Nakazy i nakazy katalogowe

Katalogi różnią się od większości nośników reklamowych, ponieważ wyjaśniasz wiele produktów krótkimi opisami. Twoim celem przy pisaniu kopii katalogu jest nakłonienie ludzi do bezpośredniego zamawiania produktu, dzwoniąc do obsługi klienta lub wypełniając załączony formularz zamówienia. Użyj następujących nakazów i zakazów w katalogu, a będziesz na dobrej drodze do malowania Picassa.

Napisz napis Catchy Headline

Bez względu na ograniczenia przestrzenne, napisz pyszny nagłówek. Nawet kilka słów zrobi. Dobry nagłówek zachęci ludzi do zwrócenia uwagi. Zły nagłówek lub nagłówek wyłączy ludzi, nawet jeśli produkt jest fantastyczny.

Nie pisz opisu produktu w nagłówku

Jest na to czas i miejsce, i to w kopii ciała. Jeśli sprzedajesz dietetyczną pigułkę, nie używaj „diet pill” jako nagłówka. Pomyśl więcej na temat „Szybko schudnij!” lub „Znowu wrzuć dżinsy do szkoły”.

Dołącz „List od producenta”

Przejrzyj swoje ulubione katalogi i prawdopodobnie zauważysz list od prezesa firmy, wyjaśniający jakość produktów firmy, zaangażowanie wobec klientów i gwarancję zadowolenia klienta. Czasami list może być nawet używany do zwrócenia uwagi na konkretną linię produktów. Nawet osobisty list od prezydenta dodaje przyjaznego dotyku, który daje klientom ciepłe, rozmyte uczucie. Dając im do zrozumienia, że ​​w rzeczywistości firma jest istotą ludzką, może mieć duże znaczenie dla sprzedaży.

Zapewnij twarde fakty

Twoim ostatecznym celem jest skłonienie klientów do zakupu w katalogu. Zatem opisy katalogów muszą być jak najbardziej kompletne. Od rozmiarów po kolory, materiały do ​​dokładnych specyfikacji - kopia powinna być nadal krótka, ale zawierać wystarczającą ilość szczegółów, aby mogli podjąć świadomą decyzję o zakupie.

Nie siekaj swoich stron w równe części

Najlepiej sprzedający się produkt zasługuje na znacznie więcej miejsca niż coś, co nie działa równie dobrze. Daj mu uwagę, na którą zasługuje. Wypróbuj pół strony lub całą stronę z przodu katalogu. Twoje mniej sprzedające się przedmioty można umieścić z tyłu.

Używaj swoich technik sprzedaży

Korzystaj z tych narzędzi sprzedaży, takich jak:

• Zamówienia kart kredytowych akceptowane.
• Bezpłatny prezent za złożenie zamówienia.
• Rabaty przy dużych zamówieniach.
• Darmowa dostawa przy zamówieniach powyżej 50 USD.
• Dostępne opakowania na prezenty.

Nie chowaj swojego numeru telefonu

Czy kiedykolwiek znalazłeś produkt z katalogu, który chciałeś kupić, a potem przerzuciłeś tutaj numer i tam przeczytałeś numer artykułu? Irytujące, prawda? Rozważ umieszczenie swojego numeru telefonu na każdej stronie. Nie, ludzie nie zadzwonią i nie powiedzą ci, jaki wspaniały pomysł miałeś - ale wygoda i łatwość zamawiania pozostaną w pamięci klienta.

Nie zapomnij o zniżkach

Twój produkt kosztuje 20 procent. Więc powiedz swojemu klientowi. Jest na to kilka różnych sposobów. Jednym z nich jest po prostu napisanie: 20 procent zniżki! Było 84,99 $ - teraz tylko 67,99 $! Możesz też użyć grafiki, aby wykreślić starą cenę i wpisać nową cenę.

Nie zapomnij o swojej grafice

Masz zdjęcia produktów i kopię katalogu. Nie zapomnij użyć tych poręcznych, eleganckich grafik. Nowy produkt? Użyj grafik z gwiazdami i naprawdę się wyróżni. Naprawdę zwracaj uwagę na swoje przedmioty, które są w sprzedaży, bestsellery itp. Jednak używaj tych specjalnych grafik z umiarem. Jeśli wszystko ma rozbłysk lub strzałkę, nic się nie wyróżnia i twoja strona będzie wyglądać na zaśmieconą.

Daj swojemu klientowi trochę przestrzeni

Nie komplikuj. Zaprojektuj formularz zamówienia, który będzie łatwy do wypełnienia, z dużą ilością miejsca na zapisanie informacji.

Nie zapomnij o instrukcjach

Wydrukuj instrukcje krok po kroku na formularzu zamówienia, aby klienci dokładnie wiedzieli, jak wysłać zamówienie. Mówiąc o wysłaniu zamówienia, dostarcz kopertę biznesową, aby klient mógł dołączyć formularz zamówienia i jego czek.

Niestety dla klientów, większość katalogów nie korzysta z powyższych podstaw. Katalogi, w których brakuje opisowej, przekonującej kopii i są wypełnione tylko specyfikacjami produktu i numerami modeli, są nie tylko nudne, ale także nieskuteczne. Ale na szczęście masz wszystkie składniki, aby zorganizować ciągnący się katalog z pieniędzmi, wykorzystując wszystkie te kluczowe szczegóły.