Opis stanowiska agenta sportowego: wynagrodzenia, umiejętności i więcej

Agenci sportowi reprezentują interesy sportowców, zwłaszcza w negocjacjach kontraktowych. Zajmują się także sponsorowaniem, public relations i planowaniem finansowym. Zawodowi sportowcy często podpisują swoje pierwsze kontrakty zawodowe w wieku kilkunastu lat lub na początku lat dwudziestych i rzadko mają doświadczenie lub wykształcenie, aby w pełni zrozumieć związane z tym zawiłości prawne. W przypadku wyczynowych sportowców kontrakty te często opiewają na setki tysięcy lub miliony dolarów, a sportowcy potrzebują wskazówek dotyczących tych finansów.

Obowiązki i obowiązki agenta sportowego

Aby odnieść sukces w pracy, agenci sportowi muszą być biegli w następujących zadaniach:

• Negocjacje
• Posiadanie specjalistycznej wiedzy na temat sportu swoich klientów
• Zbieranie danych
• Analiza statystyk
• Promocje
• Networking
• Zdolności kupieckie

Największa odpowiedzialność za agentów sportowych to zazwyczaj negocjowanie kontraktów dla reprezentowanych przez nich graczy. Aby to zrobić skutecznie, agenci muszą w pełni zrozumieć wartość swoich klientów na rynku, co oznacza znajomość sportu, a także dyrektorów generalnych lub innych członków zespołu negocjujących po drugiej stronie stołu.

Agenci muszą być w stanie zidentyfikować porównywalnych graczy, których kontrakty mogą służyć jako punkt odniesienia dla tego, czego szukają ich klienci. Agenci sportowi powinni być w stanie przedstawić pełne analizy statystyczne, które pokazują, że ich klienci zasługują na umowy, których szukają.

Pod wieloma względami agenci sprzedają wartość swoich klientów zespołom w ligach, w których grają, i znajdują dyrektorów generalnych w tych ligach, którzy cenią to, co oferują ich klienci. Ta wartość ma formę gry na boisku, na boisku lub na lodzie, a także w formie potencjału marketingowego dla zespołu. Popularny lub odnoszący sukcesy gracz może zwiększyć sprzedaż biletów lub sprzedaż dżerseju. Agent może również pomóc graczom zwiększyć ich dochody dzięki zatwierdzeniom.

Wynagrodzenie agenta sportowego

Podczas gdy kilku agentów może zarobić miliony reprezentujących znanych sportowców, którzy podpisują umowy o wartości dziesiątek milionów dolarów, większość agentów pracuje ze sportowcami na mniejszą skalę.

• Mediana rocznego wynagrodzenia: $59,829
• Top 10% rocznej pensji: $90,000
• Dolne 10% rocznej pensji: $27,000

Źródło: Payscale.com

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Kontrakty mogą być złożone, więc agenci muszą mieć doświadczenie prawne i finansowe oraz umiejętności, aby tworzyć dokumenty, które najlepiej odpowiadają potrzebom klientów. Agenci sportowi pochodzą z różnych środowisk.

• Edukacja: Chociaż nie jest to całkowicie konieczne, stopień naukowy często jest najlepszą ścieżką do kariery agenta sportowego. Ponieważ negocjacje kontraktowe są tak ważnym aspektem pracy, ważne jest, aby agenci mieli podstawy prawne: wielu agentów sportowych to absolwenci programów zarządzania sportowego na poziomie licencjackim, którzy następnie dodają dyplom z prawa. Agenci, którzy nie mają wykształcenia prawniczego, na ogół muszą pracować z kimś, kto ma wiedzę prawną, aby dokonywać przeglądu umów i odpowiednio doradzać.

• Orzecznictwo: Różne ligi lub stowarzyszenia graczy często wymagają certyfikacji agentów w celu reprezentowania graczy. Te certyfikaty różnią się w zależności od ligi.

