Stawki godzinowe do obciążenia jako wolny strzelec

Jeśli zamierzasz wykonywać pracę na własny rachunek, w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze godzin, musisz ustalić stawkę. Niezależnie od tego, czy jest to stawka godzinowa, dzienna czy za projekt, może to być trudna perspektywa.

Ustaw zbyt niską stawkę, będziesz pracował nad ziemią dla orzeszków ziemnych. Ustaw stawkę zbyt wysoko i możesz nie dostać żadnej firmy. Jest to dobra równowaga, oparta na doświadczeniu, poziomie umiejętności i tym, co uważasz za cenne wykorzystanie swojego czasu.

Tak więc, jeśli jesteś gotowy, aby przejść do puli freelancerów lub już tam jesteś i chcesz uzyskać poradę na temat stawki, którą powinieneś przeczytać, czytaj dalej. Zacznijmy od ostrzeżenia.

Unikaj darmowych i wstępnych stawek

Łatwo wpaść w pułapkę. Firma chce, żebyś dla nich pracował, ale nie chcą płacić. Więc proszą cię o zrobienie czegoś za darmo. Jeśli jest dobrze, później dostaniesz więcej pracy w przyzwoitej cenie. Możesz też zostać poproszony o obciążenie niższą stawką „wprowadzającą”, co jest sposobem firmy na powiedzenie „hej, zaryzykujemy, musisz wyciąć nam umowę”.

W ten sposób działa bardzo niewiele zawodów. Wyobraź sobie, że dzwonisz do hydraulika i mówisz „cóż, jeśli naprawisz tę fajkę za darmo, zadzwonię do ciebie po więcej pracy później”. Albo „obniż swoją cenę o połowę, a ja gwarantuję więcej pracy w drodze”. W prawie każdym innym zawodzie cena jest ceną i tyle. Więc miejcie ten sam szacunek dla siebie. Jeśli firma nie chce ci płacić, ile jesteś wart, znajdź inną, która będzie.

Opłata Opłata niezależna, którą zarobiłeś

Kiedy po raz pierwszy wchodzisz w interesy, jesteś zielony. Nie nauczyłeś się twardo, na lekcjach pracy, które uczynią cię prawdziwym profesjonalistą. Będziesz miał doświadczenie w college'u, ale to nie jest łatka w rodzaju doświadczenia, które otrzymasz od pracy w szybkiej agencji przez rok lub dwa.

Tak więc, gdy w tych wczesnych dniach pracujesz na własny rachunek, nie robisz tego dla pieniędzy, twoja stawka godzinowa będzie dość niska. Robisz to, aby utworzyć bazę klientów i uzyskać bardziej zróżnicowaną pracę w swoim portfolio.

Możesz nawet zdecydować się na bezpłatne zadania (uważaj jednak - łatwo można je wykorzystać lub ustawić niski próg wynagrodzenia) lub wykonać wiele prac pro bono. Na tym etapie można ładować w dowolnym miejscu od 20 do 30 USD za godzinę lub mniej, jeśli chcesz pracować.

Po kilku latach, powiedzmy 3-5, zdobędziesz wiedzę, która sprawi, że staniesz się lepszym projektantem lub reklamodawcą, a nauczysz się umiejętności, których nie można się nauczyć na studiach. Wszystko to uzasadnia nowo zwiększoną stawkę freelance. Może wynosić od 35 do 60 USD za godzinę, a nie bierze się pod uwagę większych rynków, takich jak New York i L.A., które wymagają dodatkowych pieniędzy na pokrycie większych wydatków.

W późniejszych latach masz dużo więcej do powiedzenia

Kiedy osiągniesz 5-10 lat doświadczenia i masz mnóstwo doskonałej pracy i klientów w swoim portfolio, nadszedł czas, aby ponownie podnieść stawkę. Teraz potencjalni klienci płacą nie tylko za pracę, którą wykonasz, ale także za jakość pracy, jaką możesz wykonać i za czas potrzebny na zdobycie tego doświadczenia. Niektórzy uznają to za trudne do przełknięcia; w końcu dlaczego mieliby płacić 70–100 USD za godzinę, kiedy mogą pop-up i znaleźć logo o wartości 50 USD, lub znaleźć projektanta na Craigslist, który pobiera opłatę za orzeszki ziemne?

Pamiętaj, aby powiedzieć każdemu, kto kwestionuje twoją stawkę, że dostanie za co płaci. Po 10–15 latach stawka ta może wzrosnąć do 150–200 USD za godzinę. A po 20 latach dobrze jest niebo. Na tym etapie kariery masz bogate doświadczenie do wykorzystania. Będziesz też znacznie szybszy w swojej pracy. To, co dawało ci cztery godziny, może teraz zająć tylko 90 minut. Wymyślisz eleganckie rozwiązania w krótszym czasie, a wszystkie rozwiązania będą bardzo przydatne.

