Jak śledzenie konwersji może poprawić kampanię reklamową

Platforma Google AdWords to niezwykle skuteczny i opłacalny sposób promowania Twojej firmy, jeśli prowadzisz własną kampanię reklamową. Od reklam tekstowych i banerowych po reklamy wideo, wyszukiwania i aplikacji, Google oferuje narzędzia potrzebne do szybkiego i łatwego rozpowszechniania informacji o firmie. To jedna z dobrych strategii reklamowych dla organizacji non-profit.

Niezależnie od wybranego typu reklamy (możesz zdecydować się na używanie tylko reklam tekstowych lub marketingowej mieszanki każdego rodzaju reklamy), możesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców za pośrednictwem sieci ponad 2 milionów witryn i aplikacji.

Ale kiedy kampania AdWords jest już aktywna, nie możesz sobie pozwolić na to, by po prostu usiąść i pozwolić jej zrobić. Korzystając ze śledzenia konwersji, możesz przekształcić dobrą kampanię w świetną, zwiększając liczbę klientów i znacznie poprawiając ROI (zwrot z inwestycji).

Jakie jest śledzenie konwersji

W skrócie, narzędzie śledzenia konwersji AdWords to potężne oprogramowanie, które pozwala określić, jak dobrze kampania działa w określonych obszarach. Obejmują one generowanie potencjalnych klientów, pobieranie, rejestrację e-maili, pobieranie plików i inne.

Każda firma jest inna, a zachęta do zachęcania klientów do konwersji może oznaczać różne rzeczy dla różnych właścicieli firm. Dla Ciebie może to być tak proste, jak stworzenie efektywnego biuletynu i posiadanie kogoś, kto się na niego zarejestruje. Dla kogoś innego może to oznaczać dokonanie zakupu, zadzwonienie na numer lub pobranie pliku PDF.

To, co jest świetne w programie AdWords, to możliwość wyboru działań klientów, które klasyfikujesz jako konwersje, a następnie w kilku prostych krokach możesz śledzić te konwersje i odpowiednio dostosowywać kampanię.

Jak skonfigurować śledzenie konwersji, aby poprawić reklamę

To nie mogłoby być łatwiejsze. To, co musisz zrobić, to wygenerować niewielki fragment kodu HTML, który wklejasz do kodu strony internetowej odwiedzanej przez użytkownika PO zakończeniu procesu, który liczysz jako konwersję.

Może to być strona potwierdzenia zamówienia, strona z podziękowaniami (albo za zamówienie lub pobranie biuletynu), albo dowolna inna strona w witrynie, którą można uznać za konwersję.

Gdy klient odwiedza tę stronę, kod konwersji jest aktywowany, a dane są przesyłane z powrotem do Google AdWords. Co więcej, możesz utworzyć inny kod konwersji dla każdej strony, którą chcesz śledzić.

Jak wykorzystać dane śledzenia konwersji

To jest klucz do udanej kampanii, jeśli jesteś menedżerem reklamy. Po rozpoczęciu zbierania danych śledzenia konwersji możesz użyć ich do dostosowania kampanii. Musisz pozwolić, aby dane śledzenia konwersji gromadziły się przez co najmniej kilka tygodni (chyba że wyjdziesz z bramy z niesamowitą ilością ruchu).

Gdy zaczniesz widzieć znaczną liczbę klientów, którzy klikną kod konwersji, który umieściłeś w witrynie, możesz dowiedzieć się, jak do nich dojechali.

Na przykład bardziej konkretne słowa kluczowe mogą znacznie poprawić konwersję kampanii, ale to spowoduje mniejszy ruch. Jednak chcesz mieć wykwalifikowanych potencjalnych klientów, więc niejasne terminy, które doprowadziły ich do Twojej witryny, nie będą skuteczne przy konwersji.

Spójrzmy na następujące cztery słowa kluczowe:

1. Zegarki
2. Zegarki w stylu vintage
3. Vintage zegarki Rolex
4. Zegarki męskie Rolex w stylu vintage

Pierwsze słowo kluczowe jest ogromne. W rzeczywistości będzie to zbyt ogólnikowe i ogólnikowe, aby doprowadzić do takiej konwersji, jakiej byś chciał, gdybyś sprzedawał wysokiej klasy zegarki vintage. Ktoś, kto chce mieć Casio w wysokości 25 $, nie dokona konwersji. Tak więc, mimo że przy pierwszym wyniku możesz uzyskać świetny ruch, otrzymasz bardziej wykwalifikowanego i zainteresowanego nabywcę z czwartym.

Możesz pójść o krok dalej i dodać punkty cenowe do reklamy, aby ludzie wiedzieli, że będą wystawiać ponad 1000 USD za każdy kupiony zegarek. Ponownie nie powinieneś martwić się, że odstraszysz klientów, którzy i tak nie mogą sobie na to pozwolić.

Sprawdź śledzenie konwersji, aby poprawić więcej

Śledzenie konwersji wprowadzone przez Google pomaga tworzyć ukierunkowane kampanie z wymiernymi wynikami. Nie inaczej jest w przypadku bezpośrednich kampanii pocztowych, w których zastosowano metodę podzielonego testu w celu zidentyfikowania najbardziej skutecznej reklamy.

Przetestuj różne sposoby przyciągnięcia klientów do swojej witryny. Wypróbuj również skojarzenia wykluczających słów kluczowych. Jeśli będziemy kontynuować analogię zegarków, możesz dodać słowa „tanie”, „okazja” i „sprzedaż” jako wykluczające słowa kluczowe. Zapewni to jeszcze większą konwersję, wykluczając potencjalnych klientów, którzy nie znajdują się na rynku wysokiej klasy zegarków.

Dzięki śledzeniu konwersji możesz precyzyjnie sterować kampanią marketingową, wprowadzając stałe korekty kursu, aby poprawić zwrot z inwestycji.