, ulotkach, wysyłkach pocztowych, czy czymkolwiek, co jest uważane za przenośny nośnik drukowany - trafia pod sztandar reklamy prasowej.

Reklamy magazynowe

Koszty różnią się znacznie w zależności od publikacji, nakładu, liczby wstawień, ilości i wielu innych czynników. Każda publikowana przez Ciebie publikacja ma tzw. Kartę Stawek Reklamowych. Musisz zapoznać się z tym formatem, jeśli rozważasz magazyny, ponieważ zajmuje się wszystkim, od kosztów po specyfikacje do druku.

Jeśli dysponujesz niskim budżetem, będziesz mógł znaleźć coś, co będzie do niego pasować, ale nie zyskasz powszechnej ekspozycji, jeśli uruchomisz reklamę w lokalnej gazecie w mieście liczącym 1 000 mieszkańców. Czasopismo masowe, takie jak Vogue lub Vanity Fair, będzie pobierać tysiące dolarów za jedną wstawkę. A cena rośnie, jeśli jest to reklama z okładką przednią lub tylną, rozkładówka dwustronna lub spread centralny. Szacunkowy koszt uruchomienia reklamy w Vogue wynosi 84 420 USD - dotyczy to reklamy czarno-białej na całej stronie).

Direct Mail

W przypadku poczty bezpośredniej masz do czynienia nie tylko z dużymi kosztami drukowania wielkoformatowego, ale także z zakupem kwalifikowanych list. Na przykład, jeśli reklamujesz nowy warsztat samochodowy, chcesz wysłać swoją pocztę do osób, które są właścicielami starszych samochodów. Uzyskanie tych informacji będzie Cię kosztować od 2000 do 20 000 USD.

W przypadku direct mail chcesz znaleźć dobry ROI (zwrot z inwestycji), a będziesz musiał zaakceptować fakt, że współczynnik odpowiedzi wynosi 1-2 procent. Oznacza to, że możesz oczekiwać tylko około 3 połączeń na każde 100 sztuk. I to nie jest współczynnik konwersji, dlatego musisz wysłać setki tysięcy mailerów, aby uzyskać odpowiedni współczynnik konwersji, aby odnieść sukces.

Przykład:

Twój produkt kosztuje 70 USD. Chcesz sprzedać ten produkt za 20 000 USD.

Jeśli wyślesz dobrze napisany, dobrze przemyślany artykuł, możesz uzyskać 2-procentowy wskaźnik odpowiedzi.

Z dobrymi sprzedawcami zamkniesz sprzedaż na 33 procent osób, które odpowiedzą.

70 x 33 procent x 2 procent = 0,46

20 000 $ podzielone przez 0,46 = 43,478

Oznacza to, że będziesz potrzebować około 44 000 wysyłek, aby otrzymać 20 000 USD. Pamiętaj jednak, że te wysyłki kosztują pieniądze, a ta liczba nie zawiera zysku. Koszty pośrednie związane z wytwarzaniem produktu również nie są uwzględniane. Będziesz musiał wysłać jeszcze wiele mailingów, aby pochłonąć koszty drukowania i wysyłania i nadal zarabiać pieniądze. Jednak direct mail jest nadal skutecznym sposobem dotarcia do konsumenta, ponieważ jest ukierunkowany i można go łatwo wykonać. Jeśli sprawisz, że twoja bezpośrednia poczta będzie ekscytująca i przyjemna w otwieraniu, a nie tandetna wiadomość-śmieci, może pomóc w sprzedaży produktu.

Billboardy zewnętrzne

Podobnie jak żółte reklamy na stronach, reklama zewnętrzna jest zwykle wykorzystywana do obsługi s umieszczanych w innych mediach. Jedną z największych zalet reklamy zewnętrznej jest to, że jest to znacznik kierunkowy, który kieruje klientów do Twojej firmy. Ponieważ potencjalny konsument często ma tylko krótkotrwały kontakt z billboardami, kopia reklamowa napisana dla tego rodzaju mediów musi być zwięzła z możliwością szybkiego przekazywania pomysłów. Aby to zrobić, reklamodawcy muszą używać wpływowych grafik i atrakcyjnych nagłówków, które łączą się w przemyślany sposób.

Koszt prowadzenia reklam billboardowych ponownie zależy od lokalizacji. Na przykład w Nowym Jorku waha się od 3000 USD do 20 000 USD miesięcznie, w Los Angeles waha się od 2000 USD do 15 000 USD miesięcznie, aw San Francisco waha się od 2 000 do 12 000 USD miesięcznie. Będziesz również musiał pokryć koszty drukowania reklamy na winylu, która będzie kosztować od 300 do 1300 USD za reklamę o rozmiarze 14 na 48 cali (lub prawie 700 stóp kwadratowych).

Yellow Pages for Business

Żółta reklama na stronie jest często używana w celu uzupełnienia lub rozszerzenia efektów reklamy umieszczanej w innych mediach. Zaletą reklamy z żółtymi stronami jest jej trwałość i można jej użyć do kierowania na określony obszar geograficzny lub społeczność. Zasadniczo reklama na żółtej stronie daje konsumentowi informacje potrzebne do dokonania zakupu. Dlatego kluczowe informacje obejmują dostępne produkty i usługi, lokalizację, numer (y) telefonu, godziny pracy, dostępny parking, akceptowalne formy płatności (zwłaszcza jeśli istnieją kwalifikacje, takie jak brak kontroli), dostępność wózka inwalidzkiego i zasady dostawy.

Najlepszym sposobem na uporządkowanie tych informacji jest format listy, dzięki czemu konsument będzie mógł szybko zeskanować reklamę w poszukiwaniu żądanych informacji.

Istotną kwestią związaną z reklamą na żółtej stronie jest miejsce jej umieszczenia, które zależy od kategorii, do której należą Twoje firmy, zwłaszcza jeśli jesteś zróżnicowany. Jeśli tak jest, wybierz swoją największą lub najbardziej dochodową kategorię.

Jeśli chcesz reklamować się w Yellow Pages for Business, możesz uzyskać niedrogą reklamę z zaledwie kilkoma wierszami tekstu za 7,00 USD miesięcznie lub, jeśli chcesz uzyskać maksymalną widoczność i miejsce, możesz kupić specjalną reklamę z grafiką dla 45,00 USD.