Przypomnij klientom, że czas jest cenny, w tym ich własny

Być może jedną z największych niesprawiedliwości w świecie niezależnym jest to, jak firmy postrzegają wartość wolnego strzelca. Spójrzmy na to na dwa sposoby, aby zilustrować ten punkt.

Tradycyjny sposób

Po tym, jak klient wybierze freelancera, zapewnia on wycenę na podstawie zakresu pracy. W takim przypadku stawka wynosi 100 USD za godzinę, a szacunkowy koszt 40 godzin na wykonanie zadania rebrandingu podanego przez klienta. To daje w sumie 4000 dolarów, a praca potrwa około jednego tygodnia pracy, choć te godziny najprawdopodobniej rozłożą się na kilka tygodni. Pod koniec tego zadania może być wymagana dodatkowa praca, proces przeglądu i zwykle tam iz powrotem, aż wszyscy będą zadowoleni.

Po kilku tygodniach, a może nawet miesiącach, praca jest zakończona. Dodatkowe godziny dodały kolejne 1000 dolarów do pracy, a klient dostał wszystko, czego potrzebowali po dwóch miesiącach.

W skrócie - czas spędzony: 2 miesiące. Koszt: 5000 USD

Doświadczona droga

Po tym, jak klient wybierze freelancera, zapewnia on wycenę na podstawie zakresu pracy. Ten freelancer ma ponad 20 lat doświadczenia pod swoim paskiem. Wykonanie tej pracy zajmie około 4 godzin, będzie to wszystko, czego potrzebuje klient, a opłata za to jest taka sama jak praca powyżej - 5000 USD.

W tym scenariuszu klient staje się zimny. Teraz zadanie nie wynosi 100 USD / godz., Ale 1 250 USD za godzinę. To oszałamiająca stawka, wyższa niż opłaty adwokata lub lekarza. Nie chcą tego płacić.

Ale w tym przypadku klientowi brakuje dużego obrazu. Doświadczony freelancer nie dostanie pracy, ponieważ nie jest uważany za opłacalny. Jednak zaoszczędzi to klientowi wiele tygodni, zapewni tę samą satysfakcję i zrobi to za te same koszty.

Jeśli spytałeś klienta, „czy chciałbyś tego za 5000 USD za cztery godziny lub 8 tygodni?” odpowiedź byłaby rażąco oczywista. Chcą cztery godziny. Ale ze względu na sposób, w jaki działa ten system, myślą o 5000 dolarów za 50 godzin pracy w porównaniu z 5000 dolarów za 4 godziny pracy. To zły sposób patrzenia na to, biorąc pod uwagę, że czas to coś, co klient ceni ponad pieniądze. Zastanów się nad tym, kiedy następnym razem pomyślisz o swojej stawce godzinowej.

Pamiętaj Picasso

Jednym z najlepszych sposobów na to jest doskonale zilustrowany w tej opowieści o jednym z wielkich geniuszy naszych czasów, Pablo Picasso. Legenda głosi, że Picasso siedział na ławce w parku, szkicując, gdy kobieta, bardzo odważna, poprosiła go, żeby zrobił jej szkic. Poszło coś takiego:

„Ojej, nie mogę w to uwierzyć, jesteś wielkim Picasso! Proszę, panie, musisz naszkicować portret, a ja nie wyjdę, dopóki nie powiesz tak!”

Cóż, będąc dżentelmenem, Picasso się zgodził. Siedział przez minutę lub dwie, studiując ją, a potem położył ołówek na papierze i jednym pociągnięciem ukończył portret. Czas, w jaki ołówek dotykał papieru, musiał być kilka sekund, może mniej.

"Jest wspaniały!" Kobieta promieniała, tryskając w rzeczywistości, o tym, jak Picasso uchwycił jej ducha i podobieństwo w jednym uderzeniu.

„Ile jestem ci winien sir?” zapytała kobieta.

"Dziesięć tysięcy dolarów" odpowiedział Picasso, nie tracąc ani rytmu, ani unosząc brwi. Był śmiertelnie poważny.

Kobieta była naturalnie zszokowana i miała trudności z opanowaniem.

"Dziesięć tysięcy dolarów?!" powiedziała. „To niedorzeczne! Dlaczego zajęło ci to zaledwie kilka sekund!”

Picasso oddychał głęboko przez chwilę, a potem odpowiedział

„Madame, zajęło mi całe życie”.

Chociaż szanse na to, że staniesz się następnym Picassem, są prawdopodobnie niewielkie, faktem jest, że kiedy pobierasz opłatę, musisz wziąć pod uwagę wszystkie lata doświadczenia, które sprawiły, że jesteś projektantem, copywriterem lub dyrektorem artystycznym. Nie pobieracie opłat tylko za swój czas, ale za wiele lat krwi, potu i łez, których potrzebowaliście, aby osiągnąć swój poziom umiejętności. Nigdy się z tego nie wycofuj.