5 typowych błędów reklamowych popełnianych przez małe firmy

Gafy reklamowe są powszechne, od operacji „mama i pop” po największe międzynarodowe korporacje (wystarczy spojrzeć na potworność Pepsi Kendall Jenner). Podczas gdy niektóre błędy można przypisać pechowi, niezdecydowaniu lub po prostu byciu głuchym, niektóre z nich wynikają z prostego braku przygotowania i badań. Jako właściciel małej firmy możesz nie mieć pieniędzy i zasobów firmy z listy Fortune 500, ale to nie znaczy, że nie możesz być zapięty. Oto 5 błędów, których należy unikać, aby stworzyć prawdziwie udaną kampanię reklamową.

Nie ma Solid Business i / lub planu marketingowego

Zaraz po bramie jest to jeden z największych błędów, jakie możesz popełnić. Jeśli nie masz pojęcia o swoim modelu biznesowym i chcesz go wprowadzić na rynek, to w jaki sposób ktokolwiek będzie wiedział, na co odpowiedzieć? Możesz mieć coś szorstkiego na papierze, gdzieś w głębi umysłu, wiesz, gdzie chcesz iść i jak chcesz się tam dostać, ale to nie wystarczy.

Usiądź i poświęć kilka godzin, a nawet dni, aby odkryć tajniki swojej działalności. Jakie są potencjalne przeszkody? Jakie kamienie milowe chcesz osiągnąć i kiedy spodziewasz się zysku? W ten sposób nie tylko pomożesz w opracowaniu planu marketingowego, ale będzie on również niezbędny do wprowadzenia nowych możliwości inwestycyjnych. Wystarczy obejrzeć kilka odcinków Shark Tank i zobaczyć, jak szybko przedsiębiorcy bez biznesplanu zostaną wyrzuceni na krawężnik.

Przesłanie jest wszystkim, ja, ja…

Nic dziwnego, że ten błąd został popełniony. Przecież wielu właścicieli małych firm nalało krwi, potu i łez na start-up i są z tego dumni. Teraz chcą powiedzieć światu, jak niesamowity jest ten nowy produkt lub usługa. I to jest ogromny błąd.

Nikt nie dba o to, jak dobry jest twój produkt. Nikt nie dba o to, że masz niesamowitą nową usługę. Nikt nie oczekuje wiadomości o większej sprzedaży, a na pewno nie obchodzi ich, że mówisz, że jesteś inny. Chcą tylko wiedzieć, co w nich jest. Jak zaoszczędzi im to czasu lub pieniędzy? Jak poprawi ich życie? W jaki sposób będą mogli wydać tylko trochę pieniędzy, aby uzyskać ogromny zwrot satysfakcji? Napisz o nich swoją wiadomość. Użyj „ty” i „twój” w swoich boiskach. Skoncentruj się na ich potrzebach i kupią, jeśli masz sposób na ich rozwiązanie.

Biznes jest nieodpowiednio przygotowany dla klientów

Oto problem z doskonałym produktem w połączeniu z doskonałą reklamą - to działa. Działa tak dobrze, że może całkowicie zaskoczyć małą firmę, przeładowując ją zamówieniami, które skutkują okropnym pierwszym doświadczeniem dla klienta. Nagle twój świetny produkt jest zniszczony przez zepsutą stronę internetową, zamówienia, których realizacja trwa miesiącami, i obsługę klienta, która jest przytłoczona i stale zaangażowana.

Nie chcesz być ofiarą własnego sukcesu. Najpierw wykonaj miękki start i upewnij się, że jesteś w pełni przygotowany na napływ nowych firm. Przetestuj, przetestuj i ponownie przetestuj. Spróbuj zawiesić witrynę i miejmy nadzieję, że masz już w pełni funkcjonalną witrynę e-commerce. Kopnij opony całkowicie, zanim uruchomisz znacznie większą kampanię. Jeśli nie, możesz znaleźć setki negatywnych opinii, zrażając klientów, którzy nigdy nie wrócą.

Docelowa grupa odbiorców nie jest zidentyfikowana

Możesz pomyśleć, że każdy może korzystać z Twojego produktu lub usługi, ale reklama dla wszystkich nie jest dostępna dla nikogo. Wyrzucenie kampanii z szerokim celem to kompletna strata czasu i pieniędzy. Wyobraź sobie załogę rybacką tworzącą ogromną sieć i wrzucającą ją do jakiejś przypadkowej części oceanu. Czy dostaną to, czego chcą? Czy dostaną coś, co mogą sprzedać na rynku? Są szanse, że złapią dużo, ale tylko część będzie przydatna.

To samo dotyczy twojego marketingu. Musisz wiedzieć, do kogo to skierować. Oznacza to analizę danych demograficznych, prowadzenie grup fokusowych w celu uzyskania opinii o produkcie lub usłudze, którą chcesz sprzedać, oraz udoskonalenie tych wyników. Chcesz poznać płeć, wiek, zawód, hobby i dochody osób, które najprawdopodobniej kupią od ciebie. Użyj skupienia lasera, aby je zdobyć. Po ustaleniu sprzedaży dla tej mniejszej grupy odbiorców, ustnie rozprzestrzenią się słowa, a Ty możesz nieco rozszerzyć sieć.

Konkurencyjny krajobraz jest ignorowany

Jest bardzo mało prawdopodobne, że Twoja firma jest wyjątkowa. Tak, możesz mieć coś wyjątkowego lub stworzysz większą, lepszą pułapkę na myszy. Ale kiedy popycha się do przodu, będziesz walczył z wieloma innymi firmami oferującymi zasadniczo te same produkty lub usługi, które oferujesz. A jeśli nie wiesz tego z wyprzedzeniem, bez wątpienia zgubisz się w bałaganie.

Spójrz na wszystko, co robią najbliżsi konkurenci. Spójrz na reklamy i kampanie społeczne, które tworzą wartości odstające Twojej branży. Co obiecują? Do kogo oni dążą? Czy istnieje luka na rynku, którą można wypełnić? Klub Dollar Shave nie był niczym nowym; firma sprzedająca maszynki do golenia na rynku zdominowanym przez duże marki i slickowe kampanie. Ale Dollar Shave Club stworzył reklamę tak skandaliczną, szczerą i zabawną, że stała się wirusowa i stworzyła nocny sukces. Gdyby próbowali sprzedawać ludziom w taki sam sposób, jak Schick i Gillette, zapadliby się w zapomnienie.

Zamiast tego kwitną.

Znajdź swój kąt. Wyróżnij się. Jeśli nie wygląda lub nie przypomina reklamy dla Twojej branży, gratulacje! Możesz być na tyle różny, by się wyróżniać. Ucz się na tych pięciu błędach i rozpocznij kampanię, która naprawdę zmieni Twoją firmę.