Umiejętności i kompetencje agenta sportowego

Bycie agentem sportowym łączy umiejętności biznesowe i sprzedażowe z pasją do sportu. Nie wszyscy uwielbiają sportową stronę sportu, ale agenci muszą posiadać umiejętności sprzedażowe i marketingowe, aby pomóc swoim klientom w uzyskaniu jak najlepszych zwrotów finansowych za ich zdolności sportowe.

• Miłość do sportu: Agenci potrzebują najwyższego poziomu wiedzy na temat sportu, który grają ich klienci, a najlepszym sposobem na zdobycie tej wiedzy jest czerpanie radości z analizowania sportu, jego graczy i zespołów.
• Umiejętności ludzi: Sport zawodowy wiąże się z dużą presją i wieloma bardzo silnymi osobowościami. Aby dobrze wykonywać swoją pracę, skuteczni agenci muszą być w stanie skutecznie i profesjonalnie komunikować się ze sportowcami i kierownikami zespołów.
• Umiejętności w sprzedaży: Uzyskanie przez sportowca lepszego kontraktu lub poparcia często wiąże się ze skuteczną sprzedażą. Wymaga to przeprowadzenia niezbędnych badań i pokazania zespołowi, dlaczego transakcja jest dobra zarówno dla nich, jak i dla klienta.

• Trwałość: Najlepsze oferty nie spotykają się z dnia na dzień, a budowa bazy klientów również wymaga czasu. Wczesne prace nad negocjacjami umów często rozpoczynają się nawet rok przed faktycznym osiągnięciem nowej umowy, a agenci dopiero rozpoczynający działalność zazwyczaj muszą poświęcić lata pracy w firmie przed zabezpieczeniem własnych klientów.

Perspektywy pracy

Zgodnie z Bureau of Labor Statistics statystyki wzrostu zatrudnienia dla agentów reprezentujących sportowców i artystów estradowych wynoszą 3 procent w ciągu dekady kończącej się w 2026 roku. Jest to znacznie mniejszy wzrost niż średnia 7-procentowa przewidywana dla miejsc pracy jako całości.

Środowisko pracy

Środowisko pracy różni się w zależności od tego, czy agent działa samodzielnie, czy jako część większej agencji. Ktoś, kto dopiero zaczyna pracę w agencji, może zostać poproszony o przeprowadzenie badań w celu wsparcia negocjacji prowadzonych przez bardziej doświadczonego agenta. Agent pracujący niezależnie będzie odpowiedzialny za cały proces. Personel może być dostępny do pomocy, ale niezależny agent nadal będzie miał szersze obowiązki.

Plan pracy

Bycie agentem sportowym to bardzo wymagająca praca, która często wymaga bycia dostępnym przez cały czas, aby zaspokoić potrzeby klientów i utrzymać ich profesjonalne zdjęcia. Kiedy agenci nie pracują bezpośrednio nad negocjowaniem umowy lub rozwiązaniem problemu, agenci muszą analizować statystyki i przygotowywać się do przyszłych negocjacji.

Jak zdobyć pracę

BADANIE

Preferowany jest stopień licencjata w zakresie zarządzania sportem, a następnie stopień naukowy lub studia podyplomowe w dziedzinie finansów.

PRACA AGENCYJNA

Uzyskaj doświadczenie w pracy dla większej agencji.

BEZPIECZNY KLIENT

Budowanie połączeń i budowanie silnej reputacji może pomóc w wylądowaniu pierwszego klienta, który może rozpocząć karierę jako agent sportowy.

Porównywanie podobnych zadań

Umiejętności niezbędne do bycia dobrym agentem sportowym dobrze przekładają się na inne zawody, które mają zastosowanie w innych obszarach profesjonalnego zarządzania sportem. Niektóre z tych stanowisk i ich średnie roczne wynagrodzenia obejmują:

• Prawnik: $119,250
• Dyrektor finansowy: $125,080
• Menadżer marketingu: $132,230

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy